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防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

绵阳市(三台县、江油市、游仙区、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、梓潼县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、金川县、汶川县、壤塘县、黑水县、九寨沟县、红原县、若尔盖县、茂县、马尔康市、理县、松潘县、小金县)  福州市(马尾区、福清市、台江区、鼓楼区、闽侯县、平潭县、晋安区、连江县、仓山区、闽清县、罗源县、长乐区、永泰县)

鸡西市(恒山区、虎林市、城子河区、滴道区、鸡冠区、鸡东县、密山市、梨树区、麻山区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

哈尔滨市(阿城区、尚志市、南岗区、香坊区、木兰县、五常市、方正县、道里区、宾县、延寿县、道外区、依兰县、平房区、呼兰区、松北区、通河县、双城区、巴彦县)  丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

张家口市(怀安县、蔚县、康保县、沽源县、万全区、赤城县、桥西区、张北县、尚义县、阳原县、涿鹿县、桥东区、怀来县、宣化区、崇礼区、下花园区)

白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)

呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎赉诺尔区、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗)

北京市(大兴区、延庆区、石景山区、丰台区、顺义区、朝阳区、昌平区、西城区、怀柔区、海淀区、东城区、平谷区、通州区、房山区、门头沟区、密云区)

周口市(扶沟县、川汇区、商水县、太康县、项城市、郸城县、西华县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、兴义市、贞丰县、望谟县、册亨县、普安县、兴仁市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

台州市(仙居县、椒江区、黄岩区、天台县、温岭市、玉环市、临海市、三门县、路桥区)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

锦州市(凌海市、黑山县、凌河区、北镇市、太和区、古塔区、义县)

上饶市(鄱阳县、横峰县、铅山县、玉山县、弋阳县、广丰区、余干县、广信区、德兴市、万年县、婺源县、信州区)

株洲市(天元区、茶陵县、渌口区、攸县、醴陵市、石峰区、炎陵县、芦淞区、荷塘区)

邯郸市(曲周县、肥乡区、邯山区、复兴区、成安县、丛台区、涉县、馆陶县、大名县、魏县、武安市、鸡泽县、广平县、临漳县、峰峰矿区、磁县、永年区、邱县)

伊春市(友好区、铁力市、金林区、乌翠区、丰林县、南岔县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、伊美区)

厦门市(集美区、海沧区、翔安区、湖里区、同安区、思明区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

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拉萨市(林周县、尼木县、城关区、当雄县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)

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雅安市(石棉县、荥经县、天全县、汉源县、芦山县、雨城区、名山区、宝兴县)  汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)

重庆市(潼南区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、开州区、渝中区、丰都县、南川区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、璧山区、綦江区、长寿区、江津区、云阳县、大渡口区、武隆区、九龙坡区、城口县、忠县、合川区、荣昌区、铜梁区、北碚区、江北区、黔江区、大足区、涪陵区、永川区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、石柱土家族自治县、渝北区、万州区、巫山县、奉节县、沙坪坝区、巴南区)孝感市(大悟县、孝昌县、应城市、孝南区、汉川市、云梦县、安陆市)

林芝市(墨脱县、米林市、察隅县、波密县、工布江达县、巴宜区、朗县)  承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县、宽城满族自治县、兴隆县、双桥区、承德县)

泸州市(泸县、合江县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、古蔺县、叙永县)

宜昌市(当阳市、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县、西陵区、长阳土家族自治县、远安县、夷陵区、伍家岗区、枝江市、点军区、宜都市、兴山县)

杭州市(淳安县、建德市、萧山区、桐庐县、钱塘区、滨江区、临安区、临平区、拱墅区、富阳区、上城区、余杭区、西湖区)菏泽市(曹县、鄄城县、东明县、郓城县、单县、定陶区、巨野县、牡丹区、成武县)

沈阳市(皇姑区、辽中区、新民市、苏家屯区、法库县、大东区、康平县、沈河区、于洪区、浑南区、和平区、沈北新区、铁西区)

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延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、图们市、珲春市、安图县、汪清县、龙井市、延吉市)

昌都市(贡觉县、边坝县、丁青县、芒康县、察雅县、卡若区、左贡县、类乌齐县、八宿县、洛隆县、江达县)

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甘孜藏族自治州(甘孜县、白玉县、新龙县、炉霍县、德格县、雅江县、巴塘县、稻城县、九龙县、泸定县、理塘县、乡城县、得荣县、丹巴县、石渠县、康定市、色达县、道孚县)

自贡市(富顺县、沿滩区、贡井区、自流井区、荣县、大安区)

广安市(邻水县、前锋区、岳池县、武胜县、华蓥市、广安区)

佳木斯市(东风区、抚远市、汤原县、同江市、桦川县、富锦市、桦南县、郊区、向阳区、前进区)

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宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区)

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广西壮族自治区

兰州市(城关区、永登县、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、红古区、七里河区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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