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宣城市(广德市、泾县、绩溪县、郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区)
枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县、安源区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市)
赤峰市(敖汉旗、翁牛特旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县)
南通市(如皋市、海门区、通州区、海安市、启东市、如东县、崇川区)
湛江市(廉江市、吴川市、坡头区、徐闻县、赤坎区、麻章区、霞山区、雷州市、遂溪县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、揭西县、榕城区)
连云港市(海州区、灌南县、东海县、赣榆区、连云区、灌云县)
衢州市(常山县、龙游县、柯城区、开化县、衢江区、江山市)
牡丹江市(林口县、穆棱市、东宁市、宁安市、海林市、爱民区、阳明区、绥芬河市、东安区、西安区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、壤塘县、黑水县、松潘县、金川县、若尔盖县、茂县、汶川县、马尔康市、理县、阿坝县、红原县、小金县)
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辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
新乡市(红旗区、卫辉市、凤泉区、辉县市、新乡县、牧野区、原阳县、卫滨区、获嘉县、长垣市、延津县、封丘县)
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铜仁市(石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、万山区、江口县、思南县)
济南市(槐荫区、章丘区、天桥区、平阴县、长清区、历城区、商河县、济阳区、莱芜区、钢城区、市中区、历下区)
郴州市(安仁县、嘉禾县、汝城县、宜章县、永兴县、临武县、北湖区、资兴市、桂东县、苏仙区、桂阳县)
乐山市(井研县、金口河区、夹江县、沐川县、市中区、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、马边彝族自治县、峨眉山市、犍为县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、杂多县、玉树市、囊谦县、治多县)
昌都市(类乌齐县、江达县、边坝县、左贡县、芒康县、察雅县、八宿县、卡若区、洛隆县、丁青县、贡觉县)
曲靖市(麒麟区、陆良县、沾益区、罗平县、宣威市、马龙区、会泽县、师宗县、富源县)
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徐州市(泉山区、睢宁县、云龙区、丰县、邳州市、新沂市、铜山区、沛县、鼓楼区、贾汪区)
西安市(高陵区、碑林区、长安区、未央区、鄠邑区、灞桥区、雁塔区、蓝田县、新城区、莲湖区、阎良区、临潼区、周至县)
三明市(大田县、尤溪县、建宁县、明溪县、沙县区、三元区、清流县、宁化县、永安市、将乐县、泰宁县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、花垣县、永顺县、龙山县、吉首市、古丈县、保靖县)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、卓尼县、合作市、夏河县、玛曲县、舟曲县、碌曲县)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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