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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)  威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

临沧市(云县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县)  常德市(武陵区、鼎城区、安乡县、汉寿县、津市市、澧县、临澧县、石门县、桃源县)

滨州市(滨城区、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市、惠民县、无棣县)

沧州市(新华区、吴桥县、运河区、孟村回族自治县、盐山县、青县、南皮县、献县、黄骅市、东光县、任丘市、泊头市、肃宁县、沧县、河间市、海兴县)

西藏自治区

牡丹江市(林口县、绥芬河市、阳明区、穆棱市、宁安市、爱民区、东宁市、东安区、海林市、西安区)

吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)

漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县)

武汉市(蔡甸区、硚口区、汉阳区、武昌区、江岸区、江夏区、黄陂区、洪山区、青山区、汉南区、江汉区、新洲区、东西湖区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、若羌县、和静县、尉犁县、轮台县、博湖县、且末县)

衡水市(故城县、武邑县、武强县、冀州区、桃城区、景县、枣强县、饶阳县、阜城县、深州市、安平县)

宁夏回族自治区

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)

大理白族自治州(剑川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、洱源县、大理市、鹤庆县、祥云县、永平县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县)

青岛市(李沧区、胶州市、莱西市、市北区、崂山区、平度市、黄岛区、城阳区、即墨区、市南区)

衢州市(开化县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区、常山县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、永靖县、康乐县、广河县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、城区、高平市、泽州县)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

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晋中市(祁县、平遥县、介休市、灵石县、寿阳县、昔阳县、榆次区、榆社县、太谷区、左权县、和顺县)

淮南市(谢家集区、寿县、潘集区、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)

嘉峪关市  迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

达州市(万源市、达川区、通川区、渠县、开江县、大竹县、宣汉县)

梧州市(万秀区、岑溪市、藤县、苍梧县、长洲区、龙圩区、蒙山县)

驻马店市(上蔡县、确山县、新蔡县、驿城区、平舆县、汝南县、泌阳县、正阳县、遂平县、西平县)阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)  巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、福海县、吉木乃县)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、高港区、兴化市、靖江市)

临沂市(河东区、沂南县、兰山区、罗庄区、兰陵县、平邑县、蒙阴县、郯城县、沂水县、费县、莒南县、临沭县)广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县、前锋区)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、彰武县、清河门区、海州区)

营口市(西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市)

许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市、建安区)

绥化市(肇东市、庆安县、明水县、北林区、海伦市、青冈县、望奎县、安达市、绥棱县、兰西县)

太原市(娄烦县、小店区、古交市、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、迎泽区、晋源区、尖草坪区、清徐县)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、抚宁区)

邢台市(巨鹿县、沙河市、临西县、南和区、威县、隆尧县、柏乡县、南宫市、临城县、信都区、广宗县、新河县、宁晋县、内丘县、清河县、任泽区、平乡县、襄都区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

陇南市(康县、两当县、宕昌县、成县、文县、徽县、武都区、礼县、西和县)

鞍山市(千山区、海城市、铁西区、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、台安县)

南平市(建阳区、松溪县、邵武市、建瓯市、顺昌县、武夷山市、政和县、延平区、浦城县、光泽县)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、天山区)

张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区)

上海市(虹口区、黄浦区、长宁区、青浦区、浦东新区、松江区、嘉定区、闵行区、崇明区、静安区、金山区、普陀区、宝山区、杨浦区、徐汇区、奉贤区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）