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福州市(连江县、仓山区、闽清县、台江区、平潭县、永泰县、福清市、鼓楼区、晋安区、罗源县、长乐区、马尾区、闽侯县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)
六安市(霍邱县、舒城县、霍山县、金寨县、金安区、叶集区、裕安区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、永顺县、凤凰县、吉首市、保靖县、花垣县、泸溪县)
张掖市(高台县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县)
永州市(零陵区、江永县、蓝山县、冷水滩区、祁阳市、东安县、双牌县、宁远县、新田县、道县、江华瑶族自治县)
眉山市(彭山区、青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县)
喀什地区(疏勒县、伽师县、疏附县、泽普县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、岳普湖县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、英吉沙县)
阜新市(细河区、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、共和县、同德县)
绥化市(绥棱县、望奎县、海伦市、北林区、庆安县、兰西县、安达市、青冈县、明水县、肇东市)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区、准格尔旗)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
合肥市(长丰县、蜀山区、肥东县、巢湖市、瑶海区、包河区、庐阳区、庐江县、肥西县)
阿克苏地区(阿克苏市、库车市、温宿县、沙雅县、乌什县、拜城县、新和县、阿瓦提县、柯坪县)
菏泽市(成武县、牡丹区、曹县、单县、郓城县、巨野县、鄄城县、东明县、定陶区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
晋城市(高平市、泽州县、阳城县、城区、沁水县、陵川县)
苏州市(昆山市、常熟市、相城区、太仓市、张家港市、吴江区、姑苏区、虎丘区、吴中区)
贵阳市(花溪区、白云区、乌当区、修文县、息烽县、南明区、云岩区、观山湖区、清镇市、开阳县)
莆田市(城厢区、荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区)
昌都市(江达县、类乌齐县、边坝县、八宿县、贡觉县、芒康县、左贡县、卡若区、察雅县、丁青县、洛隆县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
九江市(共青城市、都昌县、浔阳区、濂溪区、德安县、瑞昌市、柴桑区、湖口县、武宁县、修水县、永修县、彭泽县、庐山市)
聊城市(莘县、东昌府区、高唐县、临清市、阳谷县、茌平区、冠县、东阿县)
那曲市(比如县、索县、双湖县、班戈县、聂荣县、巴青县、安多县、申扎县、尼玛县、色尼区、嘉黎县)
新余市(分宜县、渝水区)
东莞市
大庆市(红岗区、肇源县、肇州县、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、让胡路区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
湛江市(麻章区、吴川市、赤坎区、坡头区、遂溪县、徐闻县、雷州市、廉江市、霞山区)
云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)
德阳市(广汉市、绵竹市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
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随州市(曾都区、随县、广水市)
商洛市(洛南县、商南县、山阳县、柞水县、商州区、镇安县、丹凤县)
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黔东南苗族侗族自治州(雷山县、丹寨县、凯里市、剑河县、天柱县、三穗县、施秉县、从江县、镇远县、榕江县、黄平县、麻江县、黎平县、岑巩县、台江县、锦屏县)
泸州市(叙永县、龙马潭区、纳溪区、泸县、古蔺县、合江县、江阳区)
河源市(紫金县、连平县、东源县、源城区、龙川县、和平县)
德州市(庆云县、禹城市、德城区、陵城区、乐陵市、临邑县、宁津县、齐河县、平原县、夏津县、武城县)
雅安市(石棉县、天全县、汉源县、芦山县、荥经县、名山区、雨城区、宝兴县)
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佳木斯市(东风区、富锦市、桦南县、前进区、向阳区、同江市、汤原县、桦川县、抚远市、郊区)
新疆维吾尔自治区
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市)
广西壮族自治区
中山市
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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