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石家庄市(桥西区、裕华区、新乐市、平山县、高邑县、元氏县、赞皇县、深泽县、赵县、新华区、辛集市、藁城区、鹿泉区、行唐县、栾城区、长安区、井陉矿区、晋州市、正定县、无极县、灵寿县、井陉县)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)

丹东市(凤城市、东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、振兴区)

锦州市(北镇市、古塔区、黑山县、义县、凌河区、凌海市、太和区)  深圳市(坪山区、福田区、龙华区、龙岗区、光明区、盐田区、宝安区、罗湖区、南山区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

广西壮族自治区

通化市(二道江区、柳河县、东昌区、集安市、通化县、梅河口市、辉南县)

周口市(太康县、西华县、沈丘县、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、商水县、项城市、郸城县、川汇区)  抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、顺城区、望花区、东洲区、新抚区、新宾满族自治县)

林芝市(米林市、朗县、工布江达县、墨脱县、波密县、察隅县、巴宜区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

合肥市(长丰县、肥西县、庐阳区、瑶海区、庐江县、巢湖市、肥东县、蜀山区、包河区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

遵义市(仁怀市、绥阳县、凤冈县、正安县、赤水市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、红花岗区、汇川区、桐梓县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、习水县)

曲靖市(陆良县、罗平县、马龙区、师宗县、沾益区、宣威市、富源县、会泽县、麒麟区)

包头市(九原区、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

楚雄彝族自治州(姚安县、楚雄市、大姚县、牟定县、禄丰市、武定县、元谋县、南华县、永仁县、双柏县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、细河区、新邱区、海州区、太平区)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)

齐齐哈尔市(拜泉县、建华区、铁锋区、富裕县、富拉尔基区、甘南县、龙沙区、泰来县、讷河市、依安县、克东县、碾子山区、克山县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区)

北京市(平谷区、丰台区、房山区、大兴区、怀柔区、顺义区、石景山区、门头沟区、东城区、朝阳区、昌平区、延庆区、海淀区、密云区、西城区、通州区)

汕头市(潮阳区、南澳县、澄海区、金平区、潮南区、濠江区、龙湖区)

濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、范县、清丰县、台前县)

南通市(崇川区、海安市、通州区、海门区、如皋市、启东市、如东县)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、临潭县、合作市、碌曲县、舟曲县、玛曲县、卓尼县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

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澳门特别行政区

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

晋城市(城区、高平市、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)  阿里地区(噶尔县、改则县、措勤县、札达县、革吉县、普兰县、日土县)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区、嵊州市)

郑州市(登封市、管城回族区、上街区、中牟县、惠济区、巩义市、新密市、中原区、新郑市、二七区、金水区、荥阳市)

新疆维吾尔自治区庆阳市(西峰区、华池县、合水县、正宁县、镇原县、庆城县、宁县、环县)

泰安市(东平县、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、泰山区)  宜春市(高安市、樟树市、袁州区、靖安县、上高县、宜丰县、奉新县、万载县、铜鼓县、丰城市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区、灵武市、兴庆区)塔城地区(沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、裕民县、额敏县)

徐州市(云龙区、丰县、鼓楼区、贾汪区、新沂市、沛县、铜山区、泉山区、睢宁县、邳州市)

保定市(定兴县、徐水区、满城区、阜平县、涞源县、容城县、涞水县、顺平县、高阳县、蠡县、易县、安国市、安新县、定州市、唐县、望都县、曲阳县、涿州市、竞秀区、高碑店市、清苑区、雄县、莲池区、博野县)

台州市(玉环市、温岭市、椒江区、临海市、路桥区、三门县、仙居县、天台县、黄岩区)

天津市(河北区、武清区、静海区、北辰区、河东区、滨海新区、蓟州区、红桥区、津南区、西青区、和平区、宁河区、东丽区、河西区、南开区、宝坻区)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

百色市(田林县、右江区、德保县、田阳区、隆林各族自治县、乐业县、田东县、那坡县、靖西市、凌云县、平果市、西林县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、和静县、尉犁县、博湖县、轮台县、且末县)

吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、保靖县、龙山县、凤凰县、吉首市、永顺县、花垣县)

自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、临高县、琼海市、陵水黎族自治县、屯昌县、澄迈县、东方市、定安县)

济宁市(曲阜市、嘉祥县、微山县、兖州区、梁山县、邹城市、金乡县、任城区、鱼台县、汶上县、泗水县)

榆林市(吴堡县、靖边县、清涧县、定边县、绥德县、子洲县、榆阳区、府谷县、神木市、佳县、横山区、米脂县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县、天峻县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”