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白城市(大安市、通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县)
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南平市(顺昌县、延平区、光泽县、建瓯市、武夷山市、建阳区、浦城县、政和县、松溪县、邵武市)
淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、凤台县、谢家集区、八公山区、寿县)
宁波市(江北区、奉化区、镇海区、北仑区、鄞州区、慈溪市、余姚市、象山县、海曙区、宁海县)
荆州市(松滋市、公安县、沙市区、石首市、洪湖市、江陵县、监利市、荆州区)
鸡西市(恒山区、滴道区、虎林市、密山市、鸡东县、麻山区、城子河区、梨树区、鸡冠区)
玉林市(北流市、玉州区、兴业县、陆川县、福绵区、容县、博白县)
深圳市(龙华区、光明区、宝安区、坪山区、南山区、盐田区、龙岗区、罗湖区、福田区)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、宜州区、凤山县)
青岛市(胶州市、市南区、李沧区、莱西市、即墨区、黄岛区、城阳区、崂山区、平度市、市北区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、岭东区、四方台区、尖山区、友谊县、集贤县、饶河县)
金华市(义乌市、永康市、浦江县、兰溪市、婺城区、武义县、东阳市、金东区、磐安县)
齐齐哈尔市(克东县、建华区、昂昂溪区、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、铁锋区、泰来县、富裕县、拜泉县、富拉尔基区、龙沙区、克山县、碾子山区、龙江县)
林芝市(巴宜区、墨脱县、工布江达县、米林市、朗县、波密县、察隅县)
南昌市(青山湖区、进贤县、新建区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、安义县、南昌县、东湖区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、巴州区、南江县)
甘孜藏族自治州(巴塘县、九龙县、泸定县、雅江县、得荣县、理塘县、石渠县、康定市、丹巴县、德格县、乡城县、炉霍县、白玉县、甘孜县、道孚县、稻城县、色达县、新龙县)
杭州市(临安区、余杭区、萧山区、钱塘区、拱墅区、淳安县、上城区、桐庐县、富阳区、滨江区、建德市、临平区、西湖区)
滁州市(定远县、来安县、天长市、凤阳县、全椒县、南谯区、明光市、琅琊区)
郴州市(桂东县、嘉禾县、安仁县、桂阳县、苏仙区、资兴市、临武县、宜章县、永兴县、北湖区、汝城县)
吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县、利通区)
云浮市(云城区、罗定市、云安区、新兴县、郁南县)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
陇南市(宕昌县、康县、两当县、武都区、礼县、成县、西和县、文县、徽县)
大庆市(大同区、龙凤区、林甸县、肇源县、让胡路区、肇州县、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
吕梁市(中阳县、孝义市、石楼县、岚县、交城县、交口县、方山县、柳林县、汾阳市、文水县、临县、兴县、离石区)
邯郸市(广平县、大名县、魏县、曲周县、涉县、馆陶县、鸡泽县、武安市、丛台区、峰峰矿区、成安县、磁县、复兴区、临漳县、肥乡区、永年区、邱县、邯山区)
焦作市(马村区、解放区、温县、沁阳市、武陟县、山阳区、中站区、修武县、博爱县、孟州市)
盐城市(亭湖区、东台市、射阳县、滨海县、响水县、阜宁县、大丰区、盐都区、建湖县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、巴东县、建始县)
昌都市(洛隆县、左贡县、边坝县、卡若区、类乌齐县、贡觉县、八宿县、芒康县、江达县、丁青县、察雅县)
宜宾市(长宁县、高县、屏山县、兴文县、江安县、南溪区、翠屏区、珙县、筠连县、叙州区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、天山区、米东区、头屯河区、水磨沟区)
通化市(辉南县、梅河口市、二道江区、集安市、柳河县、东昌区、通化县)
广西壮族自治区
忻州市(五台县、宁武县、偏关县、忻府区、神池县、静乐县、岢岚县、代县、繁峙县、保德县、原平市、五寨县、定襄县、河曲县)
天水市(秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、清水县、武山县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
商丘市(虞城县、梁园区、睢县、夏邑县、永城市、睢阳区、民权县、宁陵县、柘城县)
银川市(灵武市、永宁县、西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区)
淄博市(淄川区、高青县、周村区、张店区、沂源县、博山区、临淄区、桓台县)
赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、林西县、松山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、喀喇沁旗)
萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)
昭通市(威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、巧家县、大关县、昭阳区、永善县、鲁甸县、绥江县、水富市)
西安市(临潼区、雁塔区、鄠邑区、莲湖区、碑林区、新城区、周至县、未央区、阎良区、蓝田县、灞桥区、高陵区、长安区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、称多县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、古丈县、凤凰县、龙山县、吉首市、泸溪县、永顺县)
温州市(文成县、龙港市、鹿城区、泰顺县、永嘉县、洞头区、瓯海区、瑞安市、苍南县、乐清市、龙湾区、平阳县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
香港特别行政区
扬州市(邗江区、广陵区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
毕节市(赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、七星关区、织金县、大方县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
遵义市(凤冈县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、汇川区、桐梓县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、湄潭县、仁怀市、赤水市)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
株洲市(渌口区、茶陵县、攸县、天元区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、石峰区、芦淞区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
广安市(前锋区、武胜县、岳池县、广安区、华蓥市、邻水县)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区、大石桥市)
咸阳市(杨陵区、渭城区、长武县、礼泉县、永寿县、兴平市、乾县、泾阳县、淳化县、秦都区、三原县、彬州市、旬邑县、武功县)
黄冈市(黄梅县、团风县、武穴市、黄州区、蕲春县、红安县、罗田县、麻城市、浠水县、英山县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、满洲里市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、牙克石市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗)
汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
崇左市(天等县、大新县、宁明县、江州区、扶绥县、凭祥市、龙州县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、新源县、伊宁市、昭苏县、巩留县、霍城县)
丽水市(庆元县、松阳县、云和县、青田县、龙泉市、缙云县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县)
南充市(西充县、顺庆区、阆中市、仪陇县、高坪区、南部县、蓬安县、嘉陵区、营山县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
安康市(白河县、岚皋县、汉阴县、紫阳县、平利县、旬阳市、汉滨区、石泉县、宁陕县、镇坪县)
鹤岗市(向阳区、萝北县、工农区、兴安区、兴山区、东山区、南山区、绥滨县)
内江市(市中区、东兴区、资中县、隆昌市、威远县)
黑河市(嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、北安市、五大连池市)
厦门市(同安区、集美区、湖里区、海沧区、翔安区、思明区)
定西市(临洮县、通渭县、陇西县、渭源县、漳县、岷县、安定区)
漳州市(南靖县、龙海区、平和县、华安县、云霄县、龙文区、漳浦县、诏安县、东山县、长泰区、芗城区)
西宁市(城东区、湟源县、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、城北区)
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岳阳市(湘阴县、平江县、华容县、岳阳楼区、云溪区、君山区、岳阳县、临湘市、汨罗市)
固原市(彭阳县、西吉县、原州区、泾源县、隆德县)
泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、泸县、纳溪区、合江县、古蔺县)
济南市(天桥区、历城区、市中区、平阴县、钢城区、商河县、槐荫区、历下区、长清区、济阳区、章丘区、莱芜区)
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来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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