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抚顺市(新抚区、东洲区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、常宁市、衡东县、衡山县、南岳区、衡南县、祁东县、珠晖区、雁峰区、耒阳市、蒸湘区)

荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市)

平顶山市(宝丰县、卫东区、新华区、鲁山县、郏县、湛河区、汝州市、石龙区、舞钢市、叶县)  潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

南京市(建邺区、溧水区、玄武区、浦口区、鼓楼区、高淳区、秦淮区、江宁区、雨花台区、六合区、栖霞区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

九江市(柴桑区、武宁县、濂溪区、都昌县、庐山市、修水县、共青城市、德安县、湖口县、彭泽县、瑞昌市、浔阳区、永修县)重庆市(江津区、沙坪坝区、江北区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、万州区、渝中区、云阳县、开州区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、大足区、潼南区、荣昌区、黔江区、璧山区、梁平区、南岸区、武隆区、涪陵区、巴南区、城口县、永川区、合川区、巫溪县、垫江县、丰都县、綦江区、长寿区、石柱土家族自治县、渝北区、忠县、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、九龙坡区、奉节县、南川区)

唐山市(乐亭县、丰南区、迁安市、开平区、滦州市、古冶区、丰润区、路南区、滦南县、路北区、玉田县、遵化市、迁西县、曹妃甸区)  湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)

忻州市(五寨县、宁武县、繁峙县、五台县、静乐县、忻府区、河曲县、代县、岢岚县、偏关县、保德县、原平市、定襄县、神池县)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、榕城区、揭西县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、米东区)

日喀则市(谢通门县、岗巴县、萨迦县、仁布县、仲巴县、桑珠孜区、拉孜县、南木林县、昂仁县、康马县、亚东县、吉隆县、聂拉木县、定结县、定日县、江孜县、萨嘎县、白朗县)

广元市(剑阁县、朝天区、旺苍县、利州区、青川县、昭化区、苍溪县)

怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、会同县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、洪江市)

上饶市(余干县、鄱阳县、万年县、婺源县、广信区、横峰县、信州区、玉山县、广丰区、铅山县、弋阳县、德兴市)

天津市(河西区、红桥区、津南区、滨海新区、河北区、河东区、宝坻区、东丽区、南开区、静海区、西青区、和平区、宁河区、武清区、北辰区、蓟州区)

黄石市(阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区)

盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、响水县、射阳县、东台市、建湖县、大丰区、亭湖区)

北京市(丰台区、西城区、顺义区、大兴区、门头沟区、东城区、海淀区、石景山区、房山区、朝阳区、昌平区、延庆区、密云区、怀柔区、通州区、平谷区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

合肥市(庐阳区、包河区、瑶海区、长丰县、肥西县、巢湖市、蜀山区、庐江县、肥东县)

河源市(紫金县、东源县、源城区、龙川县、和平县、连平县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

济源市

厦门市(同安区、湖里区、海沧区、翔安区、集美区、思明区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、恒山区、鸡东县、城子河区、梨树区、滴道区、虎林市、密山市)

六安市(叶集区、霍山县、金寨县、金安区、裕安区、霍邱县、舒城县)

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南昌市(新建区、青云谱区、红谷滩区、东湖区、安义县、青山湖区、进贤县、南昌县、西湖区)

青岛市(市北区、胶州市、黄岛区、城阳区、平度市、莱西市、崂山区、李沧区、即墨区、市南区)

汕头市(濠江区、龙湖区、潮南区、澄海区、金平区、潮阳区、南澳县)

吕梁市(孝义市、交城县、石楼县、汾阳市、兴县、中阳县、柳林县、岚县、文水县、交口县、临县、离石区、方山县)  内蒙古自治区

佳木斯市(东风区、同江市、向阳区、富锦市、汤原县、郊区、前进区、桦南县、桦川县、抚远市)

通化市(梅河口市、东昌区、通化县、集安市、二道江区、柳河县、辉南县)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)  铁岭市(清河区、调兵山市、铁岭县、西丰县、开原市、昌图县、银州区)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

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绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、三台县、平武县、安州区、游仙区、盐亭县)湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

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黔东南苗族侗族自治州(施秉县、雷山县、天柱县、锦屏县、三穗县、丹寨县、榕江县、从江县、剑河县、凯里市、黎平县、台江县、黄平县、岑巩县、麻江县、镇远县)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、城区、平定县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

阜新市(海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、彰武县、新邱区)

陇南市(徽县、文县、礼县、两当县、宕昌县、成县、武都区、西和县、康县)

贵阳市(南明区、清镇市、观山湖区、花溪区、乌当区、白云区、修文县、息烽县、云岩区、开阳县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

聊城市(茌平区、东昌府区、高唐县、冠县、临清市、阳谷县、东阿县、莘县)

黄冈市(武穴市、蕲春县、罗田县、黄梅县、黄州区、团风县、麻城市、红安县、英山县、浠水县)

抚州市(资溪县、乐安县、宜黄县、黎川县、崇仁县、金溪县、东乡区、南城县、广昌县、南丰县、临川区)

吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

西安市(蓝田县、碑林区、长安区、高陵区、周至县、未央区、新城区、雁塔区、灞桥区、鄠邑区、阎良区、临潼区、莲湖区)

郴州市(宜章县、桂阳县、桂东县、嘉禾县、永兴县、资兴市、汝城县、北湖区、苏仙区、安仁县、临武县)

长春市(公主岭市、朝阳区、绿园区、九台区、南关区、宽城区、双阳区、二道区、农安县、德惠市、榆树市)

拉萨市(林周县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”