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鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

菏泽市(郓城县、定陶区、单县、曹县、成武县、鄄城县、巨野县、牡丹区、东明县)

襄阳市(樊城区、南漳县、保康县、老河口市、襄城区、枣阳市、襄州区、谷城县、宜城市)

榆林市(府谷县、榆阳区、神木市、清涧县、子洲县、佳县、定边县、绥德县、横山区、米脂县、吴堡县、靖边县)  梅州市(蕉岭县、兴宁市、平远县、梅县区、五华县、丰顺县、梅江区、大埔县)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

甘南藏族自治州(临潭县、迭部县、夏河县、合作市、玛曲县、碌曲县、舟曲县、卓尼县)

喀什地区(喀什市、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、巴楚县、伽师县、叶城县、泽普县、疏附县、疏勒县、莎车县)宝鸡市(眉县、陇县、凤县、扶风县、渭滨区、金台区、太白县、凤翔区、千阳县、麟游县、岐山县、陈仓区)

开封市(尉氏县、杞县、通许县、祥符区、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、龙亭区)  七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

金昌市(金川区、永昌县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

咸阳市(秦都区、渭城区、杨陵区、彬州市、兴平市、永寿县、旬邑县、乾县、泾阳县、三原县、武功县、长武县、礼泉县、淳化县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、若羌县、博湖县、轮台县、库尔勒市、和硕县、且末县、焉耆回族自治县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、玛多县、久治县、甘德县、班玛县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

宜春市(上高县、万载县、奉新县、丰城市、樟树市、铜鼓县、袁州区、靖安县、高安市、宜丰县)

日喀则市(南木林县、拉孜县、江孜县、聂拉木县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、仲巴县、定日县、仁布县、岗巴县、白朗县、亚东县、昂仁县、萨嘎县、康马县、定结县、萨迦县)

大连市(沙河口区、西岗区、旅顺口区、庄河市、长海县、中山区、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、金州区)

六安市(舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区、金安区、金寨县、霍山县)

固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)

双鸭山市(宝山区、集贤县、尖山区、宝清县、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦安县、清水县、麦积区、秦州区)

台州市(玉环市、临海市、椒江区、温岭市、三门县、黄岩区、仙居县、路桥区、天台县)

宣城市(宣州区、宁国市、广德市、泾县、绩溪县、郎溪县、旌德县)

昆明市(安宁市、禄劝彝族苗族自治县、五华区、官渡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、盘龙区、呈贡区、西山区、晋宁区、宜良县、东川区、富民县)

廊坊市(霸州市、三河市、香河县、大厂回族自治县、安次区、固安县、永清县、广阳区、文安县、大城县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

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平凉市(灵台县、华亭市、庄浪县、崇信县、泾川县、静宁县、崆峒区)

绥化市(海伦市、兰西县、青冈县、安达市、望奎县、绥棱县、明水县、肇东市、北林区、庆安县)

杭州市(桐庐县、富阳区、临安区、余杭区、临平区、西湖区、萧山区、钱塘区、拱墅区、滨江区、上城区、建德市、淳安县)

临沂市(河东区、沂南县、平邑县、费县、沂水县、蒙阴县、莒南县、郯城县、临沭县、兰陵县、兰山区、罗庄区)  株洲市(渌口区、攸县、茶陵县、芦淞区、天元区、荷塘区、醴陵市、石峰区、炎陵县)

滨州市(博兴县、沾化区、无棣县、惠民县、滨城区、阳信县、邹平市)

眉山市(东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

昭通市(大关县、永善县、巧家县、威信县、盐津县、镇雄县、绥江县、鲁甸县、彝良县、昭阳区、水富市)葫芦岛市(绥中县、龙港区、南票区、建昌县、兴城市、连山区)

崇左市(宁明县、扶绥县、凭祥市、龙州县、江州区、天等县、大新县)  新疆维吾尔自治区

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

汉中市(佛坪县、西乡县、南郑区、洋县、留坝县、略阳县、汉台区、勉县、宁强县、城固县、镇巴县)

忻州市(五台县、河曲县、原平市、宁武县、静乐县、五寨县、偏关县、保德县、繁峙县、神池县、定襄县、忻府区、岢岚县、代县)郴州市(苏仙区、资兴市、汝城县、嘉禾县、安仁县、临武县、北湖区、永兴县、宜章县、桂东县、桂阳县)

上海市(浦东新区、崇明区、静安区、松江区、杨浦区、嘉定区、金山区、长宁区、普陀区、奉贤区、闵行区、宝山区、黄浦区、青浦区、徐汇区、虹口区)

吉安市(井冈山市、吉州区、泰和县、万安县、吉水县、吉安县、峡江县、青原区、永新县、新干县、永丰县、遂川县、安福县)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、洛南县、柞水县、商州区、山阳县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区、八步区)

朝阳市(凌源市、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、双塔区)

唐山市(玉田县、曹妃甸区、丰南区、开平区、遵化市、乐亭县、滦南县、滦州市、丰润区、迁西县、古冶区、迁安市、路南区、路北区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、元宝区)

江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、开平市、江海区、台山市、新会区)

丽水市(景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、云和县、莲都区、松阳县、庆元县、青田县、遂昌县)

长沙市(长沙县、望城区、天心区、开福区、宁乡市、浏阳市、雨花区、芙蓉区、岳麓区)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

安康市(白河县、岚皋县、平利县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、石泉县、汉滨区)

常德市(安乡县、鼎城区、临澧县、汉寿县、桃源县、澧县、石门县、津市市、武陵区)

毕节市(黔西市、赫章县、大方县、金沙县、纳雍县、七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)

包头市(石拐区、土默特右旗、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）