王者荣耀大乔和刘备在雪山，探索不同文化下的时尚与生活方式，谁会成为新的风向标？

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王者荣耀大乔和刘备在雪山，探索不同文化下的时尚与生活方式，谁会成为新的风向标？电话区域：

桂林市(永福县、平乐县、兴安县、荔浦市、资源县、灌阳县、龙胜各族自治县、阳朔县、全州县、雁山区、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县、灵川县、象山区、临桂区、秀峰区)

孝感市(应城市、汉川市、孝昌县、云梦县、大悟县、孝南区、安陆市)

淮南市(凤台县、谢家集区、八公山区、寿县、潘集区、田家庵区、大通区)

香港特别行政区  伊春市(乌翠区、铁力市、友好区、丰林县、汤旺县、嘉荫县、大箐山县、金林区、南岔县、伊美区)

南充市(顺庆区、阆中市、仪陇县、营山县、蓬安县、西充县、高坪区、嘉陵区、南部县)

驻马店市(确山县、平舆县、汝南县、新蔡县、驿城区、西平县、正阳县、上蔡县、遂平县、泌阳县)

丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)大连市(庄河市、甘井子区、西岗区、普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、沙河口区、长海县、金州区、中山区)

沧州市(任丘市、沧县、南皮县、盐山县、青县、肃宁县、泊头市、黄骅市、新华区、东光县、河间市、运河区、献县、孟村回族自治县、吴桥县、海兴县)  菏泽市(巨野县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区、东明县、鄄城县、曹县、单县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、望谟县、安龙县、兴义市、册亨县、贞丰县、兴仁市)

兰州市(红古区、城关区、皋兰县、安宁区、永登县、七里河区、西固区、榆中县)

安阳市(内黄县、安阳县、龙安区、滑县、文峰区、汤阴县、林州市、北关区、殷都区)

扬州市(江都区、高邮市、宝应县、仪征市、邗江区、广陵区)

韶关市(武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、始兴县、翁源县、仁化县、曲江区、南雄市、浈江区)

内蒙古自治区

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、来凤县、巴东县、咸丰县、恩施市、建始县、鹤峰县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、禄丰市、牟定县、南华县、姚安县、永仁县、双柏县、武定县、楚雄市)

哈尔滨市(延寿县、通河县、呼兰区、道外区、道里区、宾县、南岗区、木兰县、尚志市、依兰县、方正县、香坊区、阿城区、松北区、五常市、双城区、巴彦县、平房区)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

十堰市(张湾区、竹山县、丹江口市、房县、郧阳区、竹溪县、郧西县、茅箭区)

喀什地区(巴楚县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、伽师县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、岳普湖县、疏附县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

永州市(道县、冷水滩区、江永县、蓝山县、双牌县、零陵区、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、东安县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、根河市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、满洲里市、阿荣旗)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

西安市(周至县、新城区、高陵区、碑林区、临潼区、长安区、灞桥区、未央区、阎良区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、鄠邑区)

乐山市(沐川县、夹江县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、金口河区、井研县、市中区)

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鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)

泰州市(高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市、兴化市、海陵区)

东营市(利津县、广饶县、东营区、河口区、垦利区)  赤峰市(松山区、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、林西县、阿鲁科尔沁旗)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

北京市(石景山区、平谷区、海淀区、房山区、丰台区、密云区、西城区、昌平区、顺义区、大兴区、门头沟区、通州区、东城区、朝阳区、怀柔区、延庆区)

大同市(云冈区、平城区、左云县、浑源县、阳高县、云州区、广灵县、灵丘县、天镇县、新荣区)无锡市(宜兴市、锡山区、滨湖区、江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区)

五指山市(临高县、陵水黎族自治县、屯昌县、定安县、琼海市、东方市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、万宁市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)  河源市(连平县、龙川县、和平县、东源县、紫金县、源城区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

杭州市(钱塘区、西湖区、临平区、桐庐县、余杭区、萧山区、富阳区、拱墅区、上城区、临安区、淳安县、建德市、滨江区)

宁夏回族自治区克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

林芝市(察隅县、朗县、波密县、米林市、巴宜区、工布江达县、墨脱县)

延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、延吉市、和龙市、龙井市、珲春市、安图县、敦化市)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区、文圣区、宏伟区)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)

佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)

肇庆市(端州区、怀集县、封开县、高要区、德庆县、广宁县、四会市、鼎湖区)

滁州市(琅琊区、天长市、明光市、全椒县、来安县、南谯区、定远县、凤阳县)

黄石市(西塞山区、黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区、下陆区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、保靖县、龙山县、泸溪县、花垣县、永顺县、吉首市)

澳门特别行政区

西宁市(城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城北区、城西区)

运城市(盐湖区、垣曲县、夏县、万荣县、河津市、稷山县、临猗县、闻喜县、平陆县、新绛县、绛县、永济市、芮城县)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、山亭区)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、武山县、清水县、秦州区、甘谷县、秦安县)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。