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伊春市(汤旺县、大箐山县、南岔县、乌翠区、友好区、丰林县、嘉荫县、金林区、伊美区、铁力市)

黑河市(嫩江市、北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县、孙吴县)

宜宾市(长宁县、高县、南溪区、叙州区、屏山县、江安县、翠屏区、兴文县、珙县、筠连县)

临沂市(兰山区、费县、莒南县、平邑县、河东区、临沭县、兰陵县、蒙阴县、郯城县、沂南县、沂水县、罗庄区)  绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、阳城县、高平市、陵川县)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

南京市(建邺区、浦口区、雨花台区、江宁区、高淳区、秦淮区、六合区、栖霞区、玄武区、鼓楼区、溧水区)巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

淮南市(田家庵区、潘集区、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区、寿县)  宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

双鸭山市(友谊县、尖山区、宝清县、宝山区、四方台区、集贤县、饶河县、岭东区)

渭南市(韩城市、华州区、白水县、临渭区、富平县、潼关县、蒲城县、澄城县、合阳县、大荔县、华阴市)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

绥化市(安达市、青冈县、望奎县、肇东市、北林区、海伦市、庆安县、兰西县、绥棱县、明水县)

甘孜藏族自治州(乡城县、康定市、理塘县、道孚县、得荣县、稻城县、德格县、炉霍县、石渠县、丹巴县、新龙县、甘孜县、色达县、泸定县、白玉县、巴塘县、九龙县、雅江县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、建始县、利川市、恩施市、巴东县、来凤县、咸丰县)

塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、沙湾市)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

黄山市(休宁县、祁门县、歙县、屯溪区、黟县、黄山区、徽州区)

衢州市(开化县、柯城区、龙游县、江山市、衢江区、常山县)

肇庆市(封开县、怀集县、端州区、广宁县、德庆县、高要区、鼎湖区、四会市)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、射洪市、安居区)

黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区)

连云港市(海州区、灌云县、灌南县、东海县、赣榆区、连云区)

锦州市(古塔区、黑山县、凌河区、凌海市、太和区、义县、北镇市)

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鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁西区、台安县、铁东区、立山区)

朔州市(右玉县、山阴县、平鲁区、应县、怀仁市、朔城区)

合肥市(瑶海区、庐江县、庐阳区、巢湖市、肥西县、包河区、肥东县、长丰县、蜀山区)

阿里地区(革吉县、普兰县、噶尔县、措勤县、改则县、札达县、日土县)  锡林郭勒盟(正蓝旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、多伦县、阿巴嘎旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

保定市(唐县、涞水县、安国市、满城区、安新县、定州市、易县、清苑区、容城县、阜平县、博野县、高阳县、竞秀区、涞源县、蠡县、顺平县、涿州市、莲池区、定兴县、徐水区、高碑店市、望都县、曲阳县、雄县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、肇源县、林甸县、让胡路区、红岗区、肇州县、龙凤区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市、武进区、新北区)

朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、北票市、凌源市、龙城区)  西藏自治区

赤峰市(红山区、宁城县、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、元宝山区、松山区、翁牛特旗)

毕节市(金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、黔西市、大方县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、都匀市、罗甸县、贵定县、惠水县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、长顺县、平塘县、龙里县)延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、和龙市、延吉市、珲春市、敦化市、汪清县、图们市)

抚顺市(抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、长兴县、安吉县)

衡水市(安平县、故城县、阜城县、武邑县、深州市、武强县、桃城区、饶阳县、冀州区、景县、枣强县)

凉山彝族自治州(会东县、喜德县、宁南县、盐源县、美姑县、会理市、布拖县、雷波县、普格县、越西县、金阳县、冕宁县、昭觉县、甘洛县、木里藏族自治县、德昌县、西昌市)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

太原市(尖草坪区、小店区、迎泽区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、万柏林区、清徐县、古交市、晋源区)

北京市(大兴区、海淀区、通州区、平谷区、门头沟区、密云区、顺义区、朝阳区、东城区、房山区、丰台区、西城区、石景山区、昌平区、怀柔区、延庆区)

忻州市(五台县、繁峙县、代县、定襄县、宁武县、保德县、静乐县、原平市、河曲县、偏关县、岢岚县、神池县、五寨县、忻府区)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县)

辽阳市(弓长岭区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、白塔区)

银川市(灵武市、兴庆区、永宁县、金凤区、贺兰县、西夏区)

呼和浩特市(武川县、新城区、玉泉区、托克托县、和林格尔县、回民区、清水河县、赛罕区、土默特左旗)

上饶市(横峰县、万年县、余干县、铅山县、广信区、鄱阳县、信州区、玉山县、广丰区、婺源县、德兴市、弋阳县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

宜昌市(长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、当阳市、夷陵区、远安县、西陵区、伍家岗区、猇亭区、宜都市、点军区、秭归县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。