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汉中市(城固县、勉县、宁强县、略阳县、镇巴县、洋县、西乡县、佛坪县、留坝县、南郑区、汉台区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

商洛市(丹凤县、商州区、镇安县、柞水县、洛南县、商南县、山阳县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)  四平市(铁东区、梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)

三明市(建宁县、大田县、永安市、三元区、泰宁县、清流县、宁化县、尤溪县、将乐县、明溪县、沙县区)

朝阳市(朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

荆州市(洪湖市、荆州区、沙市区、松滋市、监利市、公安县、江陵县、石首市)广州市(花都区、增城区、白云区、黄埔区、番禺区、天河区、荔湾区、从化区、南沙区、海珠区、越秀区)

鸡西市(梨树区、密山市、虎林市、城子河区、恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、麻山区)  阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、汶川县、九寨沟县、阿坝县、若尔盖县、马尔康市、金川县、理县、松潘县、黑水县、壤塘县、红原县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、达孜区、城关区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、当雄县)

承德市(承德县、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、兴隆县)

南京市(浦口区、建邺区、栖霞区、秦淮区、高淳区、溧水区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、江宁区、六合区)

呼和浩特市(托克托县、回民区、赛罕区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、清水河县、玉泉区、新城区)

河池市(宜州区、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县)

柳州市(融水苗族自治县、柳北区、柳南区、柳江区、融安县、柳城县、鱼峰区、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区、新化县)

廊坊市(霸州市、永清县、大厂回族自治县、广阳区、安次区、文安县、固安县、大城县、香河县、三河市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

儋州市

鞍山市(铁东区、立山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、台安县)

汕头市(南澳县、潮南区、金平区、龙湖区、濠江区、潮阳区、澄海区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

永州市(双牌县、零陵区、道县、宁远县、江永县、蓝山县、新田县、祁阳市、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县)

宁德市(寿宁县、屏南县、蕉城区、福安市、福鼎市、柘荣县、霞浦县、周宁县、古田县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

咸宁市(通山县、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县)

吉安市(万安县、井冈山市、永新县、峡江县、遂川县、吉安县、新干县、吉州区、永丰县、安福县、青原区、吉水县、泰和县)

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忻州市(静乐县、五寨县、神池县、代县、五台县、定襄县、宁武县、保德县、偏关县、繁峙县、忻府区、岢岚县、河曲县、原平市)

许昌市(魏都区、襄城县、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县)

曲靖市(麒麟区、师宗县、沾益区、罗平县、富源县、陆良县、马龙区、宣威市、会泽县)

漳州市(云霄县、东山县、平和县、南靖县、芗城区、漳浦县、龙海区、诏安县、长泰区、龙文区、华安县)  延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、图们市、珲春市、和龙市、延吉市、敦化市、安图县)

大同市(天镇县、左云县、灵丘县、平城区、阳高县、云冈区、浑源县、新荣区、广灵县、云州区)

定西市(安定区、临洮县、陇西县、岷县、漳县、渭源县、通渭县)

合肥市(包河区、巢湖市、庐江县、蜀山区、肥东县、长丰县、庐阳区、肥西县、瑶海区)雅安市(荥经县、宝兴县、名山区、汉源县、雨城区、天全县、石棉县、芦山县)

邢台市(任泽区、南和区、临城县、信都区、沙河市、广宗县、临西县、清河县、巨鹿县、宁晋县、威县、隆尧县、新河县、南宫市、襄都区、平乡县、内丘县、柏乡县)  赤峰市(克什克腾旗、宁城县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林右旗、敖汉旗、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、元宝山区、林西县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

重庆市(巫山县、彭水苗族土家族自治县、梁平区、涪陵区、丰都县、大足区、巫溪县、荣昌区、忠县、南川区、黔江区、垫江县、合川区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、万州区、江津区、铜梁区、渝北区、九龙坡区、开州区、綦江区、北碚区、城口县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、石柱土家族自治县、潼南区、长寿区、渝中区、云阳县、璧山区、巴南区、永川区、奉节县、南岸区)

新余市(渝水区、分宜县)襄阳市(保康县、老河口市、枣阳市、南漳县、樊城区、襄州区、谷城县、襄城区、宜城市)

天津市(武清区、南开区、和平区、津南区、静海区、河西区、北辰区、滨海新区、宝坻区、宁河区、红桥区、河北区、西青区、东丽区、蓟州区、河东区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

镇江市(句容市、丹徒区、丹阳市、京口区、润州区、扬中市)

成都市(新都区、武侯区、锦江区、郫都区、简阳市、金牛区、温江区、双流区、青白江区、都江堰市、新津区、金堂县、邛崃市、青羊区、成华区、蒲江县、崇州市、龙泉驿区、彭州市、大邑县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)

临汾市(尧都区、浮山县、古县、隰县、乡宁县、洪洞县、曲沃县、大宁县、永和县、霍州市、蒲县、吉县、汾西县、安泽县、襄汾县、侯马市、翼城县)

张家口市(阳原县、沽源县、尚义县、康保县、蔚县、怀来县、涿鹿县、桥东区、桥西区、怀安县、宣化区、万全区、张北县、赤城县、崇礼区、下花园区)

泰安市(新泰市、肥城市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区)

平顶山市(石龙区、叶县、新华区、汝州市、宝丰县、卫东区、郏县、湛河区、舞钢市、鲁山县)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、仁和区、米易县)

临夏回族自治州(临夏市、和政县、广河县、永靖县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

淮南市(潘集区、田家庵区、谢家集区、寿县、凤台县、八公山区、大通区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)

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株洲市(攸县、醴陵市、渌口区、荷塘区、芦淞区、天元区、茶陵县、炎陵县、石峰区)

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（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。