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上饶市(鄱阳县、婺源县、信州区、玉山县、广丰区、铅山县、余干县、德兴市、广信区、万年县、弋阳县、横峰县)

宁夏回族自治区

喀什地区(伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、岳普湖县、巴楚县、疏勒县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、疏附县、泽普县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)  驻马店市(遂平县、正阳县、驿城区、确山县、西平县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、汝南县、平舆县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、玉树市、称多县、治多县、囊谦县)

来宾市(象州县、兴宾区、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、清城区、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、弋江区、湾沚区、南陵县、无为市、镜湖区)  黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

天津市(红桥区、和平区、蓟州区、东丽区、河北区、西青区、北辰区、南开区、津南区、滨海新区、河西区、宁河区、武清区、河东区、静海区、宝坻区)

贵阳市(息烽县、清镇市、白云区、云岩区、乌当区、南明区、开阳县、观山湖区、花溪区、修文县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

眉山市(青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、洪雅县、丹棱县)

吉林市(昌邑区、永吉县、桦甸市、舒兰市、磐石市、龙潭区、船营区、丰满区、蛟河市)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、玛多县、久治县、玛沁县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)

三沙市(西沙区、南沙区)

阜新市(彰武县、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、细河区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

平顶山市(新华区、汝州市、卫东区、湛河区、郏县、鲁山县、宝丰县、舞钢市、石龙区、叶县)

遂宁市(大英县、安居区、船山区、射洪市、蓬溪县)

林芝市(工布江达县、察隅县、波密县、米林市、朗县、墨脱县、巴宜区)

漳州市(平和县、龙海区、漳浦县、诏安县、龙文区、东山县、华安县、长泰区、芗城区、南靖县、云霄县)

新乡市(新乡县、辉县市、延津县、凤泉区、卫滨区、长垣市、原阳县、封丘县、牧野区、获嘉县、卫辉市、红旗区)

大连市(瓦房店市、庄河市、西岗区、金州区、沙河口区、中山区、长海县、甘井子区、普兰店区、旅顺口区)

岳阳市(华容县、平江县、君山区、湘阴县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、岳阳县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县)

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金昌市(永昌县、金川区)

平凉市(崆峒区、灵台县、静宁县、华亭市、泾川县、庄浪县、崇信县)

益阳市(沅江市、南县、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、阜康市)  抚州市(资溪县、东乡区、金溪县、南丰县、南城县、黎川县、崇仁县、广昌县、宜黄县、临川区、乐安县)

郑州市(二七区、中原区、新密市、巩义市、新郑市、上街区、惠济区、荥阳市、登封市、管城回族区、中牟县、金水区)

深圳市(福田区、坪山区、罗湖区、龙华区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区、光明区)

通化市(东昌区、柳河县、辉南县、集安市、梅河口市、通化县、二道江区)儋州市

中山市  泸州市(江阳区、龙马潭区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县、纳溪区)

南阳市(邓州市、桐柏县、镇平县、方城县、宛城区、内乡县、西峡县、卧龙区、社旗县、新野县、南召县、唐河县、淅川县)

阿克苏地区(乌什县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、拜城县、库车市、新和县、阿克苏市、温宿县)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、向阳区、南山区、兴山区、工农区、兴安区、东山区)泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县、泰山区)

长治市(沁源县、黎城县、平顺县、潞城区、壶关县、长子县、上党区、屯留区、襄垣县、武乡县、沁县、潞州区)

荆州市(松滋市、荆州区、石首市、江陵县、洪湖市、沙市区、监利市、公安县)

泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、泰兴市、姜堰区、高港区)

衢州市(衢江区、江山市、柯城区、龙游县、开化县、常山县)

西安市(鄠邑区、阎良区、蓝田县、灞桥区、长安区、未央区、碑林区、周至县、临潼区、高陵区、莲湖区、雁塔区、新城区)

鸡西市(滴道区、麻山区、恒山区、密山市、鸡东县、城子河区、鸡冠区、梨树区、虎林市)

赣州市(寻乌县、石城县、全南县、赣县区、安远县、于都县、信丰县、龙南市、会昌县、南康区、章贡区、大余县、上犹县、兴国县、宁都县、崇义县、定南县、瑞金市)

葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市、连山区)

哈尔滨市(松北区、道外区、香坊区、依兰县、宾县、平房区、巴彦县、延寿县、木兰县、道里区、尚志市、呼兰区、五常市、南岗区、阿城区、方正县、通河县、双城区)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

周口市(郸城县、鹿邑县、西华县、太康县、项城市、扶沟县、川汇区、沈丘县、商水县、淮阳区)

日喀则市(仁布县、江孜县、仲巴县、白朗县、定日县、聂拉木县、谢通门县、桑珠孜区、昂仁县、定结县、岗巴县、萨嘎县、南木林县、萨迦县、亚东县、康马县、吉隆县、拉孜县)

甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、理塘县、巴塘县、色达县、康定市、炉霍县、新龙县、得荣县、乡城县、石渠县、丹巴县、稻城县、道孚县、德格县、甘孜县、雅江县、泸定县)

牡丹江市(海林市、西安区、绥芬河市、东宁市、穆棱市、林口县、东安区、爱民区、阳明区、宁安市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。