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贺州市(钟山县、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
盐城市(亭湖区、阜宁县、滨海县、射阳县、大丰区、盐都区、响水县、建湖县、东台市)
周口市(项城市、西华县、淮阳区、川汇区、郸城县、太康县、鹿邑县、扶沟县、商水县、沈丘县)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)
林芝市(朗县、米林市、波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县)
淮安市(清江浦区、洪泽区、淮阴区、淮安区、金湖县、盱眙县、涟水县)
永州市(江永县、道县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县、新田县、祁阳市、零陵区、东安县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
宜昌市(猇亭区、伍家岗区、西陵区、点军区、秭归县、兴山县、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、夷陵区、宜都市、当阳市、长阳土家族自治县)
三明市(永安市、泰宁县、建宁县、沙县区、宁化县、将乐县、清流县、尤溪县、三元区、大田县、明溪县)
齐齐哈尔市(铁锋区、讷河市、龙江县、克东县、建华区、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、龙沙区、碾子山区、克山县、依安县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、富裕县)
丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、龙泉市、庆元县、青田县、遂昌县、莲都区)
淄博市(桓台县、周村区、临淄区、张店区、淄川区、高青县、博山区、沂源县)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、治多县)
朝阳市(北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县)
泰安市(肥城市、新泰市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县)
渭南市(富平县、潼关县、合阳县、华州区、蒲城县、临渭区、华阴市、韩城市、澄城县、白水县、大荔县)
苏州市(吴江区、常熟市、张家港市、虎丘区、吴中区、相城区、昆山市、姑苏区、太仓市)
商洛市(柞水县、商州区、丹凤县、商南县、洛南县、山阳县、镇安县)
合肥市(庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县、瑶海区、长丰县、巢湖市、包河区、蜀山区)
河池市(凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
芜湖市(湾沚区、镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县、无为市、繁昌区)
白银市(会宁县、平川区、白银区、景泰县、靖远县)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、瓜州县)
广元市(利州区、苍溪县、朝天区、青川县、旺苍县、昭化区、剑阁县)
晋中市(昔阳县、左权县、平遥县、灵石县、介休市、和顺县、寿阳县、榆社县、榆次区、太谷区、祁县)
中山市
绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、上虞区)
锦州市(凌河区、凌海市、北镇市、太和区、黑山县、古塔区、义县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
山南市(洛扎县、措美县、扎囊县、错那市、浪卡子县、贡嘎县、琼结县、乃东区、桑日县、加查县、曲松县、隆子县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、都兰县、乌兰县、德令哈市、格尔木市)
抚顺市(东洲区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、望花区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
青岛市(城阳区、即墨区、市北区、胶州市、市南区、崂山区、平度市、黄岛区、莱西市、李沧区)
晋城市(泽州县、高平市、陵川县、沁水县、阳城县、城区)
马鞍山市(当涂县、含山县、和县、博望区、花山区、雨山区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
荆州市(洪湖市、荆州区、石首市、松滋市、公安县、江陵县、监利市、沙市区)
绥化市(安达市、海伦市、肇东市、绥棱县、北林区、望奎县、庆安县、青冈县、明水县、兰西县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
北京市(通州区、大兴区、昌平区、西城区、房山区、密云区、怀柔区、顺义区、门头沟区、丰台区、东城区、朝阳区、平谷区、石景山区、延庆区、海淀区)
温州市(鹿城区、瓯海区、文成县、龙港市、乐清市、永嘉县、龙湾区、平阳县、洞头区、苍南县、泰顺县、瑞安市)
日喀则市(江孜县、岗巴县、亚东县、昂仁县、定结县、仁布县、定日县、拉孜县、仲巴县、萨嘎县、吉隆县、康马县、谢通门县、萨迦县、白朗县、南木林县、聂拉木县、桑珠孜区)
衡水市(枣强县、深州市、冀州区、武强县、饶阳县、安平县、故城县、桃城区、武邑县、阜城县、景县)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
长春市(九台区、榆树市、农安县、南关区、公主岭市、双阳区、二道区、德惠市、朝阳区、绿园区、宽城区)
平顶山市(卫东区、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、宝丰县、鲁山县、叶县、湛河区、汝州市)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
新乡市(原阳县、新乡县、红旗区、延津县、封丘县、卫辉市、获嘉县、牧野区、辉县市、卫滨区、凤泉区、长垣市)
吉林市(永吉县、磐石市、龙潭区、桦甸市、昌邑区、船营区、丰满区、蛟河市、舒兰市)
沧州市(沧县、东光县、吴桥县、泊头市、南皮县、海兴县、献县、任丘市、青县、新华区、孟村回族自治县、河间市、盐山县、肃宁县、黄骅市、运河区)
香港特别行政区
南阳市(邓州市、淅川县、卧龙区、内乡县、唐河县、方城县、新野县、西峡县、南召县、桐柏县、宛城区、社旗县、镇平县)
泸州市(江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区、泸县、龙马潭区、叙永县)
甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、迭部县、碌曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县、合作市)
玉溪市(澄江市、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、易门县)
宣城市(旌德县、广德市、泾县、宣州区、郎溪县、绩溪县、宁国市)
临沂市(蒙阴县、郯城县、莒南县、费县、罗庄区、沂南县、沂水县、平邑县、临沭县、河东区、兰陵县、兰山区)
遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、射洪市、大英县)
广安市(华蓥市、武胜县、广安区、岳池县、邻水县、前锋区)
哈尔滨市(尚志市、呼兰区、南岗区、五常市、延寿县、通河县、香坊区、松北区、依兰县、方正县、宾县、阿城区、道里区、道外区、平房区、双城区、木兰县、巴彦县)
德州市(武城县、德城区、夏津县、宁津县、平原县、齐河县、乐陵市、陵城区、禹城市、庆云县、临邑县)
邵阳市(大祥区、武冈市、北塔区、绥宁县、双清区、新邵县、隆回县、新宁县、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、洞口县)
金华市(婺城区、武义县、金东区、东阳市、浦江县、兰溪市、义乌市、磐安县、永康市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、天山区、水磨沟区、米东区、头屯河区、新市区、乌鲁木齐县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
聊城市(冠县、莘县、高唐县、东阿县、阳谷县、茌平区、临清市、东昌府区)
新余市(分宜县、渝水区)
滁州市(天长市、定远县、南谯区、来安县、明光市、全椒县、凤阳县、琅琊区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县)
烟台市(栖霞市、福山区、牟平区、招远市、蓬莱区、芝罘区、莱阳市、莱州市、龙口市、海阳市、莱山区)
吕梁市(方山县、交口县、岚县、汾阳市、交城县、兴县、孝义市、临县、文水县、柳林县、中阳县、石楼县、离石区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
桂林市(叠彩区、临桂区、灵川县、龙胜各族自治县、秀峰区、恭城瑶族自治县、灌阳县、雁山区、荔浦市、阳朔县、全州县、平乐县、七星区、兴安县、永福县、象山区、资源县)
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内蒙古自治区
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、临河区、五原县)
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延安市(延长县、黄陵县、洛川县、子长市、富县、宝塔区、吴起县、安塞区、延川县、宜川县、志丹县、甘泉县、黄龙县)
吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)
济源市
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、金口河区、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、夹江县、犍为县、沙湾区)
株洲市(炎陵县、醴陵市、攸县、芦淞区、茶陵县、渌口区、石峰区、天元区、荷塘区)
揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭西县、揭东区)
平凉市(崆峒区、静宁县、庄浪县、华亭市、灵台县、泾川县、崇信县)
曲靖市(沾益区、马龙区、陆良县、宣威市、富源县、会泽县、罗平县、麒麟区、师宗县)
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潍坊市(昌乐县、潍城区、昌邑市、青州市、临朐县、寒亭区、奎文区、安丘市、坊子区、诸城市、寿光市、高密市)
常州市(金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、新北区、钟楼区)
包头市(石拐区、青山区、昆都仑区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、固阳县、土默特右旗)
承德市(隆化县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、滦平县、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、平泉市)
运城市(绛县、稷山县、平陆县、芮城县、夏县、河津市、盐湖区、闻喜县、垣曲县、新绛县、临猗县、万荣县、永济市)
汉中市(洋县、佛坪县、南郑区、留坝县、宁强县、勉县、汉台区、西乡县、城固县、镇巴县、略阳县)
鸡西市(虎林市、麻山区、滴道区、鸡东县、梨树区、密山市、城子河区、鸡冠区、恒山区)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市)
达州市(大竹县、达川区、开江县、渠县、通川区、宣汉县、万源市)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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