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淮安市(涟水县、金湖县、淮阴区、清江浦区、淮安区、洪泽区、盱眙县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、金塔县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县)
威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)
开封市(顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、尉氏县、通许县、禹王台区、祥符区、杞县)
济南市(历城区、章丘区、莱芜区、商河县、市中区、天桥区、长清区、历下区、济阳区、槐荫区、平阴县、钢城区)
宝鸡市(金台区、扶风县、渭滨区、麟游县、千阳县、凤县、陈仓区、凤翔区、岐山县、眉县、太白县、陇县)
黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区)
宁德市(寿宁县、古田县、福安市、周宁县、屏南县、蕉城区、柘荣县、霞浦县、福鼎市)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)
广西壮族自治区
香港特别行政区
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
潍坊市(诸城市、临朐县、寿光市、昌乐县、高密市、昌邑市、青州市、寒亭区、奎文区、安丘市、潍城区、坊子区)
茂名市(电白区、化州市、高州市、信宜市、茂南区)
太原市(娄烦县、迎泽区、古交市、杏花岭区、尖草坪区、清徐县、阳曲县、万柏林区、小店区、晋源区)
长春市(宽城区、农安县、绿园区、榆树市、双阳区、二道区、德惠市、公主岭市、朝阳区、九台区、南关区)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县)
娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)
福州市(平潭县、闽清县、长乐区、连江县、罗源县、永泰县、晋安区、闽侯县、鼓楼区、马尾区、仓山区、福清市、台江区)
大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、云龙县、宾川县、祥云县、永平县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县)
昆明市(呈贡区、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区、盘龙区、官渡区、晋宁区、安宁市、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、达日县)
黄冈市(罗田县、黄州区、英山县、红安县、黄梅县、浠水县、武穴市、蕲春县、麻城市、团风县)
南昌市(安义县、西湖区、新建区、青云谱区、南昌县、东湖区、青山湖区、进贤县、红谷滩区)
三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区)
柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、鱼峰区、融安县、柳北区、城中区、柳城县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
新乡市(红旗区、长垣市、牧野区、卫辉市、封丘县、卫滨区、延津县、获嘉县、凤泉区、原阳县、辉县市、新乡县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
广安市(邻水县、广安区、华蓥市、武胜县、岳池县、前锋区)
三沙市(南沙区、西沙区)
普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
泸州市(江阳区、泸县、纳溪区、叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区)
葫芦岛市(龙港区、绥中县、兴城市、建昌县、连山区、南票区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、古丈县、龙山县、吉首市、泸溪县、永顺县、花垣县)
滁州市(凤阳县、定远县、明光市、全椒县、来安县、天长市、琅琊区、南谯区)
呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗)
自贡市(贡井区、大安区、自流井区、荣县、富顺县、沿滩区)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、麻江县、黎平县、雷山县、丹寨县、镇远县、榕江县、锦屏县、台江县、凯里市、从江县、施秉县、剑河县、岑巩县、天柱县、三穗县)
荆州市(公安县、沙市区、江陵县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、荆州区)
北京市(丰台区、东城区、海淀区、房山区、西城区、密云区、门头沟区、顺义区、大兴区、朝阳区、石景山区、怀柔区、昌平区、延庆区、平谷区、通州区)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)
乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、犍为县、井研县、市中区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区)
延安市(黄龙县、延川县、宜川县、甘泉县、宝塔区、志丹县、吴起县、安塞区、子长市、洛川县、延长县、黄陵县、富县)
玉溪市(通海县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、江川区)
抚顺市(顺城区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县、清原满族自治县)
衡阳市(衡东县、雁峰区、衡南县、祁东县、衡山县、常宁市、衡阳县、蒸湘区、珠晖区、石鼓区、南岳区、耒阳市)
嘉峪关市
包头市(土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
朝阳市(龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、凌源市)
定西市(渭源县、临洮县、安定区、陇西县、漳县、岷县、通渭县)
清远市(阳山县、清城区、英德市、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗)
信阳市(新县、固始县、浉河区、息县、罗山县、潢川县、光山县、淮滨县、平桥区、商城县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、贵南县、兴海县)
苏州市(相城区、姑苏区、吴中区、吴江区、张家港市、昆山市、常熟市、虎丘区、太仓市)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、霍城县、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市、新源县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
达州市(万源市、开江县、渠县、大竹县、通川区、达川区、宣汉县)
广州市(黄埔区、海珠区、白云区、从化区、天河区、荔湾区、越秀区、花都区、番禺区、增城区、南沙区)
厦门市(同安区、海沧区、翔安区、湖里区、集美区、思明区)
宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、广德市、宣州区、郎溪县、旌德县)
武汉市(江岸区、汉南区、青山区、蔡甸区、东西湖区、汉阳区、黄陂区、硚口区、江夏区、武昌区、新洲区、江汉区、洪山区)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
五指山市(陵水黎族自治县、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、定安县、昌江黎族自治县、琼海市、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)
锦州市(太和区、北镇市、黑山县、凌海市、古塔区、凌河区、义县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县)
张家口市(怀安县、涿鹿县、沽源县、尚义县、下花园区、怀来县、万全区、桥东区、蔚县、康保县、赤城县、阳原县、宣化区、张北县、桥西区、崇礼区)
林芝市(巴宜区、察隅县、波密县、米林市、朗县、墨脱县、工布江达县)
漳州市(南靖县、芗城区、龙海区、诏安县、东山县、平和县、龙文区、漳浦县、长泰区、云霄县、华安县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
庆阳市(正宁县、合水县、宁县、环县、庆城县、华池县、镇原县、西峰区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、册亨县)
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马鞍山市(含山县、当涂县、和县、雨山区、博望区、花山区)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、平江县、岳阳县、湘阴县、云溪区、临湘市、华容县、君山区)
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十堰市(竹山县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、房县、张湾区、郧西县、茅箭区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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