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鸡西市(鸡冠区、密山市、鸡东县、滴道区、麻山区、虎林市、梨树区、城子河区、恒山区)

周口市(鹿邑县、商水县、西华县、淮阳区、郸城县、沈丘县、扶沟县、川汇区、项城市、太康县)

酒泉市(肃州区、玉门市、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

郴州市(宜章县、汝城县、桂东县、安仁县、苏仙区、资兴市、桂阳县、嘉禾县、永兴县、临武县、北湖区)  本溪市(平山区、溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、宣恩县、建始县、恩施市、来凤县、鹤峰县、巴东县)

赣州市(赣县区、寻乌县、安远县、兴国县、定南县、信丰县、瑞金市、全南县、上犹县、宁都县、石城县、南康区、于都县、大余县、崇义县、会昌县、章贡区、龙南市)

长治市(壶关县、屯留区、沁源县、黎城县、上党区、潞州区、潞城区、长子县、襄垣县、平顺县、沁县、武乡县)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)  九江市(瑞昌市、都昌县、武宁县、永修县、濂溪区、庐山市、共青城市、修水县、彭泽县、德安县、柴桑区、湖口县、浔阳区)

蚌埠市(五河县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区、怀远县)

香港特别行政区

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

汕头市(龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、金平区、澄海区、濠江区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

楚雄彝族自治州(武定县、元谋县、双柏县、永仁县、楚雄市、姚安县、南华县、禄丰市、大姚县、牟定县)

塔城地区(乌苏市、额敏县、塔城市、沙湾市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)

孝感市(大悟县、孝南区、云梦县、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、岑巩县、施秉县、台江县、剑河县、凯里市、锦屏县、丹寨县、雷山县、从江县、三穗县、黎平县、天柱县、麻江县、榕江县、镇远县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、陕州区、义马市、渑池县、卢氏县)

许昌市(长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市)

商丘市(宁陵县、睢阳区、民权县、柘城县、虞城县、夏邑县、睢县、梁园区、永城市)

洛阳市(洛宁县、宜阳县、瀍河回族区、涧西区、孟津区、伊川县、洛龙区、栾川县、老城区、汝阳县、偃师区、新安县、西工区、嵩县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

榆林市(定边县、府谷县、吴堡县、清涧县、靖边县、横山区、米脂县、榆阳区、佳县、绥德县、子洲县、神木市)

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肇庆市(端州区、怀集县、高要区、四会市、德庆县、广宁县、封开县、鼎湖区)

新乡市(获嘉县、新乡县、原阳县、长垣市、辉县市、牧野区、卫辉市、红旗区、凤泉区、延津县、封丘县、卫滨区)

延安市(宝塔区、富县、甘泉县、安塞区、延长县、黄陵县、志丹县、洛川县、黄龙县、延川县、吴起县、子长市、宜川县)

郑州市(中牟县、惠济区、上街区、新密市、管城回族区、巩义市、金水区、新郑市、中原区、二七区、登封市、荥阳市)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县)

晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、城区、高平市、阳城县)

济源市铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)  南通市(如皋市、海安市、启东市、海门区、如东县、崇川区、通州区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、红塔区、易门县)

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益阳市(安化县、赫山区、资阳区、桃江县、南县、沅江市)沧州市(运河区、沧县、吴桥县、河间市、新华区、任丘市、黄骅市、青县、海兴县、献县、东光县、南皮县、孟村回族自治县、肃宁县、泊头市、盐山县)

锦州市(黑山县、凌河区、义县、凌海市、古塔区、太和区、北镇市)

陇南市(宕昌县、武都区、徽县、西和县、文县、康县、成县、两当县、礼县)

苏州市(昆山市、张家港市、虎丘区、太仓市、相城区、吴中区、常熟市、姑苏区、吴江区)

大同市(广灵县、平城区、阳高县、浑源县、左云县、新荣区、云冈区、天镇县、灵丘县、云州区)

阜阳市(临泉县、颍东区、界首市、阜南县、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县)

柳州市(融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县、柳北区、柳南区、鱼峰区、柳城县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)

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信阳市(新县、浉河区、罗山县、平桥区、商城县、淮滨县、光山县、息县、固始县、潢川县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”