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芜湖市(无为市、弋江区、镜湖区、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区)

南昌市(青山湖区、红谷滩区、进贤县、南昌县、西湖区、东湖区、青云谱区、新建区、安义县)

镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市)

十堰市(竹山县、张湾区、郧阳区、郧西县、竹溪县、茅箭区、房县、丹江口市)  鹤岗市(兴山区、东山区、绥滨县、兴安区、向阳区、工农区、萝北县、南山区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇滨区、淇县、鹤山区)

宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、宜都市、西陵区、猇亭区、枝江市、点军区、远安县、当阳市、伍家岗区、夷陵区、兴山县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、湄潭县、桐梓县、正安县、仁怀市、余庆县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市、习水县、凤冈县)

达州市(宣汉县、达川区、大竹县、通川区、万源市、渠县、开江县)  葫芦岛市(建昌县、龙港区、南票区、连山区、绥中县、兴城市)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)

百色市(田东县、凌云县、那坡县、靖西市、西林县、平果市、田林县、德保县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、乐业县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、图们市、汪清县、安图县、延吉市、和龙市、珲春市)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、共和县、兴海县、贵德县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、渑池县、陕州区)

郑州市(新密市、管城回族区、二七区、新郑市、上街区、登封市、金水区、巩义市、荥阳市、中牟县、中原区、惠济区)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、通城县、赤壁市、崇阳县)

中山市

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)

东莞市

黔东南苗族侗族自治州(从江县、锦屏县、麻江县、天柱县、凯里市、台江县、榕江县、黄平县、三穗县、剑河县、雷山县、岑巩县、黎平县、丹寨县、施秉县、镇远县)

朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县)

昭通市(永善县、大关县、昭阳区、盐津县、鲁甸县、威信县、巧家县、水富市、镇雄县、彝良县、绥江县)

三明市(永安市、大田县、建宁县、尤溪县、明溪县、清流县、沙县区、三元区、泰宁县、将乐县、宁化县)

台州市(仙居县、椒江区、临海市、路桥区、三门县、温岭市、黄岩区、天台县、玉环市)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

淮安市(盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、涟水县、淮安区、金湖县)

玉林市(兴业县、北流市、福绵区、玉州区、博白县、陆川县、容县)

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西藏自治区

开封市(通许县、杞县、龙亭区、禹王台区、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、兰考县)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  大连市(瓦房店市、普兰店区、西岗区、甘井子区、中山区、庄河市、长海县、旅顺口区、沙河口区、金州区)

济南市(莱芜区、天桥区、章丘区、市中区、槐荫区、济阳区、钢城区、历城区、历下区、商河县、长清区、平阴县)

商丘市(民权县、柘城县、梁园区、夏邑县、宁陵县、睢县、睢阳区、虞城县、永城市)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)安阳市(林州市、安阳县、汤阴县、龙安区、北关区、殷都区、滑县、内黄县、文峰区)

焦作市(沁阳市、修武县、武陟县、孟州市、温县、山阳区、博爱县、解放区、中站区、马村区)  廊坊市(文安县、大厂回族自治县、香河县、三河市、固安县、大城县、广阳区、安次区、霸州市、永清县)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、福海县)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、站前区)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、汨罗市、湘阴县、云溪区、岳阳县、华容县、平江县、君山区)山南市(隆子县、贡嘎县、乃东区、加查县、曲松县、错那市、洛扎县、扎囊县、桑日县、措美县、琼结县、浪卡子县)

漳州市(龙文区、诏安县、南靖县、长泰区、东山县、平和县、云霄县、芗城区、华安县、龙海区、漳浦县)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、利津县、河口区)

锦州市(义县、凌海市、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、太和区)

烟台市(海阳市、莱阳市、莱州市、龙口市、芝罘区、牟平区、招远市、蓬莱区、栖霞市、福山区、莱山区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、保靖县、泸溪县、吉首市、凤凰县、永顺县、花垣县)

怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、溆浦县、沅陵县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、浑江区)

南通市(崇川区、海门区、如皋市、如东县、启东市、海安市、通州区)

柳州市(城中区、鹿寨县、柳江区、融安县、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳城县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、龙城区、建平县、北票市、朝阳县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

常德市(武陵区、石门县、桃源县、安乡县、津市市、汉寿县、澧县、临澧县、鼎城区)

孝感市(孝南区、孝昌县、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、云梦县)

和田地区(于田县、墨玉县、和田县、皮山县、策勒县、洛浦县、和田市、民丰县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。