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广西壮族自治区
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴义市、普安县、贞丰县、安龙县、晴隆县、兴仁市)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)
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安庆市(岳西县、宿松县、太湖县、宜秀区、桐城市、潜山市、迎江区、大观区、怀宁县、望江县)
宁夏回族自治区
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
绵阳市(三台县、安州区、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、游仙区、平武县、梓潼县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、建平县、朝阳县、龙城区、凌源市)
宁波市(象山县、海曙区、鄞州区、奉化区、江北区、北仑区、余姚市、镇海区、慈溪市、宁海县)
九江市(瑞昌市、浔阳区、都昌县、湖口县、武宁县、柴桑区、庐山市、濂溪区、永修县、修水县、彭泽县、德安县、共青城市)
金华市(婺城区、义乌市、兰溪市、武义县、磐安县、金东区、浦江县、永康市、东阳市)
雅安市(石棉县、汉源县、宝兴县、荥经县、天全县、芦山县、雨城区、名山区)
汉中市(汉台区、西乡县、佛坪县、略阳县、南郑区、洋县、留坝县、宁强县、镇巴县、勉县、城固县)
太原市(尖草坪区、娄烦县、小店区、古交市、清徐县、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、晋源区、万柏林区)
河源市(源城区、东源县、龙川县、紫金县、和平县、连平县)
香港特别行政区
上海市(闵行区、金山区、宝山区、徐汇区、嘉定区、长宁区、崇明区、静安区、虹口区、浦东新区、黄浦区、普陀区、松江区、奉贤区、青浦区、杨浦区)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
杭州市(余杭区、萧山区、建德市、上城区、钱塘区、滨江区、淳安县、富阳区、临平区、桐庐县、西湖区、拱墅区、临安区)
襄阳市(枣阳市、襄州区、樊城区、南漳县、老河口市、谷城县、保康县、襄城区、宜城市)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
邵阳市(洞口县、邵阳县、双清区、新邵县、绥宁县、新宁县、隆回县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、大祥区、武冈市)
信阳市(平桥区、固始县、潢川县、罗山县、息县、淮滨县、新县、浉河区、商城县、光山县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
青岛市(平度市、黄岛区、市南区、莱西市、胶州市、即墨区、市北区、城阳区、李沧区、崂山区)
邯郸市(馆陶县、复兴区、鸡泽县、邱县、永年区、广平县、曲周县、武安市、峰峰矿区、成安县、丛台区、魏县、涉县、磁县、临漳县、邯山区、大名县、肥乡区)
孝感市(汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、云梦县、安陆市)
连云港市(海州区、灌南县、东海县、灌云县、连云区、赣榆区)
株洲市(炎陵县、芦淞区、渌口区、石峰区、醴陵市、荷塘区、攸县、天元区、茶陵县)
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常州市(金坛区、天宁区、溧阳市、钟楼区、新北区、武进区)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、称多县、杂多县、治多县、玉树市)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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