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舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

邢台市(巨鹿县、威县、襄都区、新河县、清河县、隆尧县、柏乡县、平乡县、临西县、宁晋县、内丘县、南宫市、信都区、广宗县、沙河市、南和区、临城县、任泽区)

咸阳市(永寿县、武功县、三原县、长武县、杨陵区、兴平市、彬州市、乾县、秦都区、礼泉县、泾阳县、旬邑县、淳化县、渭城区)

喀什地区(疏附县、伽师县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、莎车县、岳普湖县、泽普县、疏勒县)  永州市(江永县、宁远县、新田县、东安县、双牌县、零陵区、蓝山县、道县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、五河县、龙子湖区、禹会区、怀远县、淮上区)

东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)

宜春市(铜鼓县、靖安县、袁州区、万载县、奉新县、丰城市、樟树市、宜丰县、上高县、高安市)

庆阳市(宁县、庆城县、华池县、正宁县、环县、镇原县、合水县、西峰区)  平凉市(崆峒区、庄浪县、泾川县、崇信县、华亭市、静宁县、灵台县)

文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、广南县、马关县、西畴县、砚山县、丘北县、富宁县)

郑州市(上街区、新郑市、登封市、管城回族区、新密市、巩义市、荥阳市、二七区、惠济区、金水区、中牟县、中原区)

唐山市(滦南县、乐亭县、滦州市、丰南区、路南区、曹妃甸区、迁安市、开平区、古冶区、玉田县、迁西县、路北区、丰润区、遵化市)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、合江县、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县)

济南市(历城区、平阴县、商河县、章丘区、历下区、长清区、莱芜区、天桥区、济阳区、钢城区、槐荫区、市中区)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

楚雄彝族自治州(牟定县、永仁县、南华县、大姚县、双柏县、禄丰市、姚安县、元谋县、楚雄市、武定县)

惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县)

吉林市(船营区、蛟河市、舒兰市、磐石市、龙潭区、丰满区、昌邑区、桦甸市、永吉县)

三明市(大田县、宁化县、三元区、将乐县、永安市、沙县区、泰宁县、清流县、建宁县、明溪县、尤溪县)

临汾市(古县、翼城县、乡宁县、大宁县、襄汾县、永和县、洪洞县、尧都区、安泽县、侯马市、曲沃县、隰县、蒲县、吉县、汾西县、浮山县、霍州市)

林芝市(工布江达县、米林市、墨脱县、巴宜区、朗县、察隅县、波密县)

达州市(渠县、达川区、万源市、宣汉县、通川区、开江县、大竹县)

宁夏回族自治区

昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、云龙县、剑川县、祥云县、洱源县、大理市、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、永平县)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

南宁市(隆安县、江南区、良庆区、邕宁区、上林县、青秀区、横州市、武鸣区、兴宁区、宾阳县、马山县、西乡塘区)

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宁德市(古田县、周宁县、柘荣县、福鼎市、福安市、霞浦县、蕉城区、寿宁县、屏南县)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、七星关区、赫章县、金沙县、大方县)

儋州市

济源市  三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

广州市(荔湾区、增城区、从化区、花都区、越秀区、黄埔区、白云区、番禺区、天河区、海珠区、南沙区)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区)

鞍山市(千山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区、台安县)太原市(清徐县、杏花岭区、古交市、迎泽区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、小店区、阳曲县、万柏林区)

常州市(溧阳市、新北区、金坛区、武进区、钟楼区、天宁区)  武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

安庆市(宜秀区、桐城市、大观区、太湖县、迎江区、宿松县、望江县、潜山市、岳西县、怀宁县)

抚州市(黎川县、东乡区、金溪县、临川区、资溪县、崇仁县、乐安县、南城县、宜黄县、南丰县、广昌县)

嘉峪关市渭南市(临渭区、富平县、大荔县、华州区、潼关县、华阴市、韩城市、白水县、蒲城县、合阳县、澄城县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

汉中市(勉县、佛坪县、镇巴县、南郑区、城固县、洋县、留坝县、略阳县、汉台区、西乡县、宁强县)

北京市(密云区、昌平区、通州区、石景山区、顺义区、大兴区、丰台区、房山区、延庆区、西城区、怀柔区、门头沟区、朝阳区、东城区、海淀区、平谷区)

哈尔滨市(木兰县、通河县、平房区、宾县、延寿县、道里区、松北区、道外区、双城区、依兰县、南岗区、尚志市、五常市、巴彦县、方正县、呼兰区、阿城区、香坊区)

临沂市(费县、河东区、郯城县、沂南县、平邑县、临沭县、莒南县、沂水县、蒙阴县、兰陵县、罗庄区、兰山区)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

郴州市(宜章县、永兴县、苏仙区、资兴市、桂东县、安仁县、临武县、桂阳县、北湖区、汝城县、嘉禾县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、建始县、来凤县、巴东县、恩施市、咸丰县、鹤峰县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、南票区、龙港区、连山区)

昭通市(水富市、盐津县、彝良县、大关县、绥江县、威信县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、镇雄县、永善县)

淮安市(淮阴区、清江浦区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮安区)

大连市(中山区、沙河口区、普兰店区、长海县、庄河市、旅顺口区、甘井子区、金州区、西岗区、瓦房店市)

自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、大安区、荣县)

昆明市(盘龙区、嵩明县、安宁市、富民县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、官渡区、东川区、呈贡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、晋宁区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、都匀市、独山县、瓮安县、罗甸县、贵定县、惠水县、长顺县、福泉市、龙里县、荔波县、平塘县)

南充市(西充县、营山县、顺庆区、高坪区、阆中市、嘉陵区、南部县、蓬安县、仪陇县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）