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抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、望花区、抚顺县)

南平市(浦城县、光泽县、邵武市、建瓯市、松溪县、延平区、武夷山市、政和县、顺昌县、建阳区)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

深圳市(龙华区、光明区、福田区、盐田区、坪山区、罗湖区、宝安区、南山区、龙岗区)  开封市(通许县、兰考县、杞县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、祥符区、禹王台区、鼓楼区)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、米易县、东区)

喀什地区(叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、莎车县、喀什市、麦盖提县、疏勒县、疏附县、岳普湖县、英吉沙县、巴楚县)

滨州市(滨城区、博兴县、邹平市、阳信县、惠民县、沾化区、无棣县)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市、沙洋县)  恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、建始县、利川市、鹤峰县、巴东县、恩施市、咸丰县)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

大同市(阳高县、平城区、云州区、广灵县、浑源县、左云县、云冈区、天镇县、新荣区、灵丘县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、阿坝县、茂县、松潘县、汶川县、理县、金川县、红原县、小金县)

广元市(朝天区、苍溪县、旺苍县、青川县、利州区、剑阁县、昭化区)

吉林市(船营区、磐石市、桦甸市、龙潭区、舒兰市、丰满区、昌邑区、蛟河市、永吉县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市、陕州区)

菏泽市(单县、东明县、成武县、巨野县、郓城县、鄄城县、定陶区、曹县、牡丹区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县)

石家庄市(藁城区、新华区、正定县、赞皇县、高邑县、桥西区、灵寿县、元氏县、平山县、裕华区、无极县、鹿泉区、井陉县、辛集市、长安区、晋州市、栾城区、新乐市、行唐县、深泽县、井陉矿区、赵县)

崇左市(大新县、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市、江州区、龙州县)

宣城市(广德市、宣州区、宁国市、旌德县、郎溪县、泾县、绩溪县)

兰州市(西固区、红古区、七里河区、皋兰县、安宁区、永登县、城关区、榆中县)

平凉市(崇信县、华亭市、崆峒区、静宁县、庄浪县、灵台县、泾川县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

眉山市(彭山区、东坡区、仁寿县、洪雅县、青神县、丹棱县)

绥化市(望奎县、明水县、安达市、兰西县、肇东市、海伦市、北林区、青冈县、绥棱县、庆安县)

佳木斯市(汤原县、向阳区、前进区、桦川县、桦南县、抚远市、富锦市、东风区、郊区、同江市)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、且末县、库尔勒市、博湖县、尉犁县)

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武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

泸州市(纳溪区、合江县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县、叙永县)  鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

湛江市(霞山区、遂溪县、坡头区、吴川市、麻章区、廉江市、徐闻县、赤坎区、雷州市)

平顶山市(石龙区、卫东区、鲁山县、叶县、湛河区、郏县、新华区、舞钢市、宝丰县、汝州市)海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县)

漳州市(漳浦县、平和县、云霄县、龙海区、诏安县、芗城区、龙文区、长泰区、南靖县、华安县、东山县)  鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、铁东区、铁西区、立山区、台安县、海城市)

韶关市(乐昌市、武江区、曲江区、新丰县、南雄市、翁源县、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、浈江区)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、弋江区、镜湖区、南陵县、鸠江区)

嘉峪关市嘉兴市(平湖市、海盐县、秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、南湖区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

百色市(隆林各族自治县、右江区、乐业县、凌云县、田林县、德保县、靖西市、那坡县、平果市、田东县、西林县、田阳区)

蚌埠市(淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区、五河县、固镇县)

郴州市(苏仙区、永兴县、资兴市、汝城县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、临武县、宜章县、安仁县、北湖区)

永州市(宁远县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、新田县、道县、蓝山县、江永县、冷水滩区、东安县、双牌县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、抚松县、浑江区)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)

德州市(德城区、陵城区、乐陵市、夏津县、宁津县、庆云县、禹城市、平原县、武城县、齐河县、临邑县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

廊坊市(霸州市、三河市、固安县、安次区、香河县、文安县、广阳区、永清县、大厂回族自治县、大城县)

宜宾市(珙县、江安县、长宁县、兴文县、南溪区、翠屏区、高县、筠连县、屏山县、叙州区)

汕头市(濠江区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区、澄海区、龙湖区)

澳门特别行政区

银川市(兴庆区、贺兰县、灵武市、金凤区、西夏区、永宁县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。