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昌都市(芒康县、左贡县、洛隆县、边坝县、察雅县、江达县、八宿县、贡觉县、类乌齐县、丁青县、卡若区)
鹤岗市(绥滨县、工农区、南山区、兴山区、东山区、兴安区、萝北县、向阳区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
济南市(历城区、槐荫区、济阳区、商河县、历下区、莱芜区、章丘区、天桥区、市中区、钢城区、长清区、平阴县)
张家口市(下花园区、宣化区、尚义县、桥西区、蔚县、张北县、阳原县、桥东区、怀来县、沽源县、怀安县、康保县、赤城县、崇礼区、涿鹿县、万全区)
杭州市(滨江区、临安区、淳安县、钱塘区、富阳区、建德市、拱墅区、余杭区、西湖区、上城区、萧山区、临平区、桐庐县)
汕头市(南澳县、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区、金平区、龙湖区)
湛江市(麻章区、廉江市、雷州市、坡头区、吴川市、徐闻县、赤坎区、遂溪县、霞山区)
呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、武川县、回民区、新城区、清水河县、托克托县)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
运城市(临猗县、闻喜县、绛县、永济市、万荣县、盐湖区、夏县、芮城县、河津市、新绛县、稷山县、平陆县、垣曲县)
本溪市(南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)
泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市、姜堰区)
深圳市(盐田区、龙岗区、光明区、福田区、宝安区、龙华区、坪山区、南山区、罗湖区)
呼伦贝尔市(满洲里市、阿荣旗、扎兰屯市、根河市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区)
阿里地区(改则县、普兰县、革吉县、札达县、噶尔县、措勤县、日土县)
达州市(万源市、大竹县、宣汉县、通川区、开江县、渠县、达川区)
兰州市(榆中县、城关区、西固区、七里河区、红古区、皋兰县、永登县、安宁区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、独山县、长顺县、荔波县、贵定县、瓮安县、惠水县、平塘县、三都水族自治县、罗甸县、福泉市、龙里县)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、固安县、永清县、安次区、大城县、广阳区、香河县、三河市、霸州市)
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盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
朔州市(朔城区、应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、右玉县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
香港特别行政区
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、广南县、砚山县、富宁县、文山市、马关县、丘北县)
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烟台市(福山区、栖霞市、莱山区、莱州市、蓬莱区、莱阳市、招远市、芝罘区、海阳市、龙口市、牟平区)
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东莞市
西宁市(城东区、城中区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、湟中区)
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郑州市(金水区、惠济区、中原区、管城回族区、二七区、荥阳市、巩义市、登封市、新密市、上街区、新郑市、中牟县)
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温州市(鹿城区、龙湾区、乐清市、泰顺县、苍南县、洞头区、瓯海区、文成县、永嘉县、瑞安市、龙港市、平阳县)
五指山市(定安县、昌江黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、临高县、白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市)
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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、奎屯市、巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、新源县)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、淮上区、怀远县、固镇县、五河县、禹会区)
泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市、东平县、岱岳区)
衢州市(开化县、柯城区、龙游县、常山县、江山市、衢江区)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)
柳州市(柳南区、柳北区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳江区、鱼峰区)
台州市(三门县、天台县、椒江区、黄岩区、玉环市、路桥区、临海市、仙居县、温岭市)
宜昌市(秭归县、伍家岗区、夷陵区、西陵区、当阳市、兴山县、宜都市、猇亭区、远安县、长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、点军区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、茫崖市)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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