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池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

广元市(剑阁县、苍溪县、利州区、旺苍县、青川县、昭化区、朝天区)

宜宾市(屏山县、江安县、南溪区、筠连县、翠屏区、兴文县、长宁县、珙县、高县、叙州区)

德州市(庆云县、武城县、陵城区、宁津县、德城区、平原县、夏津县、乐陵市、齐河县、禹城市、临邑县)  新余市(分宜县、渝水区)

大同市(新荣区、浑源县、云州区、天镇县、阳高县、广灵县、左云县、云冈区、平城区、灵丘县)

马鞍山市(博望区、含山县、花山区、和县、雨山区、当涂县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

福州市(晋安区、平潭县、连江县、罗源县、福清市、鼓楼区、闽清县、永泰县、台江区、长乐区、仓山区、闽侯县、马尾区)  永州市(宁远县、道县、新田县、零陵区、祁阳市、冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县)

湛江市(坡头区、遂溪县、廉江市、赤坎区、徐闻县、霞山区、雷州市、吴川市、麻章区)

邯郸市(肥乡区、广平县、永年区、鸡泽县、磁县、馆陶县、大名县、成安县、武安市、复兴区、曲周县、丛台区、魏县、邱县、峰峰矿区、邯山区、临漳县、涉县)

临汾市(汾西县、洪洞县、蒲县、永和县、襄汾县、隰县、浮山县、尧都区、大宁县、侯马市、霍州市、古县、吉县、翼城县、安泽县、曲沃县、乡宁县)

扬州市(广陵区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县、邗江区)

石河子市(图木舒克市、铁门关市、双河市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、白杨市)

娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)

遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)

鸡西市(虎林市、城子河区、鸡东县、梨树区、密山市、麻山区、鸡冠区、恒山区、滴道区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、南乐县、范县、濮阳县)

四平市(双辽市、铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、丹阳市、句容市、润州区)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)

盐城市(东台市、阜宁县、响水县、亭湖区、射阳县、盐都区、建湖县、滨海县、大丰区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

十堰市(丹江口市、郧西县、房县、竹溪县、张湾区、茅箭区、郧阳区、竹山县)

承德市(承德县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县)

衡阳市(常宁市、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、衡山县、衡阳县、祁东县、衡东县、南岳区、珠晖区、石鼓区、衡南县)

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北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、轮台县、库尔勒市、且末县、博湖县、和硕县)

武汉市(硚口区、黄陂区、江夏区、新洲区、蔡甸区、江岸区、东西湖区、武昌区、洪山区、江汉区、汉南区、青山区、汉阳区)

淮南市(凤台县、八公山区、谢家集区、田家庵区、大通区、寿县、潘集区)  海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、凤凰县、泸溪县、龙山县、保靖县、古丈县、永顺县)

成都市(青羊区、崇州市、简阳市、双流区、金牛区、金堂县、郫都区、成华区、大邑县、彭州市、龙泉驿区、蒲江县、邛崃市、新都区、都江堰市、锦江区、温江区、新津区、武侯区、青白江区)德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)

营口市(大石桥市、站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市)  上海市(黄浦区、松江区、静安区、徐汇区、杨浦区、普陀区、闵行区、浦东新区、虹口区、嘉定区、崇明区、长宁区、奉贤区、宝山区、青浦区、金山区)

石家庄市(灵寿县、正定县、深泽县、无极县、长安区、辛集市、裕华区、晋州市、井陉矿区、赵县、赞皇县、新华区、高邑县、藁城区、行唐县、新乐市、井陉县、鹿泉区、桥西区、栾城区、平山县、元氏县)

株洲市(天元区、石峰区、攸县、荷塘区、芦淞区、渌口区、炎陵县、醴陵市、茶陵县)

朝阳市(双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、北票市、凌源市)红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、开远市、屏边苗族自治县、蒙自市、红河县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、个旧市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、金塔县、肃州区)

焦作市(山阳区、解放区、博爱县、温县、马村区、沁阳市、中站区、孟州市、武陟县、修武县)

淮安市(盱眙县、涟水县、淮阴区、清江浦区、金湖县、淮安区、洪泽区)

商洛市(柞水县、丹凤县、洛南县、山阳县、商州区、镇安县、商南县)

宜春市(靖安县、上高县、袁州区、高安市、丰城市、樟树市、铜鼓县、奉新县、宜丰县、万载县)

崇左市(江州区、龙州县、天等县、凭祥市、大新县、宁明县、扶绥县)

泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、东平县、新泰市、宁阳县)

阜新市(太平区、海州区、彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

玉溪市(江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、华宁县)

许昌市(建安区、禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市)

梅州市(大埔县、五华县、梅江区、平远县、丰顺县、梅县区、蕉岭县、兴宁市)

渭南市(临渭区、韩城市、潼关县、合阳县、白水县、蒲城县、华州区、富平县、大荔县、澄城县、华阴市)

绥化市(明水县、海伦市、绥棱县、庆安县、青冈县、肇东市、安达市、兰西县、望奎县、北林区)

荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！