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全国服务区域：
滁州市(来安县、南谯区、琅琊区、天长市、定远县、凤阳县、全椒县、明光市)
伊春市(嘉荫县、金林区、铁力市、大箐山县、丰林县、乌翠区、伊美区、南岔县、汤旺县、友好区)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、凯里市、镇远县、三穗县、榕江县、从江县、黎平县、台江县、丹寨县、剑河县、岑巩县、麻江县、锦屏县、施秉县、天柱县)
南充市(仪陇县、西充县、营山县、顺庆区、高坪区、南部县、阆中市、蓬安县、嘉陵区)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
淮南市(八公山区、寿县、凤台县、大通区、谢家集区、田家庵区、潘集区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
上海市(宝山区、闵行区、青浦区、徐汇区、黄浦区、浦东新区、嘉定区、奉贤区、长宁区、金山区、杨浦区、静安区、崇明区、松江区、普陀区、虹口区)
钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)
贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)
定西市(渭源县、安定区、陇西县、岷县、临洮县、通渭县、漳县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、兴和县、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗)
南阳市(社旗县、唐河县、宛城区、内乡县、镇平县、淅川县、邓州市、桐柏县、西峡县、新野县、方城县、卧龙区、南召县)
开封市(通许县、鼓楼区、祥符区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、尉氏县、禹王台区、杞县)
平顶山市(汝州市、郏县、叶县、湛河区、鲁山县、新华区、卫东区、石龙区、舞钢市、宝丰县)
东莞市
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)
黄冈市(红安县、蕲春县、武穴市、团风县、罗田县、麻城市、浠水县、黄州区、英山县、黄梅县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、且末县、库尔勒市、轮台县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、尉犁县)
嘉峪关市
惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区)
许昌市(魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市)
烟台市(莱山区、招远市、福山区、莱州市、莱阳市、栖霞市、蓬莱区、海阳市、龙口市、牟平区、芝罘区)
淮安市(清江浦区、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区、盱眙县、淮阴区)
抚顺市(望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县)
保定市(定州市、容城县、阜平县、曲阳县、易县、涿州市、望都县、蠡县、涞源县、清苑区、涞水县、高碑店市、顺平县、莲池区、安国市、徐水区、唐县、定兴县、竞秀区、满城区、博野县、安新县、高阳县、雄县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
白山市(临江市、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区)
济宁市(兖州区、微山县、鱼台县、曲阜市、汶上县、泗水县、任城区、金乡县、邹城市、嘉祥县、梁山县)
塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)
扬州市(江都区、高邮市、广陵区、仪征市、宝应县、邗江区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
泉州市(洛江区、永春县、金门县、惠安县、德化县、晋江市、鲤城区、泉港区、石狮市、南安市、安溪县、丰泽区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、利川市、建始县、来凤县、巴东县、鹤峰县、宣恩县)
南京市(建邺区、秦淮区、溧水区、栖霞区、六合区、雨花台区、江宁区、高淳区、鼓楼区、浦口区、玄武区)
佳木斯市(郊区、向阳区、同江市、桦南县、富锦市、前进区、桦川县、东风区、汤原县、抚远市)
无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、宜兴市、惠山区、锡山区、滨湖区)
大连市(中山区、西岗区、瓦房店市、金州区、长海县、庄河市、沙河口区、甘井子区、普兰店区、旅顺口区)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、玛曲县、卓尼县、合作市、夏河县、临潭县、迭部县)
雅安市(石棉县、雨城区、汉源县、名山区、宝兴县、天全县、荥经县、芦山县)
遵义市(红花岗区、余庆县、赤水市、正安县、播州区、仁怀市、汇川区、习水县、凤冈县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海宁市、南湖区、海盐县、秀洲区、平湖市)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
双鸭山市(尖山区、岭东区、集贤县、友谊县、四方台区、宝山区、宝清县、饶河县)
安阳市(北关区、文峰区、林州市、龙安区、安阳县、内黄县、滑县、汤阴县、殷都区)
昌都市(察雅县、八宿县、边坝县、丁青县、江达县、洛隆县、芒康县、卡若区、类乌齐县、左贡县、贡觉县)
中山市
张家口市(怀安县、怀来县、尚义县、宣化区、沽源县、崇礼区、赤城县、下花园区、蔚县、涿鹿县、阳原县、康保县、万全区、张北县、桥东区、桥西区)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
龙岩市(漳平市、永定区、长汀县、新罗区、连城县、武平县、上杭县)
汉中市(略阳县、宁强县、镇巴县、南郑区、汉台区、洋县、留坝县、城固县、西乡县、勉县、佛坪县)
六安市(霍山县、金安区、舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区、裕安区)
绵阳市(游仙区、涪城区、江油市、盐亭县、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、安州区、平武县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)
包头市(白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、东河区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)
达州市(开江县、渠县、达川区、通川区、宣汉县、万源市、大竹县)
驻马店市(确山县、平舆县、汝南县、遂平县、上蔡县、新蔡县、正阳县、泌阳县、驿城区、西平县)
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湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区)
泸州市(合江县、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、龙马潭区)
广西壮族自治区
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
衡阳市(衡南县、雁峰区、衡东县、衡山县、石鼓区、蒸湘区、南岳区、祁东县、珠晖区、衡阳县、常宁市、耒阳市)
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阿克苏地区(温宿县、沙雅县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、拜城县、乌什县)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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