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黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、贞丰县、晴隆县、兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县)
辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、文圣区、宏伟区)
韶关市(始兴县、浈江区、仁化县、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、武江区、翁源县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
常德市(武陵区、石门县、汉寿县、临澧县、安乡县、鼎城区、桃源县、澧县、津市市)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
香港特别行政区
嘉兴市(海盐县、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、南湖区、嘉善县)
济南市(历下区、天桥区、钢城区、平阴县、济阳区、历城区、莱芜区、长清区、章丘区、市中区、商河县、槐荫区)
焦作市(武陟县、解放区、山阳区、中站区、沁阳市、博爱县、马村区、温县、孟州市、修武县)
延安市(延川县、甘泉县、黄龙县、延长县、子长市、志丹县、吴起县、宝塔区、洛川县、富县、宜川县、安塞区、黄陵县)
安庆市(太湖县、怀宁县、宿松县、大观区、宜秀区、望江县、桐城市、岳西县、迎江区、潜山市)
平顶山市(宝丰县、卫东区、石龙区、汝州市、舞钢市、湛河区、新华区、郏县、叶县、鲁山县)
龙岩市(永定区、上杭县、连城县、武平县、漳平市、长汀县、新罗区)
甘南藏族自治州(临潭县、迭部县、合作市、卓尼县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、夏河县)
内蒙古自治区
湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)
陇南市(成县、宕昌县、礼县、武都区、西和县、两当县、徽县、文县、康县)
驻马店市(上蔡县、遂平县、西平县、正阳县、确山县、平舆县、驿城区、汝南县、泌阳县、新蔡县)
苏州市(吴江区、太仓市、常熟市、吴中区、虎丘区、姑苏区、张家港市、昆山市、相城区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
西安市(新城区、莲湖区、灞桥区、阎良区、蓝田县、碑林区、长安区、鄠邑区、临潼区、未央区、雁塔区、周至县、高陵区)
包头市(东河区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、青山区)
新余市(分宜县、渝水区)
梅州市(兴宁市、梅江区、五华县、丰顺县、平远县、大埔县、蕉岭县、梅县区)
杭州市(余杭区、桐庐县、富阳区、临安区、钱塘区、西湖区、临平区、淳安县、拱墅区、上城区、萧山区、建德市、滨江区)
衢州市(常山县、衢江区、开化县、柯城区、龙游县、江山市)
佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、尉犁县、库尔勒市、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、和静县)
桂林市(永福县、灌阳县、象山区、兴安县、灵川县、阳朔县、雁山区、全州县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、荔浦市、秀峰区、叠彩区、七星区、资源县、平乐县、临桂区)
萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)
济源市
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、龙川县、和平县)
青岛市(莱西市、黄岛区、胶州市、市北区、李沧区、平度市、崂山区、即墨区、市南区、城阳区)
曲靖市(麒麟区、陆良县、师宗县、罗平县、富源县、会泽县、沾益区、宣威市、马龙区)
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长沙市(雨花区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、望城区、开福区、长沙县、芙蓉区、天心区)
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鄂尔多斯市(东胜区、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗)
达州市(渠县、达川区、通川区、万源市、大竹县、开江县、宣汉县)
承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、福海县、青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县)
大连市(金州区、沙河口区、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、中山区、普兰店区、庄河市、甘井子区、长海县)
黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县)
榆林市(府谷县、绥德县、靖边县、清涧县、神木市、榆阳区、米脂县、定边县、子洲县、佳县、吴堡县、横山区)
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景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
那曲市(嘉黎县、班戈县、聂荣县、索县、色尼区、比如县、申扎县、尼玛县、双湖县、安多县、巴青县)
通化市(集安市、柳河县、东昌区、辉南县、通化县、二道江区、梅河口市)
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铜仁市(万山区、碧江区、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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