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齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、克山县、富裕县、依安县、泰来县、碾子山区、富拉尔基区、昂昂溪区、拜泉县、建华区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、甘南县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

太原市(杏花岭区、清徐县、古交市、迎泽区、晋源区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、小店区)

广州市(花都区、天河区、越秀区、荔湾区、海珠区、从化区、黄埔区、番禺区、南沙区、白云区、增城区)  嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、嘉善县、平湖市、桐乡市、海盐县)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、砚山县、文山市、广南县、西畴县)

昭通市(水富市、巧家县、彝良县、绥江县、镇雄县、鲁甸县、威信县、永善县、昭阳区、盐津县、大关县)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、古丈县、永顺县、泸溪县、吉首市、凤凰县、龙山县、保靖县)  景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

长沙市(开福区、天心区、浏阳市、长沙县、岳麓区、芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区)

大同市(云冈区、左云县、云州区、浑源县、广灵县、天镇县、阳高县、平城区、新荣区、灵丘县)

驻马店市(泌阳县、驿城区、确山县、上蔡县、正阳县、遂平县、新蔡县、西平县、汝南县、平舆县)

吉林市(蛟河市、永吉县、丰满区、舒兰市、昌邑区、船营区、桦甸市、磐石市、龙潭区)

那曲市(聂荣县、班戈县、巴青县、双湖县、色尼区、尼玛县、索县、申扎县、嘉黎县、安多县、比如县)

西宁市(城中区、城西区、湟中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区)

徐州市(睢宁县、沛县、铜山区、丰县、泉山区、云龙区、新沂市、邳州市、鼓楼区、贾汪区)

九江市(德安县、共青城市、湖口县、濂溪区、修水县、彭泽县、庐山市、瑞昌市、武宁县、都昌县、永修县、柴桑区、浔阳区)

长治市(壶关县、潞城区、平顺县、武乡县、襄垣县、黎城县、长子县、沁县、沁源县、上党区、屯留区、潞州区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

孝感市(汉川市、应城市、安陆市、孝南区、云梦县、孝昌县、大悟县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)

柳州市(鹿寨县、柳北区、柳南区、城中区、鱼峰区、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、泗县、埇桥区)

邯郸市(涉县、峰峰矿区、馆陶县、成安县、曲周县、魏县、大名县、邱县、邯山区、肥乡区、临漳县、武安市、鸡泽县、丛台区、广平县、复兴区、永年区、磁县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

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周口市(扶沟县、川汇区、鹿邑县、太康县、淮阳区、郸城县、沈丘县、项城市、西华县、商水县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区)

株洲市(炎陵县、渌口区、茶陵县、石峰区、芦淞区、荷塘区、醴陵市、攸县、天元区)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)  盐城市(射阳县、阜宁县、盐都区、大丰区、东台市、滨海县、建湖县、亭湖区、响水县)

扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、仪征市、江都区、广陵区)

毕节市(七星关区、黔西市、金沙县、织金县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

江门市(开平市、新会区、恩平市、台山市、江海区、鹤山市、蓬江区)宣城市(广德市、旌德县、泾县、郎溪县、绩溪县、宁国市、宣州区)

荆州市(松滋市、荆州区、监利市、洪湖市、沙市区、公安县、石首市、江陵县)  邵阳市(大祥区、新宁县、邵阳县、洞口县、新邵县、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、邵东市、隆回县、双清区、武冈市)

临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市)

甘孜藏族自治州(道孚县、色达县、雅江县、稻城县、白玉县、泸定县、炉霍县、康定市、新龙县、德格县、得荣县、乡城县、石渠县、甘孜县、理塘县、丹巴县、巴塘县、九龙县)

武汉市(汉南区、江夏区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、汉阳区、武昌区、新洲区、硚口区、东西湖区、青山区、江汉区)巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

信阳市(罗山县、固始县、息县、新县、浉河区、光山县、潢川县、商城县、平桥区、淮滨县)

韶关市(新丰县、武江区、翁源县、南雄市、乐昌市、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区)

芜湖市(南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、湾沚区、无为市、弋江区)

大理白族自治州(鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、大理市、弥渡县、云龙县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

商洛市(柞水县、山阳县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县、镇安县)

哈尔滨市(阿城区、双城区、尚志市、松北区、道外区、延寿县、香坊区、木兰县、通河县、宾县、呼兰区、方正县、巴彦县、依兰县、道里区、平房区、南岗区、五常市)

深圳市(龙岗区、罗湖区、光明区、福田区、南山区、宝安区、坪山区、龙华区、盐田区)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振安区、东港市、振兴区)

铜仁市(思南县、沿河土家族自治县、德江县、碧江区、万山区、江口县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县)

宜昌市(夷陵区、枝江市、猇亭区、兴山县、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、宜都市、伍家岗区、当阳市、点军区)

龙岩市(长汀县、漳平市、上杭县、连城县、武平县、新罗区、永定区)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

忻州市(宁武县、五台县、原平市、忻府区、代县、保德县、定襄县、岢岚县、繁峙县、河曲县、偏关县、神池县、五寨县、静乐县)

襄阳市(南漳县、宜城市、谷城县、保康县、樊城区、枣阳市、老河口市、襄城区、襄州区)

郑州市(金水区、中原区、荥阳市、二七区、惠济区、新郑市、登封市、新密市、上街区、巩义市、管城回族区、中牟县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！