小诗的公交车日记16一17:解锁青春成长的秘密,助你迎接未来挑战!
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甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、卓尼县、临潭县、夏河县、迭部县、碌曲县、舟曲县)
温州市(乐清市、平阳县、龙湾区、瓯海区、文成县、鹿城区、泰顺县、洞头区、龙港市、瑞安市、永嘉县、苍南县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
昌都市(卡若区、芒康县、八宿县、左贡县、江达县、洛隆县、贡觉县、丁青县、察雅县、边坝县、类乌齐县)
和田地区(墨玉县、于田县、洛浦县、皮山县、和田县、民丰县、策勒县、和田市)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
驻马店市(汝南县、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、驿城区、西平县、上蔡县、新蔡县、泌阳县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)
渭南市(白水县、大荔县、蒲城县、韩城市、华阴市、潼关县、富平县、澄城县、华州区、临渭区、合阳县)
娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)
永州市(蓝山县、东安县、江永县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、宁远县、江华瑶族自治县、道县、新田县、双牌县)
郴州市(桂东县、桂阳县、北湖区、临武县、资兴市、汝城县、嘉禾县、苏仙区、宜章县、安仁县、永兴县)
铜仁市(万山区、思南县、江口县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)
商洛市(丹凤县、山阳县、商州区、镇安县、洛南县、商南县、柞水县)
新乡市(卫滨区、获嘉县、卫辉市、新乡县、封丘县、辉县市、原阳县、凤泉区、延津县、长垣市、牧野区、红旗区)
连云港市(东海县、赣榆区、连云区、灌云县、海州区、灌南县)
重庆市(沙坪坝区、南岸区、渝北区、城口县、秀山土家族苗族自治县、南川区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、梁平区、开州区、巫溪县、石柱土家族自治县、綦江区、合川区、永川区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、忠县、荣昌区、黔江区、涪陵区、丰都县、奉节县、武隆区、云阳县、北碚区、璧山区、大渡口区、江北区、潼南区、巫山县、九龙坡区、渝中区、巴南区、大足区、铜梁区、江津区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)
邢台市(巨鹿县、南和区、平乡县、临城县、内丘县、宁晋县、清河县、新河县、任泽区、襄都区、威县、隆尧县、南宫市、广宗县、柏乡县、沙河市、信都区、临西县)
宣城市(泾县、广德市、旌德县、郎溪县、宁国市、绩溪县、宣州区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
达州市(达川区、渠县、开江县、万源市、大竹县、通川区、宣汉县)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
澳门特别行政区
荆州市(江陵县、沙市区、洪湖市、松滋市、石首市、监利市、荆州区、公安县)
淮安市(清江浦区、淮阴区、淮安区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县)
内蒙古自治区
茂名市(茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市)
抚州市(乐安县、宜黄县、崇仁县、资溪县、南丰县、东乡区、南城县、黎川县、金溪县、临川区、广昌县)
唐山市(玉田县、开平区、路北区、丰润区、滦州市、乐亭县、遵化市、迁西县、古冶区、路南区、曹妃甸区、丰南区、迁安市、滦南县)
临汾市(洪洞县、尧都区、浮山县、蒲县、汾西县、霍州市、乡宁县、侯马市、永和县、隰县、安泽县、古县、襄汾县、大宁县、翼城县、曲沃县、吉县)
青岛市(胶州市、李沧区、城阳区、市北区、崂山区、市南区、莱西市、黄岛区、平度市、即墨区)
嘉兴市(海宁市、南湖区、嘉善县、桐乡市、平湖市、海盐县、秀洲区)
宜昌市(夷陵区、秭归县、长阳土家族自治县、宜都市、兴山县、枝江市、伍家岗区、当阳市、点军区、猇亭区、五峰土家族自治县、远安县、西陵区)
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西宁市(湟中区、城东区、城西区、城中区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县)
阜阳市(太和县、阜南县、颍州区、临泉县、颍东区、颍泉区、界首市、颍上县)
北京市(延庆区、海淀区、门头沟区、通州区、丰台区、平谷区、东城区、朝阳区、房山区、大兴区、石景山区、西城区、昌平区、顺义区、密云区、怀柔区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
九江市(浔阳区、彭泽县、湖口县、德安县、瑞昌市、武宁县、永修县、柴桑区、庐山市、濂溪区、修水县、共青城市、都昌县)
泰州市(姜堰区、泰兴市、高港区、兴化市、靖江市、海陵区)
固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)
新疆维吾尔自治区
莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、通榆县、洮南市)
忻州市(定襄县、繁峙县、五台县、静乐县、五寨县、岢岚县、忻府区、神池县、原平市、宁武县、偏关县、河曲县、保德县、代县)
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德州市(德城区、齐河县、武城县、禹城市、夏津县、庆云县、陵城区、乐陵市、平原县、临邑县、宁津县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)
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湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、古丈县、凤凰县、泸溪县、吉首市、花垣县、龙山县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
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香港特别行政区
平凉市(庄浪县、静宁县、崆峒区、泾川县、灵台县、华亭市、崇信县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、都匀市、平塘县、惠水县、长顺县、荔波县、瓮安县、贵定县、罗甸县、福泉市、龙里县、独山县)
中山市
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作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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