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北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

唐山市(滦南县、迁安市、乐亭县、玉田县、曹妃甸区、丰润区、迁西县、丰南区、路南区、路北区、遵化市、古冶区、滦州市、开平区)

雅安市(天全县、芦山县、雨城区、宝兴县、石棉县、荥经县、汉源县、名山区)

双鸭山市(宝山区、岭东区、宝清县、饶河县、四方台区、友谊县、尖山区、集贤县)  玉林市(博白县、容县、福绵区、北流市、兴业县、玉州区、陆川县)

武汉市(硚口区、蔡甸区、青山区、东西湖区、江岸区、武昌区、洪山区、新洲区、江夏区、汉阳区、汉南区、黄陂区、江汉区)

许昌市(建安区、鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、魏都区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、太平区、海州区、新邱区、细河区)长春市(农安县、榆树市、宽城区、南关区、九台区、朝阳区、德惠市、双阳区、绿园区、公主岭市、二道区)

常州市(钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市、天宁区、新北区)  儋州市

大连市(长海县、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、金州区、中山区、庄河市、西岗区、瓦房店市、沙河口区)

三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市)

南阳市(卧龙区、内乡县、宛城区、淅川县、邓州市、镇平县、新野县、方城县、社旗县、唐河县、桐柏县、西峡县、南召县)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、甘德县、玛多县、玛沁县、久治县)

桂林市(资源县、恭城瑶族自治县、永福县、象山区、兴安县、灵川县、荔浦市、全州县、七星区、叠彩区、秀峰区、雁山区、临桂区、平乐县、灌阳县、龙胜各族自治县、阳朔县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

烟台市(蓬莱区、福山区、栖霞市、招远市、海阳市、莱州市、龙口市、牟平区、芝罘区、莱山区、莱阳市)

成都市(新津区、简阳市、大邑县、龙泉驿区、都江堰市、金堂县、成华区、邛崃市、金牛区、新都区、崇州市、彭州市、青羊区、武侯区、锦江区、青白江区、双流区、蒲江县、温江区、郫都区)

商洛市(山阳县、镇安县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

信阳市(浉河区、潢川县、新县、平桥区、罗山县、商城县、光山县、固始县、息县、淮滨县)

梧州市(藤县、万秀区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区)

赤峰市(松山区、红山区、林西县、元宝山区、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、敖汉旗)

广州市(海珠区、越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、黄埔区、从化区、增城区、花都区、南沙区)

邵阳市(新宁县、隆回县、北塔区、武冈市、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县、邵东市、双清区、洞口县、新邵县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)

澳门特别行政区

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遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)

佛山市(三水区、禅城区、南海区、顺德区、高明区)

嘉峪关市

包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区)  乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

漳州市(诏安县、芗城区、龙文区、云霄县、华安县、长泰区、漳浦县、龙海区、平和县、南靖县、东山县)

滨州市(无棣县、沾化区、惠民县、邹平市、滨城区、博兴县、阳信县)

沈阳市(沈河区、新民市、苏家屯区、辽中区、铁西区、法库县、大东区、康平县、浑南区、和平区、沈北新区、于洪区、皇姑区)衡水市(故城县、冀州区、景县、安平县、饶阳县、桃城区、深州市、阜城县、枣强县、武邑县、武强县)

六安市(霍山县、裕安区、舒城县、金安区、叶集区、霍邱县、金寨县)  蚌埠市(龙子湖区、固镇县、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、五河县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县)

濮阳市(范县、清丰县、濮阳县、台前县、华龙区、南乐县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、和县、花山区、博望区)

泉州市(德化县、石狮市、永春县、泉港区、晋江市、丰泽区、南安市、鲤城区、惠安县、金门县、安溪县、洛江区)

郑州市(惠济区、巩义市、中原区、上街区、二七区、新郑市、新密市、金水区、管城回族区、登封市、荥阳市、中牟县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

广安市(广安区、邻水县、岳池县、前锋区、武胜县、华蓥市)

葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、建昌县、连山区、龙港区)

三明市(清流县、建宁县、尤溪县、宁化县、将乐县、泰宁县、明溪县、沙县区、永安市、三元区、大田县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、称多县、玉树市、杂多县、囊谦县)

绍兴市(上虞区、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、诸暨市)

白银市(白银区、会宁县、景泰县、平川区、靖远县)

定西市(通渭县、安定区、渭源县、陇西县、岷县、临洮县、漳县)

昭通市(昭阳区、绥江县、鲁甸县、镇雄县、威信县、永善县、巧家县、大关县、彝良县、水富市、盐津县)

宁波市(余姚市、象山县、宁海县、鄞州区、北仑区、海曙区、镇海区、奉化区、江北区、慈溪市)

泸州市(合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、纳溪区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、施秉县、麻江县、台江县、三穗县、丹寨县、从江县、剑河县、镇远县、岑巩县、天柱县、黄平县、榕江县、锦屏县、黎平县、凯里市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。