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葫芦岛市(连山区、兴城市、龙港区、南票区、绥中县、建昌县)
南阳市(南召县、卧龙区、邓州市、桐柏县、淅川县、方城县、内乡县、社旗县、西峡县、新野县、镇平县、唐河县、宛城区)
许昌市(襄城县、禹州市、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县)
宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县)
德州市(夏津县、禹城市、齐河县、乐陵市、陵城区、武城县、德城区、庆云县、临邑县、平原县、宁津县)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)
上海市(奉贤区、青浦区、浦东新区、杨浦区、徐汇区、长宁区、崇明区、宝山区、嘉定区、静安区、普陀区、闵行区、黄浦区、虹口区、松江区、金山区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、武定县、永仁县、楚雄市、元谋县、大姚县、南华县、双柏县、姚安县)
商丘市(民权县、夏邑县、睢阳区、宁陵县、虞城县、柘城县、睢县、永城市、梁园区)
巴中市(巴州区、通江县、平昌县、恩阳区、南江县)
达州市(开江县、渠县、达川区、宣汉县、万源市、通川区、大竹县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、兴仁市、晴隆县、安龙县、望谟县、贞丰县、兴义市)
宁波市(奉化区、宁海县、余姚市、镇海区、慈溪市、江北区、北仑区、鄞州区、象山县、海曙区)
衡水市(景县、武邑县、饶阳县、安平县、故城县、桃城区、枣强县、深州市、武强县、阜城县、冀州区)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
信阳市(浉河区、息县、平桥区、商城县、固始县、淮滨县、潢川县、新县、罗山县、光山县)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
十堰市(张湾区、茅箭区、郧阳区、竹山县、房县、丹江口市、郧西县、竹溪县)
武汉市(硚口区、江汉区、新洲区、汉南区、汉阳区、青山区、武昌区、洪山区、江岸区、黄陂区、江夏区、东西湖区、蔡甸区)
宜宾市(南溪区、屏山县、叙州区、兴文县、珙县、筠连县、江安县、长宁县、翠屏区、高县)
广西壮族自治区
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
太原市(清徐县、古交市、尖草坪区、阳曲县、晋源区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、小店区)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、海拉尔区、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎右旗)
澳门特别行政区
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、云龙县、宾川县、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
吕梁市(柳林县、岚县、方山县、临县、中阳县、离石区、石楼县、兴县、汾阳市、文水县、交城县、交口县、孝义市)
焦作市(山阳区、解放区、温县、沁阳市、孟州市、中站区、马村区、武陟县、修武县、博爱县)
牡丹江市(爱民区、阳明区、东安区、海林市、宁安市、东宁市、绥芬河市、西安区、林口县、穆棱市)
惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区)
苏州市(姑苏区、虎丘区、常熟市、吴中区、太仓市、昆山市、相城区、吴江区、张家港市)
成都市(彭州市、武侯区、成华区、青羊区、青白江区、双流区、简阳市、郫都区、锦江区、金堂县、蒲江县、新津区、邛崃市、金牛区、龙泉驿区、新都区、大邑县、都江堰市、崇州市、温江区)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、巴林左旗、宁城县、克什克腾旗、林西县、元宝山区、翁牛特旗、松山区、红山区、喀喇沁旗、敖汉旗)
烟台市(芝罘区、招远市、蓬莱区、栖霞市、牟平区、莱州市、莱阳市、莱山区、龙口市、海阳市、福山区)
泸州市(古蔺县、合江县、泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
安阳市(林州市、汤阴县、安阳县、北关区、殷都区、龙安区、内黄县、滑县、文峰区)
潍坊市(昌邑市、安丘市、诸城市、寿光市、高密市、青州市、奎文区、昌乐县、潍城区、寒亭区、坊子区、临朐县)
台州市(仙居县、三门县、玉环市、温岭市、黄岩区、椒江区、路桥区、天台县、临海市)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
唐山市(路北区、玉田县、开平区、迁安市、滦南县、遵化市、迁西县、古冶区、路南区、乐亭县、丰南区、丰润区、滦州市、曹妃甸区)
自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、大安区)
鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)
滁州市(凤阳县、定远县、全椒县、琅琊区、明光市、来安县、天长市、南谯区)
淮南市(大通区、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、凤台县、八公山区)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
厦门市(翔安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区、同安区)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、柳城县、柳江区、融安县、城中区)
齐齐哈尔市(建华区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、富裕县、碾子山区、龙江县、依安县、富拉尔基区、昂昂溪区、泰来县、龙沙区、克山县、甘南县、拜泉县、铁锋区)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区)
广安市(武胜县、岳池县、前锋区、广安区、华蓥市、邻水县)
锦州市(凌河区、义县、凌海市、太和区、古塔区、北镇市、黑山县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)
江门市(蓬江区、开平市、恩平市、鹤山市、台山市、新会区、江海区)
四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)
白山市(江源区、临江市、抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县)
乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、市中区、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、井研县、五通桥区、峨眉山市、沐川县)
扬州市(广陵区、江都区、高邮市、仪征市、宝应县、邗江区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
辽阳市(白塔区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区)
宝鸡市(陇县、岐山县、千阳县、凤县、凤翔区、金台区、陈仓区、扶风县、太白县、渭滨区、眉县、麟游县)
曲靖市(麒麟区、宣威市、沾益区、富源县、陆良县、马龙区、师宗县、会泽县、罗平县)
济南市(莱芜区、天桥区、商河县、章丘区、平阴县、长清区、济阳区、历下区、市中区、钢城区、槐荫区、历城区)
昭通市(大关县、巧家县、永善县、彝良县、水富市、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、绥江县、盐津县、威信县)
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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、松潘县、九寨沟县、金川县、壤塘县、若尔盖县、阿坝县、理县、汶川县、茂县、红原县、黑水县)
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乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、天山区)
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来源:北京商报
随着多数银行长期限定期存款利率一降再降,存款特种兵“重出江湖”。他们在社交平台发布“求高息存款”的帖子,动辄跨越上千公里寻找“最优”利率。为争夺这些大额储户,客户经理们也不惜自掏腰包,现金补贴、礼品折现、路费报销,多重手段轮番上阵,同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面也是屡见不鲜。
存款特种兵出动
“我在东北,想存3年期定期存款,麻烦推荐一下”“求高利率存款,有资源的客户经理私我”……在利率不断下行的当下,社交平台上,出现了不少求购高息存款的帖子,为了增厚收益,存款特种兵也开启了新的旅途,千里奔袭。
不久前,李杨(化名)跨越1100公里,成功“捡漏”一笔高利率定期存款。从他晒出的存单来看,5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历,李杨总结,既因为利率高,也算是完成了一场说走就走的旅行。
经李杨介绍,北京商报记者联系上了为他办理存款业务的客户经理,经了解后得知,这是一家位于广东省惠州市的村镇银行。“目前我行3年期、5年期定期存款利率都为3%,不过利率水平预计6月初应该会下调。针对外地过来存钱的储户,有米油盐、床上四件套、电器等礼品相送。”
与以往单纯依靠朋友介绍,或者在生活中向陌生人打听高息存款渠道不同,如今越来越多储户选择主动出击,在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方,也能看到不少客户经理积极揽客的身影。
北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后,不到一小时内,超10位银行客户经理人士前来推荐产品,这其中,地方城商行、村镇银行的占了多数,同时也不乏一些股份制银行异地网点的工作人员。
山东一家村镇银行客户经理介绍,该行定期存款1年期利率为1.9%、2年期利率为2.2%、3年期利率则是2.4%起,3年期大额存单利率可以达到2.55%。“首次开卡需要临柜办理,后期可以线上操作”,这位客户经理说道。
将目光拉向浙江省,湖州地区一位城商行客户经理也推荐了该行的存款产品,“我行2年期定期存款利率为2.53%”。也有位于天津地区的某城商行网点的银行人士称,“我行3年期定期存款利率为2.35%,10万元起存,想要的抓紧存,国内又开启一波降息了”。
谈及存款特种兵重出江湖,博通分析金融行业资深分析师王蓬博指出,体现了储户对个人资产的积极管理意识,主动寻找更高收益的存款产品,但值得关注的是,同时也要考虑路费、时间成本等综合因素,甚至如银行的信用风险、资金安全风险、取款限制等也要放在考虑范围之内。
客户经理贴钱“抢人”
存款特种兵通过跨地区存款来追求更高收益,为了争夺这些储户,客户经理也纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现,不少客户经理直接承诺现金补贴,礼品折现也是常见手段。
一位城商行客户经理直言,“以50万元资金为例,存入3年期定期存款产品,到期的利息为3.8万元,除了利息之外,还会额外补贴礼品折现费和路费,从北京来的储户补贴费用共计750元”。
民营银行客户经理也不甘示弱,加入这场补贴大战。“存1000元,用我的推荐码,立马发100元红包”,一位客户经理称,目前该行3年期定期存款利率为2.6%。当北京商报记者与这位客户经理沟通时,也有多位该行其他客户经理“截和”,主动私聊推荐产品,并表示能提供200元的返现红包。
多位村镇银行客户经理也透露,除了官方利率外,还会提供现金返现等补贴内容。在基层营销岗位上,客户经理补贴返现的行为并不少见,一位银行人士表示,从一线经营角度看,基层客户经理面临的存款指标逐年攀升,尤其在季末、年末等关键考核节点,完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限,这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。通常,这是客户经理自发行为,银行一般不会进行干涉。
短期来看,这种方式的确能提升业绩水平,但长期依赖补贴揽储,也推高了客户经理自身的财务压力。招联首席研究员董希淼指出,银行员工完不成任务,靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。对于银行来说,通过这种方式买来的“客户”质量较低。除此之外,对于被“买”的客户来说,将大量身份证号码、手机号码等提供给第三方,很容易泄露个人信息。当然,银行总行给基层机构和员工下达任务要科学合理,否则就会导致员工行为异化跑偏。
董希淼进一步指出,此类行为产生的部分原因与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下,基层机构和员工行为容易出现异化。银行应平衡好业务发展和风险防范的关系,处理好短期利益和长期利益的关系,给分支机构下达的考核任务应科学合理。基层机构和员工应端正认识,采取依法合规的方式完成任务指标。
切勿参与高息揽储等活动
自今年4月以来,一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行集体行动,密集调低存款利率,其中3年期、5年期定存利率受影响显著,大中型银行2%以上存款产品已成为“限量版”。
金融监管总局发布的数据显示,2024年四季度末,商业银行净息差为1.52%,处于历史低位。在2024年度业绩发布会上,多位银行管理层直言,净息差下行压力依旧严峻,进一步降低高成本负债迫在眉睫。
下调中长期存款利率,能够有效减少银行的利息支出,缓解存款长期化带来的成本压力,进而稳定负债成本,增强银行的盈利能力。从宏观政策导向而言,今年中国人民银行多次提及“择机降息降准”,银行下调存款利率,与宏观政策方向契合。
在宽松的货币政策基调下,市场普遍预期存款利率仍将持续下行。在董希淼看来,当前,存贷款利率已进入下行通道,银行净息差下滑压力仍然较大。银行应摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长和市场份额,既要保持存款业务稳定增长,更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行,要加快转变经营理念,克服路径依赖,不可盲目追求存款规模扩张,而是要加强资产负债管理,压降负债成本,努力保持发展的稳健性和可持续性。
就储户而言,董希淼提醒,“跨城存款”要注意两点:第一,“跨城存款”需要付出交通、住宿等费用以及时间成本,储户应仔细比较是否划算;第二,“跨城存款”应到银行网点柜面办理,切勿参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。
“从便利性来看,如果储户所在地没有所属银行网点,大额取款或提前支取可能需要找到网点柜台才可以交易,这会给储户带来不便和额外的时间成本。”王蓬博如是说道。
北京商报记者 宋亦桐
新闻结尾
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