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铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
大理白族自治州(云龙县、永平县、弥渡县、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、大理市、洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、祥云县)
营口市(盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
酒泉市(金塔县、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区)
临汾市(永和县、古县、霍州市、浮山县、汾西县、吉县、大宁县、蒲县、翼城县、侯马市、襄汾县、安泽县、乡宁县、尧都区、洪洞县、隰县、曲沃县)
呼和浩特市(托克托县、回民区、清水河县、玉泉区、土默特左旗、武川县、新城区、赛罕区、和林格尔县)
阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、新和县、拜城县、库车市、沙雅县、温宿县、乌什县、阿克苏市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、水磨沟区、新市区、头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)
青岛市(黄岛区、李沧区、莱西市、市南区、平度市、市北区、胶州市、城阳区、崂山区、即墨区)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)
朔州市(朔城区、应县、右玉县、怀仁市、山阴县、平鲁区)
金昌市(金川区、永昌县)
十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、竹溪县、丹江口市、郧阳区、房县、张湾区)
毕节市(大方县、黔西市、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、七星关区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
邢台市(威县、柏乡县、广宗县、平乡县、南宫市、南和区、清河县、内丘县、宁晋县、沙河市、临西县、临城县、任泽区、新河县、襄都区、信都区、巨鹿县、隆尧县)
平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、灵台县、静宁县、泾川县、崇信县)
阜阳市(界首市、太和县、颍州区、阜南县、临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县)
鹤岗市(工农区、兴山区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县、兴安区、南山区)
绵阳市(盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、三台县、平武县、江油市、安州区、游仙区)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市)
安康市(石泉县、汉滨区、汉阴县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、平利县、白河县)
桂林市(雁山区、资源县、叠彩区、荔浦市、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、永福县、龙胜各族自治县、全州县、阳朔县、秀峰区、临桂区、灵川县、象山区、兴安县、平乐县)
遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)
包头市(白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、青山区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区)
安庆市(潜山市、桐城市、太湖县、大观区、怀宁县、宿松县、望江县、岳西县、迎江区、宜秀区)
济宁市(微山县、嘉祥县、金乡县、梁山县、邹城市、曲阜市、泗水县、鱼台县、任城区、汶上县、兖州区)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
儋州市
邵阳市(北塔区、邵东市、绥宁县、武冈市、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、洞口县、新宁县、双清区、隆回县、大祥区)
石河子市(可克达拉市、北屯市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市、新星市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市、双河市)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
白山市(江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市)
滁州市(南谯区、琅琊区、明光市、全椒县、天长市、定远县、凤阳县、来安县)
南阳市(社旗县、内乡县、卧龙区、新野县、宛城区、淅川县、方城县、南召县、镇平县、邓州市、唐河县、西峡县、桐柏县)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县)
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通化市(梅河口市、通化县、东昌区、柳河县、集安市、辉南县、二道江区)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
河池市(金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、南丹县)
杭州市(萧山区、建德市、富阳区、滨江区、拱墅区、余杭区、临安区、临平区、上城区、西湖区、钱塘区、桐庐县、淳安县)
泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县)
南平市(建瓯市、光泽县、浦城县、政和县、顺昌县、武夷山市、延平区、邵武市、建阳区、松溪县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
福州市(连江县、仓山区、长乐区、晋安区、永泰县、台江区、马尾区、闽清县、福清市、闽侯县、平潭县、鼓楼区、罗源县)
阳泉市(平定县、盂县、郊区、城区、矿区)
郴州市(宜章县、永兴县、资兴市、嘉禾县、安仁县、桂东县、桂阳县、临武县、苏仙区、汝城县、北湖区)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县)
成都市(锦江区、金牛区、新都区、武侯区、郫都区、青羊区、金堂县、新津区、双流区、蒲江县、都江堰市、简阳市、龙泉驿区、彭州市、大邑县、成华区、青白江区、温江区、邛崃市、崇州市)
连云港市(海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、望谟县、贞丰县、兴义市、普安县、安龙县、晴隆县)
娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗)
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新疆维吾尔自治区
黄山市(屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、黟县、歙县)
武汉市(新洲区、汉阳区、硚口区、江夏区、青山区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、江岸区、江汉区、洪山区、武昌区、汉南区)
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郑州市(新郑市、金水区、新密市、巩义市、上街区、中原区、中牟县、登封市、荥阳市、惠济区、二七区、管城回族区)
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六安市(金寨县、叶集区、舒城县、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区)
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佳木斯市(向阳区、富锦市、前进区、同江市、东风区、郊区、桦川县、汤原县、抚远市、桦南县)
玉林市(北流市、博白县、玉州区、兴业县、容县、福绵区、陆川县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
黄石市(铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、林西县、松山区、宁城县、克什克腾旗、红山区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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