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抚顺市(清原满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、望花区)

昌都市(芒康县、察雅县、左贡县、丁青县、边坝县、卡若区、江达县、洛隆县、八宿县、类乌齐县、贡觉县)

六安市(叶集区、霍山县、金寨县、金安区、舒城县、裕安区、霍邱县)

随州市(广水市、曾都区、随县)  驻马店市(汝南县、新蔡县、遂平县、确山县、上蔡县、正阳县、驿城区、泌阳县、平舆县、西平县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、巴塘县、色达县、九龙县、雅江县、乡城县、稻城县、白玉县、得荣县、丹巴县、道孚县、新龙县、康定市、炉霍县、理塘县、石渠县、德格县、泸定县)

嘉峪关市

宁波市(镇海区、北仑区、海曙区、江北区、慈溪市、宁海县、余姚市、鄞州区、奉化区、象山县)

郑州市(中牟县、金水区、新郑市、新密市、中原区、惠济区、登封市、巩义市、管城回族区、二七区、荥阳市、上街区)  张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市)

新疆维吾尔自治区

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、万宁市、东方市)

南充市(嘉陵区、高坪区、阆中市、蓬安县、仪陇县、南部县、顺庆区、营山县、西充县)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、迭部县、合作市、临潭县、卓尼县、夏河县、舟曲县)

达州市(达川区、宣汉县、渠县、开江县、大竹县、万源市、通川区)

保定市(容城县、顺平县、清苑区、涿州市、唐县、涞源县、易县、望都县、安新县、涞水县、高阳县、蠡县、博野县、徐水区、定兴县、安国市、竞秀区、曲阳县、定州市、满城区、高碑店市、莲池区、雄县、阜平县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

南宁市(马山县、西乡塘区、青秀区、武鸣区、横州市、邕宁区、上林县、隆安县、良庆区、兴宁区、江南区、宾阳县)

忻州市(五寨县、河曲县、神池县、五台县、宁武县、岢岚县、代县、忻府区、偏关县、定襄县、原平市、静乐县、保德县、繁峙县)

天津市(宁河区、津南区、河西区、西青区、宝坻区、南开区、北辰区、河东区、静海区、滨海新区、武清区、东丽区、河北区、和平区、蓟州区、红桥区)

荆州市(松滋市、石首市、公安县、洪湖市、沙市区、江陵县、监利市、荆州区)

内江市(资中县、威远县、市中区、东兴区、隆昌市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

衡阳市(衡东县、珠晖区、南岳区、常宁市、石鼓区、耒阳市、祁东县、衡山县、衡阳县、蒸湘区、雁峰区、衡南县)

温州市(乐清市、龙湾区、鹿城区、永嘉县、平阳县、泰顺县、瓯海区、龙港市、苍南县、洞头区、文成县、瑞安市)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

大连市(甘井子区、中山区、金州区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、庄河市、沙河口区、长海县、旅顺口区)

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攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)

临沂市(兰山区、河东区、兰陵县、平邑县、罗庄区、费县、临沭县、蒙阴县、沂水县、莒南县、郯城县、沂南县)

泰州市(高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、海陵区)

鹤岗市(南山区、兴安区、东山区、兴山区、向阳区、工农区、萝北县、绥滨县)  景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

丽水市(龙泉市、缙云县、遂昌县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、云和县)

晋中市(榆社县、祁县、灵石县、介休市、昔阳县、太谷区、和顺县、寿阳县、榆次区、平遥县、左权县)

信阳市(固始县、浉河区、息县、罗山县、潢川县、淮滨县、新县、光山县、商城县、平桥区)滨州市(惠民县、阳信县、博兴县、邹平市、滨城区、无棣县、沾化区)

湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、安吉县、长兴县)  莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、高台县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、普安县、晴隆县、册亨县、兴仁市、贞丰县、安龙县)

澳门特别行政区龙岩市(永定区、新罗区、武平县、长汀县、连城县、上杭县、漳平市)

商丘市(睢县、梁园区、永城市、民权县、睢阳区、虞城县、宁陵县、柘城县、夏邑县)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、湾沚区、繁昌区)

铁岭市(昌图县、清河区、铁岭县、开原市、调兵山市、银州区、西丰县)

白银市(平川区、靖远县、景泰县、白银区、会宁县)

洛阳市(瀍河回族区、西工区、伊川县、偃师区、洛宁县、孟津区、洛龙区、汝阳县、新安县、嵩县、涧西区、栾川县、宜阳县、老城区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、浚县、山城区)

松原市(乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、班玛县、甘德县、玛多县、达日县)

中山市

淮安市(洪泽区、盱眙县、清江浦区、淮安区、金湖县、淮阴区、涟水县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、米东区、新市区、天山区、沙依巴克区、头屯河区)

榆林市(靖边县、米脂县、横山区、神木市、定边县、吴堡县、绥德县、子洲县、榆阳区、清涧县、府谷县、佳县)

绥化市(绥棱县、兰西县、北林区、明水县、肇东市、望奎县、安达市、庆安县、青冈县、海伦市)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)

朔州市(山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！