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果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、达日县、甘德县、久治县、玛沁县)

周口市(西华县、郸城县、项城市、商水县、淮阳区、沈丘县、太康县、川汇区、鹿邑县、扶沟县)

淄博市(桓台县、周村区、临淄区、张店区、沂源县、淄川区、高青县、博山区)

云浮市(云城区、新兴县、罗定市、郁南县、云安区)  河池市(金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、宜州区)

九江市(濂溪区、修水县、柴桑区、永修县、庐山市、浔阳区、都昌县、武宁县、共青城市、德安县、湖口县、彭泽县、瑞昌市)

衢州市(衢江区、柯城区、常山县、开化县、龙游县、江山市)

衡阳市(石鼓区、衡阳县、衡山县、雁峰区、蒸湘区、常宁市、耒阳市、南岳区、衡东县、珠晖区、祁东县、衡南县)

三明市(清流县、建宁县、三元区、明溪县、大田县、永安市、泰宁县、宁化县、尤溪县、将乐县、沙县区)  林芝市(朗县、墨脱县、巴宜区、波密县、察隅县、米林市、工布江达县)

邵阳市(新邵县、隆回县、邵东市、邵阳县、洞口县、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、武冈市、双清区、新宁县)

邯郸市(武安市、大名县、鸡泽县、广平县、魏县、临漳县、磁县、肥乡区、曲周县、邯山区、邱县、复兴区、馆陶县、峰峰矿区、丛台区、成安县、永年区、涉县)

宜宾市(高县、长宁县、兴文县、屏山县、翠屏区、江安县、珙县、南溪区、筠连县、叙州区)

内蒙古自治区

澳门特别行政区

崇左市(扶绥县、凭祥市、大新县、龙州县、江州区、宁明县、天等县)

达州市(通川区、渠县、开江县、万源市、大竹县、达川区、宣汉县)

沈阳市(苏家屯区、康平县、法库县、沈河区、大东区、辽中区、浑南区、铁西区、新民市、皇姑区、和平区、于洪区、沈北新区)

上饶市(德兴市、鄱阳县、万年县、玉山县、余干县、弋阳县、广丰区、广信区、信州区、铅山县、横峰县、婺源县)

广州市(番禺区、从化区、天河区、增城区、越秀区、荔湾区、花都区、白云区、南沙区、海珠区、黄埔区)

中山市

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

牡丹江市(宁安市、爱民区、林口县、穆棱市、阳明区、东宁市、东安区、西安区、绥芬河市、海林市)

常德市(澧县、安乡县、桃源县、津市市、石门县、临澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

本溪市(南芬区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区)

那曲市(双湖县、班戈县、巴青县、申扎县、比如县、聂荣县、嘉黎县、安多县、尼玛县、色尼区、索县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

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杭州市(建德市、拱墅区、桐庐县、滨江区、余杭区、萧山区、临安区、富阳区、上城区、临平区、淳安县、西湖区、钱塘区)

合肥市(瑶海区、长丰县、肥东县、庐阳区、庐江县、包河区、肥西县、蜀山区、巢湖市)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

铜仁市(万山区、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县)  汉中市(城固县、勉县、留坝县、略阳县、镇巴县、汉台区、西乡县、宁强县、洋县、佛坪县、南郑区)

襄阳市(谷城县、宜城市、老河口市、南漳县、襄州区、保康县、枣阳市、樊城区、襄城区)

兰州市(安宁区、七里河区、红古区、城关区、皋兰县、永登县、榆中县、西固区)

阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、温宿县、拜城县、新和县、沙雅县)重庆市(渝中区、城口县、垫江县、万州区、开州区、丰都县、长寿区、江北区、九龙坡区、奉节县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、渝北区、大渡口区、忠县、合川区、铜梁区、巴南区、荣昌区、南川区、潼南区、云阳县、巫山县、梁平区、大足区、涪陵区、江津区、巫溪县、黔江区、沙坪坝区、北碚区、璧山区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、永川区)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、南湖区、海盐县)  承德市(双桥区、平泉市、承德县、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、双滦区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

延安市(甘泉县、延川县、安塞区、黄龙县、子长市、黄陵县、宝塔区、志丹县、延长县、吴起县、宜川县、洛川县、富县)河源市(和平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县、连平县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

天津市(东丽区、北辰区、河西区、和平区、河东区、宝坻区、西青区、红桥区、宁河区、南开区、蓟州区、武清区、静海区、滨海新区、津南区、河北区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、望谟县、兴仁市、晴隆县、册亨县、兴义市、安龙县)

济源市

宣城市(宁国市、泾县、宣州区、绩溪县、郎溪县、广德市、旌德县)

锦州市(义县、凌河区、古塔区、凌海市、黑山县、太和区、北镇市)

石家庄市(无极县、栾城区、平山县、赞皇县、深泽县、灵寿县、长安区、井陉矿区、新乐市、裕华区、正定县、行唐县、藁城区、井陉县、高邑县、新华区、元氏县、鹿泉区、辛集市、桥西区、赵县、晋州市)

哈尔滨市(木兰县、巴彦县、道里区、阿城区、通河县、呼兰区、道外区、尚志市、松北区、延寿县、平房区、南岗区、依兰县、宾县、方正县、香坊区、双城区、五常市)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)

莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)

南京市(高淳区、栖霞区、建邺区、鼓楼区、玄武区、江宁区、雨花台区、秦淮区、浦口区、溧水区、六合区)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、天山区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

青岛市(胶州市、黄岛区、崂山区、平度市、市北区、李沧区、城阳区、莱西市、市南区、即墨区)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

昭通市(昭阳区、水富市、彝良县、鲁甸县、绥江县、巧家县、镇雄县、盐津县、威信县、大关县、永善县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）