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东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)  那曲市(色尼区、安多县、申扎县、比如县、嘉黎县、巴青县、双湖县、聂荣县、索县、班戈县、尼玛县)

太原市(晋源区、小店区、阳曲县、万柏林区、迎泽区、杏花岭区、清徐县、古交市、娄烦县、尖草坪区)

阜阳市(临泉县、阜南县、太和县、颍州区、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)三明市(沙县区、三元区、建宁县、尤溪县、明溪县、永安市、将乐县、泰宁县、清流县、宁化县、大田县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)  湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、泸溪县、凤凰县、古丈县、吉首市、花垣县、保靖县)

张家口市(万全区、康保县、桥西区、涿鹿县、阳原县、尚义县、下花园区、张北县、怀安县、蔚县、宣化区、赤城县、怀来县、沽源县、崇礼区、桥东区)

榆林市(府谷县、神木市、子洲县、横山区、靖边县、绥德县、榆阳区、米脂县、佳县、吴堡县、清涧县、定边县)

广州市(荔湾区、越秀区、增城区、番禺区、海珠区、花都区、黄埔区、天河区、从化区、南沙区、白云区)

百色市(德保县、田东县、隆林各族自治县、那坡县、平果市、田阳区、乐业县、西林县、凌云县、右江区、田林县、靖西市)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

晋中市(太谷区、寿阳县、介休市、祁县、榆次区、平遥县、左权县、灵石县、榆社县、和顺县、昔阳县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、红河县、元阳县、开远市、个旧市、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县)

嘉兴市(南湖区、平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市)

铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、银州区、开原市、清河区、昌图县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

邯郸市(魏县、复兴区、成安县、广平县、曲周县、丛台区、磁县、峰峰矿区、临漳县、涉县、武安市、肥乡区、永年区、邯山区、馆陶县、邱县、大名县、鸡泽县)

南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、如东县、如皋市、启东市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

德州市(齐河县、德城区、夏津县、宁津县、武城县、乐陵市、平原县、陵城区、庆云县、禹城市、临邑县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、黎平县、三穗县、从江县、天柱县、台江县、施秉县、丹寨县、锦屏县、榕江县、雷山县、麻江县、镇远县、剑河县、岑巩县、凯里市)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

南充市(西充县、高坪区、南部县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、营山县、顺庆区、阆中市)

鹤岗市(工农区、兴安区、向阳区、兴山区、东山区、绥滨县、南山区、萝北县)

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吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、磐石市、船营区、昌邑区、桦甸市、丰满区、龙潭区)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

忻州市(繁峙县、定襄县、保德县、岢岚县、代县、偏关县、原平市、五台县、河曲县、五寨县、忻府区、神池县、静乐县、宁武县)

贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)  衢州市(柯城区、江山市、开化县、龙游县、衢江区、常山县)

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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市)安康市(紫阳县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、石泉县、镇坪县、白河县、汉滨区、岚皋县、平利县)

商丘市(夏邑县、睢县、民权县、梁园区、宁陵县、虞城县、睢阳区、柘城县、永城市)  德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区)

河池市(金城江区、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县)

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香港特别行政区

唐山市(开平区、迁安市、乐亭县、丰润区、滦州市、玉田县、滦南县、古冶区、遵化市、迁西县、曹妃甸区、丰南区、路北区、路南区)

贵阳市(息烽县、乌当区、观山湖区、开阳县、云岩区、花溪区、清镇市、南明区、修文县、白云区)

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沈阳市(康平县、大东区、新民市、铁西区、沈河区、法库县、浑南区、辽中区、苏家屯区、皇姑区、和平区、沈北新区、于洪区)

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晋城市(城区、沁水县、高平市、陵川县、泽州县、阳城县)

菏泽市(郓城县、定陶区、巨野县、鄄城县、曹县、单县、东明县、牡丹区、成武县)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。