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台州市(临海市、路桥区、温岭市、椒江区、玉环市、天台县、黄岩区、仙居县、三门县)
三明市(大田县、清流县、尤溪县、永安市、宁化县、建宁县、明溪县、泰宁县、将乐县、沙县区、三元区)
商丘市(虞城县、永城市、柘城县、宁陵县、睢县、民权县、夏邑县、梁园区、睢阳区)
海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
营口市(站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市)
喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、巴楚县、英吉沙县、疏勒县、泽普县、莎车县、喀什市)
南宁市(兴宁区、宾阳县、西乡塘区、马山县、邕宁区、隆安县、江南区、青秀区、横州市、良庆区、武鸣区、上林县)
呼和浩特市(回民区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、清水河县、玉泉区、武川县、新城区、土默特左旗)
重庆市(沙坪坝区、黔江区、铜梁区、忠县、南川区、南岸区、璧山区、綦江区、石柱土家族自治县、城口县、巫山县、大渡口区、巫溪县、万州区、荣昌区、开州区、潼南区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、大足区、合川区、丰都县、北碚区、江津区、九龙坡区、垫江县、渝北区、江北区、云阳县、渝中区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、涪陵区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、永川区)
铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)
邵阳市(新邵县、绥宁县、新宁县、邵阳县、城步苗族自治县、北塔区、大祥区、邵东市、隆回县、双清区、武冈市、洞口县)
太原市(晋源区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、小店区、古交市、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、万柏林区)
商洛市(洛南县、镇安县、丹凤县、商州区、柞水县、山阳县、商南县)
淮安市(淮安区、洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、独山县、长顺县、惠水县、平塘县、龙里县、瓮安县、贵定县、荔波县、福泉市、都匀市)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、五原县)
徐州市(鼓楼区、沛县、新沂市、邳州市、铜山区、贾汪区、丰县、泉山区、睢宁县、云龙区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
林芝市(米林市、朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、察隅县)
五指山市(定安县、东方市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、琼海市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、临高县、万宁市)
平顶山市(湛河区、叶县、新华区、宝丰县、汝州市、鲁山县、石龙区、舞钢市、卫东区、郏县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县)
丽水市(云和县、龙泉市、青田县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、缙云县、松阳县)
宜宾市(兴文县、叙州区、翠屏区、珙县、高县、南溪区、屏山县、长宁县、江安县、筠连县)
合肥市(巢湖市、庐阳区、肥东县、肥西县、长丰县、庐江县、蜀山区、包河区、瑶海区)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)
长沙市(开福区、天心区、芙蓉区、望城区、岳麓区、浏阳市、宁乡市、雨花区、长沙县)
安庆市(宜秀区、大观区、岳西县、太湖县、迎江区、宿松县、潜山市、望江县、桐城市、怀宁县)
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鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
许昌市(禹州市、魏都区、襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
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南平市(光泽县、浦城县、武夷山市、顺昌县、建瓯市、松溪县、邵武市、政和县、延平区、建阳区)
娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
聊城市(莘县、东阿县、临清市、茌平区、东昌府区、阳谷县、高唐县、冠县)
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佛山市(三水区、顺德区、高明区、南海区、禅城区)
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攀枝花市(盐边县、西区、米易县、仁和区、东区)
张家口市(阳原县、赤城县、万全区、张北县、宣化区、康保县、桥西区、沽源县、怀来县、尚义县、下花园区、怀安县、崇礼区、涿鹿县、蔚县、桥东区)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
宁德市(福鼎市、柘荣县、古田县、屏南县、霞浦县、周宁县、福安市、寿宁县、蕉城区)
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亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
黄山市(屯溪区、徽州区、黟县、歙县、黄山区、休宁县、祁门县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、清河门区、太平区、彰武县、细河区)
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九江市(瑞昌市、庐山市、湖口县、永修县、柴桑区、修水县、濂溪区、浔阳区、共青城市、武宁县、都昌县、德安县、彭泽县)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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