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铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、碧江区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、兴海县、贵德县)
汉中市(镇巴县、南郑区、宁强县、城固县、西乡县、留坝县、佛坪县、勉县、洋县、略阳县、汉台区)
松原市(宁江区、乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
济宁市(金乡县、邹城市、汶上县、兖州区、微山县、任城区、曲阜市、鱼台县、梁山县、泗水县、嘉祥县)
长春市(榆树市、南关区、九台区、宽城区、公主岭市、绿园区、德惠市、朝阳区、农安县、二道区、双阳区)
大理白族自治州(剑川县、宾川县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县、云龙县、鹤庆县、大理市、漾濞彝族自治县)
南宁市(邕宁区、马山县、隆安县、青秀区、兴宁区、横州市、江南区、良庆区、西乡塘区、上林县、武鸣区、宾阳县)
梅州市(梅县区、平远县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县、五华县、丰顺县)
镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、润州区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
河源市(东源县、连平县、龙川县、紫金县、和平县、源城区)
营口市(西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市)
吉林市(龙潭区、蛟河市、船营区、昌邑区、丰满区、舒兰市、磐石市、永吉县、桦甸市)
中山市
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
锦州市(北镇市、凌河区、古塔区、黑山县、义县、凌海市、太和区)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
常州市(新北区、金坛区、溧阳市、钟楼区、武进区、天宁区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)
绵阳市(安州区、北川羌族自治县、游仙区、平武县、江油市、涪城区、盐亭县、梓潼县、三台县)
烟台市(招远市、牟平区、海阳市、福山区、芝罘区、莱州市、蓬莱区、龙口市、莱阳市、栖霞市、莱山区)
阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、库车市、乌什县、新和县、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)
内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)
邢台市(襄都区、信都区、威县、任泽区、清河县、巨鹿县、内丘县、临西县、南宫市、平乡县、南和区、沙河市、隆尧县、广宗县、新河县、柏乡县、临城县、宁晋县)
三门峡市(湖滨区、义马市、渑池县、灵宝市、卢氏县、陕州区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、和龙市、敦化市、安图县、延吉市、图们市、汪清县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
张家口市(赤城县、尚义县、涿鹿县、怀来县、康保县、万全区、宣化区、桥东区、桥西区、阳原县、沽源县、下花园区、怀安县、崇礼区、张北县、蔚县)
聊城市(高唐县、临清市、阳谷县、茌平区、东阿县、莘县、冠县、东昌府区)
杭州市(西湖区、富阳区、建德市、桐庐县、拱墅区、上城区、余杭区、钱塘区、临安区、临平区、淳安县、滨江区、萧山区)
漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)
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延安市(延川县、志丹县、宝塔区、甘泉县、富县、安塞区、延长县、吴起县、洛川县、黄陵县、黄龙县、宜川县、子长市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗)
重庆市(巫溪县、南岸区、石柱土家族自治县、涪陵区、丰都县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、铜梁区、江津区、长寿区、南川区、开州区、永川区、奉节县、黔江区、城口县、荣昌区、大渡口区、大足区、璧山区、綦江区、九龙坡区、江北区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、巴南区、潼南区、万州区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、北碚区、忠县、云阳县、梁平区、武隆区、合川区)
河池市(罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县)
梧州市(藤县、蒙山县、万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区、岑溪市)
曲靖市(陆良县、会泽县、宣威市、马龙区、麒麟区、师宗县、罗平县、富源县、沾益区)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、忻城县、武宣县)
大同市(阳高县、广灵县、浑源县、新荣区、云冈区、云州区、灵丘县、平城区、左云县、天镇县)
台州市(三门县、临海市、玉环市、天台县、温岭市、黄岩区、路桥区、椒江区、仙居县)
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揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、榕城区、揭东区)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)
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沧州市(盐山县、沧县、南皮县、东光县、吴桥县、泊头市、青县、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、海兴县、河间市、任丘市、运河区、献县、新华区)
呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、清水河县、托克托县、土默特左旗、武川县、回民区、新城区、赛罕区)
长沙市(雨花区、芙蓉区、天心区、开福区、长沙县、宁乡市、浏阳市、岳麓区、望城区)
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鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗)
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红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、弥勒市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、石屏县、个旧市、开远市、绿春县、建水县)
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鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
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恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、巴东县、咸丰县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市)
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雅安市(雨城区、名山区、宝兴县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
广元市(昭化区、青川县、旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、利州区)
来源:券业行家
华安vs国元,财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商,并且拥有共同的实控人,华安证券和国元证券的比拼,从未停歇。如今,两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道,有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的,是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元,同比增长23.49%;归属于母公司股东的净利润22.44亿元,同比增长20.17%;加权平均净资产收益率6.26%,同比增加0.71个百分点。报告期末,国元证券资产总额1,721.01亿元,同比增长29.54%;归属于母公司的所有者权益370.43亿元,同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%,同比增加0.31个百分点。
再看华安证券,营业收入45.43亿元,同比增长24.40%;归属于上市公司股东的净利润14.86亿元,同比增长16.56%。报告期末,华安证券总资产为1,030.14亿元,同比增长29.48%;归属于母公司股东的权益为224.51亿元,同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%,同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看,从2022年到2024年,国元证券营业收入累计增长46.93%,归母净利润累计增长29.48%,ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%,归母净利润累计增长25.63%,ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看,国元证券的体量明显更大,而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争,可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠,但在财富管理赛道的竞争,呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示,2024年,国元证券经纪业务净收入10.84亿元,同比增长19.95%;占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元,同比增长23.73%,占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年,国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元,华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道,国元证券现有41家分公司,105家证券营业部,其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司,125家营业部,其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面,截至2024年底,国元证券拥有3,984名员工,其中经纪业务人员2,553名,占比64%。华安证券员工总数为3,576名,其中经纪业务人员1,893名,占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低,但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠,但在财富管理赛道的竞争,呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释,了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务:从2022年到2024年,国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿,累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元,累计增长21.77%。
代销金融产品业务:从2022年到2024年,国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元,累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元,累计增长104.84%。
投资咨询业务:从2022年到2024年,国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元,累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元,累计增长105.55%。
整体来看,2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券,但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标,在代销金融产品业务方面,华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务,在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说,国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”,已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化,正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此,行家留意到两家券商分管高管的履历与动向,从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前,国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年,其税前薪酬为87.29万元。
履历显示,梁化彬拥有保代资质,并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理,新三板办公室副主任,投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理,投资银行总部副总经理,财富业务管理总部总经理,客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前,他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理,负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施,协调分管业务委员会内部相关部门的合作,提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力;同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而,华安证券的分管财富管理高管,近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生,于2023年6月12日履职,今年3月14日辞任,目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示,顾勇曾任富国基金证券分析师,中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理,永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官,德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁,华安证券副总裁职务。2023年,顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元;2024年“打满全场”,薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管,在业绩向好的形势下,为何任期未满突然离开,中个缘由,恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商,国元证券与华安证券,近年来不时传出合并的传闻。但在当下,两家券商的同城德比,不断重塑区域券商的财富新生态。
未来,两家券商需要在合规底线之上,进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力,方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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