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克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县、谢家集区、寿县)
邢台市(南宫市、信都区、隆尧县、南和区、临西县、任泽区、新河县、宁晋县、平乡县、内丘县、襄都区、威县、清河县、沙河市、柏乡县、巨鹿县、临城县、广宗县)
白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)
太原市(尖草坪区、娄烦县、万柏林区、小店区、杏花岭区、清徐县、晋源区、迎泽区、阳曲县、古交市)
陇南市(成县、康县、两当县、宕昌县、礼县、徽县、武都区、西和县、文县)
玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、江川区)
云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、砚山县、富宁县、广南县、西畴县、麻栗坡县、马关县)
儋州市
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
安阳市(北关区、文峰区、林州市、安阳县、内黄县、殷都区、龙安区、滑县、汤阴县)
达州市(万源市、宣汉县、达川区、通川区、大竹县、渠县、开江县)
泰州市(姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、海陵区、高港区)
山南市(曲松县、错那市、措美县、浪卡子县、桑日县、贡嘎县、加查县、洛扎县、琼结县、隆子县、乃东区、扎囊县)
庆阳市(合水县、正宁县、西峰区、宁县、镇原县、环县、华池县、庆城县)
咸阳市(泾阳县、秦都区、长武县、永寿县、三原县、礼泉县、乾县、渭城区、彬州市、旬邑县、武功县、杨陵区、兴平市、淳化县)
咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇阳县)
澳门特别行政区
沈阳市(沈河区、沈北新区、浑南区、新民市、皇姑区、和平区、苏家屯区、康平县、大东区、铁西区、法库县、于洪区、辽中区)
阿克苏地区(柯坪县、新和县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、拜城县、乌什县、温宿县、沙雅县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、福海县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县)
武汉市(洪山区、江岸区、硚口区、新洲区、江汉区、汉阳区、东西湖区、蔡甸区、武昌区、青山区、汉南区、江夏区、黄陂区)
合肥市(肥西县、庐江县、包河区、蜀山区、巢湖市、瑶海区、肥东县、庐阳区、长丰县)
江门市(台山市、恩平市、江海区、鹤山市、新会区、蓬江区、开平市)
通化市(二道江区、集安市、东昌区、通化县、柳河县、辉南县、梅河口市)
南通市(如东县、海安市、海门区、启东市、崇川区、如皋市、通州区)
黄冈市(黄州区、武穴市、英山县、黄梅县、蕲春县、红安县、浠水县、罗田县、团风县、麻城市)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、东坡区、仁寿县)
襄阳市(老河口市、谷城县、保康县、樊城区、襄州区、南漳县、枣阳市、襄城区、宜城市)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、襄城县)
盐城市(滨海县、建湖县、盐都区、大丰区、射阳县、东台市、亭湖区、阜宁县、响水县)
曲靖市(沾益区、富源县、陆良县、宣威市、会泽县、罗平县、马龙区、师宗县、麒麟区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
绍兴市(柯桥区、新昌县、上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市)
新余市(渝水区、分宜县)
连云港市(海州区、灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、东海县)
南充市(嘉陵区、顺庆区、南部县、蓬安县、阆中市、仪陇县、高坪区、西充县、营山县)
荆州市(监利市、石首市、江陵县、公安县、洪湖市、荆州区、松滋市、沙市区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、个旧市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、绿春县、开远市、泸西县)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗)
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海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、贵南县、兴海县)
白山市(抚松县、江源区、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)
杭州市(临平区、建德市、西湖区、淳安县、钱塘区、桐庐县、上城区、临安区、富阳区、余杭区、萧山区、拱墅区、滨江区)
汕头市(南澳县、潮南区、金平区、濠江区、澄海区、龙湖区、潮阳区)
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商洛市(商南县、山阳县、柞水县、洛南县、丹凤县、镇安县、商州区)
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呼和浩特市(赛罕区、新城区、清水河县、土默特左旗、玉泉区、托克托县、武川县、和林格尔县、回民区)
鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、千山区、台安县)
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赣州市(大余县、赣县区、定南县、安远县、石城县、章贡区、寻乌县、信丰县、于都县、南康区、崇义县、瑞金市、兴国县、全南县、上犹县、宁都县、龙南市、会昌县)
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海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区)
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西藏自治区
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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