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鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
白银市(白银区、靖远县、平川区、景泰县、会宁县)
嘉峪关市
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
宜昌市(西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、秭归县、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、猇亭区、远安县、宜都市、枝江市、夷陵区、点军区)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)
丽水市(遂昌县、缙云县、庆元县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、松阳县、莲都区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、保靖县、凤凰县)
新疆维吾尔自治区
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县)
许昌市(禹州市、魏都区、襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、费县、莒南县、临沭县、郯城县、罗庄区、沂南县、沂水县、兰山区、平邑县、河东区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区)
辽阳市(灯塔市、太子河区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、白塔区、辽阳县)
吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
梧州市(长洲区、龙圩区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、万秀区)
三门峡市(陕州区、渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、灵宝市)
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、连云区、灌云县、灌南县)
肇庆市(四会市、端州区、高要区、广宁县、封开县、怀集县、德庆县、鼎湖区)
安阳市(北关区、殷都区、龙安区、林州市、安阳县、内黄县、文峰区、滑县、汤阴县)
鞍山市(台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、立山区、千山区)
昆明市(嵩明县、安宁市、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、五华区、石林彝族自治县、晋宁区、富民县、宜良县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、官渡区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、永仁县、楚雄市、姚安县、武定县、元谋县、南华县、牟定县、禄丰市)
遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
和田地区(民丰县、策勒县、洛浦县、墨玉县、于田县、和田市、和田县、皮山县)
宝鸡市(千阳县、陈仓区、扶风县、太白县、麟游县、凤翔区、陇县、岐山县、金台区、渭滨区、凤县、眉县)
济源市
银川市(永宁县、贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区、西夏区)
厦门市(思明区、海沧区、湖里区、同安区、翔安区、集美区)
菏泽市(鄄城县、郓城县、单县、定陶区、牡丹区、东明县、巨野县、成武县、曹县)
商洛市(商南县、镇安县、柞水县、山阳县、洛南县、商州区、丹凤县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)
滨州市(邹平市、无棣县、阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、滨城区)
宣城市(宣州区、绩溪县、旌德县、郎溪县、广德市、泾县、宁国市)
荆州市(松滋市、沙市区、荆州区、洪湖市、公安县、江陵县、石首市、监利市)
北京市(海淀区、密云区、朝阳区、通州区、石景山区、丰台区、顺义区、昌平区、大兴区、房山区、门头沟区、东城区、平谷区、怀柔区、西城区、延庆区)
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汉中市(汉台区、佛坪县、洋县、勉县、略阳县、宁强县、南郑区、西乡县、留坝县、镇巴县、城固县)
酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
大理白族自治州(宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、剑川县、永平县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、云龙县、鹤庆县、大理市)
昭通市(镇雄县、永善县、巧家县、大关县、盐津县、昭阳区、威信县、绥江县、水富市、鲁甸县、彝良县)
莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)
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萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、安源区、湘东区)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、北票市、建平县、双塔区、朝阳县)
淮安市(金湖县、淮安区、盱眙县、淮阴区、涟水县、洪泽区、清江浦区)
攀枝花市(西区、仁和区、东区、盐边县、米易县)
南昌市(西湖区、新建区、南昌县、东湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、青山湖区、安义县)
吉安市(吉安县、永新县、吉水县、井冈山市、泰和县、吉州区、遂川县、永丰县、新干县、峡江县、万安县、安福县、青原区)
娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)
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恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、巴东县、恩施市、利川市、来凤县、宣恩县)
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宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)
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阿勒泰地区(福海县、青河县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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