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东莞市

锦州市(义县、黑山县、凌河区、古塔区、凌海市、北镇市、太和区)

邢台市(平乡县、广宗县、威县、信都区、南宫市、隆尧县、临城县、巨鹿县、内丘县、柏乡县、南和区、新河县、沙河市、宁晋县、任泽区、临西县、清河县、襄都区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、安州区、平武县、三台县、游仙区、江油市)

贵港市(平南县、港南区、覃塘区、港北区、桂平市)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、肇源县、肇州县、龙凤区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

济宁市(鱼台县、邹城市、梁山县、微山县、曲阜市、兖州区、任城区、嘉祥县、泗水县、金乡县、汶上县)

临汾市(汾西县、大宁县、永和县、洪洞县、隰县、古县、尧都区、襄汾县、浮山县、翼城县、曲沃县、蒲县、乡宁县、吉县、霍州市、侯马市、安泽县)  本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)

兰州市(永登县、红古区、榆中县、西固区、皋兰县、七里河区、城关区、安宁区)

永州市(江永县、道县、新田县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、宁远县、祁阳市、双牌县)

攀枝花市(盐边县、米易县、东区、西区、仁和区)

广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县、前锋区)

洛阳市(洛宁县、嵩县、瀍河回族区、汝阳县、孟津区、涧西区、新安县、伊川县、宜阳县、西工区、偃师区、栾川县、老城区、洛龙区)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区、顺城区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

金华市(永康市、金东区、东阳市、浦江县、婺城区、兰溪市、磐安县、武义县、义乌市)

朔州市(怀仁市、朔城区、应县、右玉县、山阴县、平鲁区)

青岛市(胶州市、李沧区、崂山区、城阳区、市南区、平度市、莱西市、黄岛区、市北区、即墨区)

晋城市(城区、高平市、陵川县、泽州县、阳城县、沁水县)

衡阳市(衡东县、南岳区、常宁市、珠晖区、蒸湘区、衡南县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、祁东县、衡阳县、衡山县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

商丘市(夏邑县、民权县、永城市、睢县、柘城县、虞城县、宁陵县、睢阳区、梁园区)

丽水市(庆元县、遂昌县、青田县、松阳县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、莲都区)

株洲市(芦淞区、渌口区、荷塘区、炎陵县、天元区、石峰区、攸县、醴陵市、茶陵县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、哈巴河县、富蕴县、青河县、吉木乃县、布尔津县)

榆林市(吴堡县、靖边县、米脂县、神木市、佳县、榆阳区、绥德县、子洲县、定边县、府谷县、清涧县、横山区)

长沙市(望城区、开福区、宁乡市、长沙县、天心区、雨花区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区)

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吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

汉中市(留坝县、汉台区、镇巴县、城固县、略阳县、西乡县、佛坪县、勉县、洋县、南郑区、宁强县)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)

杭州市(淳安县、富阳区、萧山区、上城区、桐庐县、钱塘区、余杭区、临平区、滨江区、建德市、拱墅区、西湖区、临安区)  宜昌市(猇亭区、伍家岗区、枝江市、远安县、秭归县、西陵区、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、点军区、长阳土家族自治县、夷陵区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、特克斯县、伊宁市、霍城县、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县)

运城市(新绛县、闻喜县、稷山县、永济市、垣曲县、绛县、夏县、盐湖区、临猗县、芮城县、万荣县、平陆县、河津市)安庆市(桐城市、岳西县、怀宁县、太湖县、迎江区、望江县、潜山市、宿松县、大观区、宜秀区)

惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县)  廊坊市(三河市、广阳区、香河县、安次区、永清县、文安县、大城县、大厂回族自治县、固安县、霸州市)

晋中市(榆次区、祁县、左权县、榆社县、和顺县、灵石县、太谷区、昔阳县、介休市、寿阳县、平遥县)

楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、禄丰市、楚雄市、永仁县、牟定县、大姚县、南华县、姚安县、武定县)

平顶山市(新华区、舞钢市、郏县、石龙区、鲁山县、宝丰县、卫东区、湛河区、叶县、汝州市)北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

吕梁市(中阳县、方山县、孝义市、汾阳市、石楼县、柳林县、离石区、兴县、岚县、交城县、文水县、临县、交口县)

新疆维吾尔自治区

南京市(鼓楼区、雨花台区、玄武区、浦口区、六合区、江宁区、秦淮区、溧水区、栖霞区、建邺区、高淳区)

酒泉市(金塔县、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)

泸州市(龙马潭区、合江县、古蔺县、江阳区、叙永县、纳溪区、泸县)

唐山市(滦州市、路南区、曹妃甸区、丰南区、乐亭县、迁安市、遵化市、开平区、古冶区、路北区、丰润区、玉田县、滦南县、迁西县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、广南县、富宁县、砚山县、丘北县、文山市、西畴县)

盐城市(阜宁县、东台市、亭湖区、盐都区、建湖县、响水县、滨海县、大丰区、射阳县)

宁波市(奉化区、江北区、北仑区、镇海区、慈溪市、象山县、海曙区、鄞州区、宁海县、余姚市)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、梅江区、大埔县、平远县、兴宁市、梅县区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、珲春市、汪清县、敦化市、图们市、龙井市、安图县、延吉市)

滨州市(邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、阳信县、无棣县)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。