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全国服务区域：
丽水市(遂昌县、云和县、松阳县、庆元县、青田县、莲都区、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、蒙自市、建水县、绿春县、元阳县、个旧市)
岳阳市(岳阳县、湘阴县、云溪区、汨罗市、君山区、临湘市、岳阳楼区、华容县、平江县)
鹤岗市(东山区、兴安区、向阳区、工农区、兴山区、绥滨县、萝北县、南山区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、拜城县、库车市、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、新和县)
内蒙古自治区
德阳市(罗江区、中江县、什邡市、绵竹市、旌阳区、广汉市)
苏州市(吴江区、姑苏区、常熟市、吴中区、太仓市、昆山市、张家港市、相城区、虎丘区)
柳州市(柳南区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳江区、融安县)
金华市(东阳市、兰溪市、武义县、婺城区、金东区、义乌市、永康市、浦江县、磐安县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
大连市(旅顺口区、沙河口区、金州区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、中山区、甘井子区、长海县、西岗区)
江门市(江海区、新会区、恩平市、鹤山市、台山市、开平市、蓬江区)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、米东区)
新疆维吾尔自治区
兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
临汾市(乡宁县、洪洞县、浮山县、蒲县、汾西县、吉县、翼城县、襄汾县、曲沃县、侯马市、大宁县、安泽县、隰县、霍州市、永和县、古县、尧都区)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区)
咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县)
潍坊市(奎文区、高密市、昌邑市、寒亭区、诸城市、临朐县、昌乐县、寿光市、安丘市、坊子区、潍城区、青州市)
中山市
吕梁市(文水县、交口县、岚县、孝义市、交城县、石楼县、汾阳市、临县、兴县、柳林县、离石区、方山县、中阳县)
呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
张家口市(张北县、宣化区、沽源县、桥东区、怀安县、赤城县、尚义县、怀来县、下花园区、阳原县、崇礼区、万全区、蔚县、桥西区、涿鹿县、康保县)
广州市(增城区、南沙区、黄埔区、天河区、海珠区、白云区、花都区、荔湾区、越秀区、番禺区、从化区)
安阳市(北关区、安阳县、林州市、内黄县、滑县、殷都区、文峰区、汤阴县、龙安区)
那曲市(巴青县、嘉黎县、双湖县、聂荣县、索县、申扎县、色尼区、安多县、班戈县、尼玛县、比如县)
延安市(黄龙县、宜川县、志丹县、子长市、安塞区、吴起县、黄陵县、富县、洛川县、甘泉县、宝塔区、延长县、延川县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、茂县、金川县、壤塘县、理县、松潘县、红原县、小金县、阿坝县、马尔康市、黑水县、汶川县、若尔盖县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)
南京市(六合区、鼓楼区、建邺区、高淳区、雨花台区、溧水区、浦口区、栖霞区、秦淮区、江宁区、玄武区)
嘉兴市(南湖区、平湖市、秀洲区、海盐县、海宁市、嘉善县、桐乡市)
安庆市(大观区、岳西县、潜山市、桐城市、望江县、太湖县、宿松县、宜秀区、迎江区、怀宁县)
清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、清新区、连州市)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
丹东市(元宝区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区)
大庆市(林甸县、肇州县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、大同区)
塔城地区(塔城市、托里县、乌苏市、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)
三门峡市(湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市、卢氏县、陕州区)
贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港南区、港北区)
徐州市(云龙区、睢宁县、邳州市、沛县、铜山区、鼓楼区、丰县、泉山区、新沂市、贾汪区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、京口区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)
常德市(桃源县、临澧县、安乡县、鼎城区、石门县、汉寿县、武陵区、津市市、澧县)
日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
益阳市(南县、桃江县、沅江市、资阳区、赫山区、安化县)
玉林市(北流市、博白县、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、容县)
永州市(零陵区、东安县、冷水滩区、道县、宁远县、江华瑶族自治县、江永县、蓝山县、祁阳市、双牌县、新田县)
泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市)
驻马店市(泌阳县、西平县、新蔡县、遂平县、平舆县、正阳县、确山县、汝南县、上蔡县、驿城区)
黄冈市(黄梅县、红安县、蕲春县、浠水县、黄州区、武穴市、英山县、罗田县、团风县、麻城市)
赣州市(信丰县、全南县、瑞金市、龙南市、大余县、定南县、会昌县、章贡区、宁都县、南康区、上犹县、于都县、崇义县、寻乌县、赣县区、石城县、安远县、兴国县)
平顶山市(郏县、宝丰县、新华区、卫东区、舞钢市、汝州市、叶县、鲁山县、湛河区、石龙区)
南宁市(上林县、西乡塘区、邕宁区、横州市、武鸣区、青秀区、兴宁区、良庆区、隆安县、宾阳县、江南区、马山县)
乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、沙湾区、金口河区、市中区、沐川县、马边彝族自治县、井研县、夹江县、五通桥区)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)
新余市(渝水区、分宜县)
漳州市(华安县、龙海区、芗城区、诏安县、龙文区、平和县、南靖县、东山县、长泰区、漳浦县、云霄县)
绍兴市(越城区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区)
辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、灯塔市)
肇庆市(怀集县、端州区、德庆县、鼎湖区、高要区、四会市、广宁县、封开县)
天津市(西青区、东丽区、河东区、静海区、蓟州区、宁河区、宝坻区、河西区、津南区、滨海新区、北辰区、河北区、武清区、南开区、和平区、红桥区)
贵阳市(息烽县、修文县、开阳县、南明区、观山湖区、白云区、乌当区、花溪区、云岩区、清镇市)
连云港市(连云区、灌南县、东海县、海州区、灌云县、赣榆区)
湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区)
鸡西市(鸡东县、梨树区、城子河区、鸡冠区、恒山区、麻山区、滴道区、密山市、虎林市)
眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)
伊春市(乌翠区、金林区、嘉荫县、丰林县、友好区、南岔县、伊美区、大箐山县、铁力市、汤旺县)
桂林市(荔浦市、平乐县、永福县、龙胜各族自治县、秀峰区、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、资源县、雁山区、临桂区、象山区、灵川县、兴安县、叠彩区、全州县、阳朔县)
白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)
南通市(如皋市、崇川区、海安市、如东县、通州区、海门区、启东市)
巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)
濮阳市(台前县、南乐县、濮阳县、范县、清丰县、华龙区)
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济源市
营口市(站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、西市区、老边区)
三沙市(南沙区、西沙区)
太原市(清徐县、万柏林区、杏花岭区、阳曲县、晋源区、尖草坪区、小店区、迎泽区、古交市、娄烦县)
山南市(乃东区、浪卡子县、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、曲松县、琼结县、桑日县、错那市、加查县、措美县、隆子县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
淮安市(涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮安区)
深圳市(宝安区、盐田区、罗湖区、坪山区、龙岗区、光明区、南山区、福田区、龙华区)
淮南市(八公山区、谢家集区、寿县、大通区、潘集区、田家庵区、凤台县)
宜宾市(江安县、兴文县、珙县、筠连县、长宁县、屏山县、叙州区、翠屏区、南溪区、高县)
榆林市(神木市、米脂县、横山区、清涧县、子洲县、佳县、靖边县、府谷县、绥德县、吴堡县、定边县、榆阳区)
忻州市(神池县、定襄县、五寨县、宁武县、保德县、河曲县、繁峙县、五台县、原平市、偏关县、岢岚县、静乐县、忻府区、代县)
佛山市(南海区、高明区、禅城区、顺德区、三水区)
吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)
德州市(乐陵市、夏津县、齐河县、临邑县、德城区、庆云县、武城县、陵城区、平原县、禹城市、宁津县)
赤峰市(巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、红山区、敖汉旗、巴林左旗、宁城县)
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抚州市(南城县、东乡区、资溪县、临川区、乐安县、南丰县、宜黄县、崇仁县、广昌县、黎川县、金溪县)
白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县)
沈阳市(铁西区、于洪区、沈北新区、沈河区、皇姑区、康平县、大东区、新民市、苏家屯区、法库县、和平区、辽中区、浑南区)
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梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、长洲区)
厦门市(思明区、翔安区、海沧区、集美区、同安区、湖里区)
呼和浩特市(托克托县、新城区、回民区、和林格尔县、武川县、清水河县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区)
朝阳市(龙城区、凌源市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、合山市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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