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昆明市(东川区、宜良县、晋宁区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、官渡区、富民县、五华区、西山区、呈贡区、嵩明县、盘龙区)

昌都市(卡若区、丁青县、类乌齐县、八宿县、芒康县、贡觉县、江达县、边坝县、洛隆县、察雅县、左贡县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、独山县、惠水县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、长顺县、贵定县、瓮安县、荔波县、龙里县)

邢台市(任泽区、广宗县、襄都区、平乡县、南宫市、巨鹿县、南和区、宁晋县、内丘县、新河县、威县、隆尧县、信都区、沙河市、清河县、临西县、柏乡县、临城县)  玉溪市(峨山彝族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区)

淮安市(清江浦区、淮阴区、盱眙县、淮安区、涟水县、金湖县、洪泽区)

新疆维吾尔自治区

铜仁市(石阡县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县)铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

毕节市(金沙县、黔西市、七星关区、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县)  承德市(宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

宜昌市(远安县、秭归县、宜都市、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区、当阳市、枝江市、西陵区、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、伍家岗区)

武汉市(洪山区、青山区、江汉区、新洲区、江夏区、汉南区、武昌区、江岸区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、东西湖区、黄陂区)

镇江市(京口区、丹徒区、句容市、润州区、丹阳市、扬中市)

雅安市(天全县、宝兴县、名山区、雨城区、石棉县、芦山县、荥经县、汉源县)

文山壮族苗族自治州(广南县、丘北县、西畴县、文山市、麻栗坡县、富宁县、砚山县、马关县)

邯郸市(广平县、丛台区、魏县、鸡泽县、峰峰矿区、馆陶县、邱县、临漳县、成安县、曲周县、磁县、复兴区、大名县、涉县、永年区、肥乡区、邯山区、武安市)

黄山市(屯溪区、祁门县、黄山区、黟县、休宁县、徽州区、歙县)

抚州市(宜黄县、南城县、乐安县、金溪县、临川区、南丰县、崇仁县、黎川县、资溪县、广昌县、东乡区)

德州市(夏津县、庆云县、齐河县、禹城市、乐陵市、平原县、宁津县、陵城区、武城县、临邑县、德城区)

六安市(叶集区、金安区、霍山县、舒城县、裕安区、金寨县、霍邱县)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区)

本溪市(南芬区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)

杭州市(富阳区、临平区、上城区、钱塘区、滨江区、桐庐县、临安区、萧山区、余杭区、拱墅区、建德市、西湖区、淳安县)

衡阳市(衡山县、耒阳市、衡阳县、常宁市、石鼓区、衡南县、衡东县、祁东县、雁峰区、蒸湘区、珠晖区、南岳区)

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张家口市(宣化区、桥东区、赤城县、怀安县、涿鹿县、阳原县、怀来县、下花园区、万全区、张北县、康保县、蔚县、桥西区、尚义县、崇礼区、沽源县)

宜春市(樟树市、宜丰县、上高县、万载县、丰城市、铜鼓县、奉新县、袁州区、高安市、靖安县)

临沂市(莒南县、沂南县、费县、河东区、沂水县、兰山区、郯城县、蒙阴县、罗庄区、临沭县、兰陵县、平邑县)

眉山市(洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区)  蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县)

昭通市(镇雄县、巧家县、绥江县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、大关县、永善县、水富市、威信县、盐津县)

南宁市(上林县、横州市、江南区、马山县、青秀区、邕宁区、兴宁区、良庆区、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、隆安县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗)辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、灯塔市)

莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、奎屯市)

梧州市(岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县、龙圩区、苍梧县、长洲区)海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、古丈县、保靖县、泸溪县、凤凰县、龙山县、花垣县)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)

衡水市(武强县、安平县、景县、枣强县、故城县、桃城区、冀州区、深州市、饶阳县、阜城县、武邑县)

宜宾市(珙县、高县、江安县、屏山县、南溪区、叙州区、兴文县、筠连县、长宁县、翠屏区)

固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)

临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、永靖县、和政县、康乐县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)

平顶山市(石龙区、郏县、鲁山县、叶县、卫东区、新华区、湛河区、宝丰县、汝州市、舞钢市)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)

庆阳市(正宁县、庆城县、环县、华池县、镇原县、宁县、合水县、西峰区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

泉州市(南安市、惠安县、丰泽区、安溪县、石狮市、鲤城区、泉港区、金门县、晋江市、洛江区、德化县、永春县)

漳州市(龙文区、芗城区、诏安县、华安县、南靖县、龙海区、云霄县、东山县、平和县、长泰区、漳浦县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

沧州市(黄骅市、新华区、河间市、孟村回族自治县、青县、南皮县、运河区、海兴县、肃宁县、任丘市、沧县、吴桥县、泊头市、盐山县、献县、东光县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。