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齐齐哈尔市(昂昂溪区、泰来县、建华区、富裕县、克山县、依安县、富拉尔基区、龙沙区、克东县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、讷河市、甘南县、铁锋区、碾子山区)

平凉市(华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、庄浪县、崆峒区、泾川县)

昌都市(贡觉县、左贡县、八宿县、丁青县、类乌齐县、江达县、芒康县、边坝县、察雅县、洛隆县、卡若区)  本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区)

杭州市(滨江区、富阳区、西湖区、临安区、余杭区、桐庐县、淳安县、建德市、钱塘区、拱墅区、临平区、萧山区、上城区)

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克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)  巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、南江县、通江县)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、新抚区、东洲区、新宾满族自治县)

孝感市(大悟县、云梦县、汉川市、应城市、安陆市、孝南区、孝昌县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、安源区、莲花县)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县、通山县)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、覃塘区、港北区)

梧州市(长洲区、藤县、蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县、龙圩区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

宁波市(宁海县、海曙区、余姚市、北仑区、鄞州区、慈溪市、象山县、镇海区、江北区、奉化区)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、卓尼县、合作市、碌曲县、迭部县、舟曲县、夏河县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、东坡区、青神县、彭山区、丹棱县)

青岛市(市北区、市南区、李沧区、崂山区、莱西市、黄岛区、即墨区、胶州市、城阳区、平度市)

乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、井研县、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、市中区、峨眉山市、五通桥区)

六安市(舒城县、霍山县、裕安区、金安区、霍邱县、金寨县、叶集区)

阳泉市(郊区、平定县、盂县、城区、矿区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、岑巩县、镇远县、黎平县、雷山县、麻江县、剑河县、黄平县、锦屏县、天柱县、台江县、施秉县、从江县、凯里市、榕江县、三穗县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区)

哈尔滨市(呼兰区、道里区、巴彦县、松北区、双城区、尚志市、方正县、木兰县、宾县、五常市、延寿县、香坊区、依兰县、通河县、平房区、道外区、阿城区、南岗区)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)

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西藏自治区

徐州市(邳州市、泉山区、丰县、新沂市、云龙区、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、沛县、铜山区)

驻马店市(确山县、汝南县、正阳县、上蔡县、平舆县、泌阳县、西平县、驿城区、遂平县、新蔡县)

拉萨市(林周县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、当雄县、城关区、墨竹工卡县)  三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区)

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张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

岳阳市(岳阳楼区、君山区、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳县、临湘市、华容县、湘阴县)郴州市(桂东县、苏仙区、资兴市、宜章县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、安仁县、汝城县、临武县、北湖区)

大理白族自治州(祥云县、剑川县、洱源县、弥渡县、宾川县、永平县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)  梅州市(梅县区、五华县、平远县、梅江区、大埔县、丰顺县、兴宁市、蕉岭县)

马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、含山县、和县、当涂县)

白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)

忻州市(静乐县、偏关县、繁峙县、宁武县、五寨县、代县、保德县、神池县、河曲县、忻府区、岢岚县、五台县、原平市、定襄县)鹤岗市(南山区、工农区、兴安区、东山区、向阳区、兴山区、萝北县、绥滨县)

常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区、天宁区、武进区)

衡阳市(南岳区、祁东县、石鼓区、雁峰区、衡东县、耒阳市、衡南县、常宁市、珠晖区、衡山县、蒸湘区、衡阳县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

肇庆市(高要区、广宁县、四会市、怀集县、封开县、鼎湖区、德庆县、端州区)

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澳门特别行政区

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县)

内蒙古自治区

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

南充市(阆中市、仪陇县、顺庆区、西充县、南部县、蓬安县、嘉陵区、营山县、高坪区)

沧州市(献县、黄骅市、新华区、运河区、南皮县、东光县、盐山县、沧县、河间市、泊头市、孟村回族自治县、肃宁县、海兴县、青县、任丘市、吴桥县)

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黄冈市(红安县、武穴市、黄梅县、浠水县、黄州区、罗田县、团风县、蕲春县、英山县、麻城市)

长治市(平顺县、壶关县、上党区、沁源县、潞州区、潞城区、武乡县、黎城县、屯留区、沁县、襄垣县、长子县)

东莞市

　　来源：蓝鲸财经

　　随着我国人口老龄化进程加速，养老金融已成为国家战略中不可或缺的关键环节。政策红利与市场需求的叠加效应，推动养老金融迈入更成熟的发展阶段，逐步实现三支柱体系完善、产品多元化到服务适老化的全方位发展。

　　作为多层次、多支柱养老保障体系的核心构成，养老保险产品通过直接触达终端客户的市场特性有不可替代的实践价值。第三支柱中已形成年金险、增额终身寿险、专属商业养老保险与长期护理保险等产品协同发展的矩阵，持续充实养老金融产品供给。

　　然而行业仍面临结构性矛盾：产品同质化倾向显著、创新迭代动力不足、短期理财属性挤压养老保障功能等问题日益凸显，与我国持续扩容的养老金融需求形成供需错配。

　　如何破解产品端“有效供给不足”的困局，构建精准适配中国式养老场景的创新型产品体系，已成为行业亟待突破的战略性课题。蓝鲸新闻将围绕这一话题刊发系列报道文章，进行深入探讨，以期为行业提供参考和建设性意见。本篇为第一篇，将围绕产品端现状和存在的问题展开。

　　产品供需不匹配，年金险、增额寿险撑起主要市场

　　发展养老金融，一大核心是要解决“钱从哪里来”的问题。

　　眼下，银行理财、储蓄、基金、保险等产品，正在加速布局养老市场，对接居民资金需求。从养老服务金融产品的供给来看，主要涵盖商业年金险、终身寿险、专属商业养老保险、商业养老金、养老目标基金、特定养老储蓄产品、养老理财产品、住房反向抵押保险、养老信托产品等等。

　　相较于其他金融产品，保险类养老金融产品在长期性、安全性和稳定性方面均具有优势，利用基于生命表的精算技术，通过终身领取、保证领取、灵活领取等多种形态设计，为客户提供养老资金规划。

　　“养老保险产品的核心价值在于长期保障理念的践行，通过长期合同跨越周期，从职业生涯的早期到退休直至离世，提供全流程的保障。同时，核心功能在于实现风险转移，将个人生命周期中的不确定性导致的风险，通过保险转移给保险公司；其三还能够提供稳定的收入现金流”，新一站保险总经理姚俊在接受蓝鲸新闻采访时表述道。

　　从目前的成绩单来看，据业内测算，第三支柱中包括政策支持下的商业养老金融产品总规模约8万亿元，主要以年金险、增额终身寿险“对接”养老需求。

　　近年来，保险公司也在逐步优化产品设计，比如提升产品缴费方式、领取方式的灵活性，加强产品的增值和保障功能，提升收益的安全与稳健性，引入税收优惠政策、拓展多元服务，形成综合养老解决方案等等。

　　但需看到，产品同质化严重，供需信息不对称等问题严重。这存在需求传导因素，姚俊认为，“消费者更多关注的是产品的缴费年限，缴费金额，多少年能够回本，收益率情况等，因此传导到产品，呈现同质化的特征。”

　　随着人口结构的变化及消费者需求的多元化，商业养老保险产品会逐步去满足市场的多样化和个性化需求。从市场声音来看，定制化养老保险方案，如允许客户根据自身的风险偏好、投资目标，包括退休计划来定制产品的条款和投资组合的产品或成为创新方向。

　　“大家现在先想着如何活下去“，有业内人士向蓝鲸新闻坦言称，小众化、定制化产品短期难有突破性落地。

　　乐观的是，在养老规划中凸显保险价值，叠加“强制储蓄”“养老服务”“健康管理“等属性的专属商业养老保险、长期护理保险等强养老属性产品陆续发力，给市场带来更多想象空间。

　　专属商业养老保险转为常态化经营，结算利率却滑坡

　　从2021年6月，专属商业养老保险在浙江省（含宁波市）和重庆市开展试点，该产品在探索中逐步实现经营范围扩大、参与主体扩容，2023年10月，专属商业养老保险由试点迈向常态化经营。

　　专属商业养老保险产品采取账户式管理，产品设计分为积累期和领取期，积累期采取保证加浮动的模式，保险公司提供定期、终身等多种养老金领取方式，除另有规定外，专属商业养老保险领取期限不得短于10年。

　　目前，保险业协会产品信息库中共列有41款专属商业养老保险产品，目前在售产品14款，分别来自于中国人寿、人保寿险、工银安盛人寿、交银人寿、农银人寿、新华养老等保险公司。

　　产品设立稳健回报型投资组合和积极进取型投资组合。稳健型投资组合账户最低保证利率为2%，主要配置长期固定收益类资产、少量配置具有投资价值的权益类资产；进取型投资组合账户最低保证利率为0%，灵活配置长期固定收益类资产和具有投资价值的权益类资产。

　　国泰海通非银金融首席分析师刘欣琦认为，专属商业养老保险的领取可衔接养老、护理等服务，这将打通保险公司从为客户“赚取养老金”到“运用养老金”的长期财富管理规划，有望利好具备“产品+服务”体系布局更成熟的大型险企。

　　不过，近两年，保险公司投资收益整体下滑的背景下，专属商业养老保险结算利率也在下行。记者统计的数据显示，2024年披露结算利率数据的产品稳健性账户结算利率处于2%-4.07%区间，中位数3.02%；进取型账户实现2.5%-4.12%，中位数3.15%。而在2023年，结算利率主要集中于3%-4%，稳健性、进取型账户结算利率最高值分别为4.15%、4.25%。2022年结算利率更是多集中于4-5.5%区间。

　　但即便如此，专属商业养老保险仍优于同期万能险产品结算利率，具有竞争力。作为对接个人养老金产品的“主力”，伴随着个人养老金制度的全面实施，专属商业养老保险的市场受到的关注和期待也在持续提升。

　　政策性长护险覆盖有限，商业性产品表现乏味

　　随着养老需求与供给矛盾日渐突出，老年人对长期护理保障的需求大幅增长。长期护理保险，即是另一项精准对接养老需求的保险产品。

　　政策性长护险起步于2016年，如今已实现49城落地，保险公司主要以经办方身份承担责任。据国家医保局数据，截至2024年底，长护险参保人数超过1.8亿人，累计260余万失能人员享受待遇，基金支出超800亿元。

　　不过，基于我国超过4650万60岁以上失能老人的需求缺口，政策性长护险保障范围仍然有限，市场对商业长护险产品期待日益加强。

　　从现状来看，尽管早已在2005年起步，但商业长护险发展尤为不足，据保险业协会产品信息库统计，目前健康险产品在售4654款，护理保险仅有573款，在售产品更是仅有165款。

　　2023年5月，我国开启为期两年的寿险与长护险责任转换业务试点，人身险公司可根据投保人申请，将处于有效状态的人寿保险保单中的身故或满期给付等责任，转换为护理给付责任。为具有护理需求的消费者增加一种“变现”选择，也有助于在短时间内增加商业长护险的有效供给。

　　目前，已有太平人寿、人保寿险、国宝人寿等险企推进落地，明确转换的具体产品和转换方法。以某头部保险公司转换产品的内容来看，投保人可以就同一份被转换合同多次申请办理转换业务，转换比例的取值范围为单次不低于10%，且累计不超过50%。

　　记者从业内了解到，目前还有险企将长护险产品贴合税优政策创新。譬如，某保险公司推出首款税优长伴终身护理保险。被保险人确诊合同约定的10种特定疾病，或因意外事故导致的第1-3级伤残，一次性给付护理保险金，如身故也有保险金保障；投保年龄7天-70岁，覆盖年长人群。

　　不过，眼下长护险多元化筹资方式尚未完全实现，也缺乏失能评定、照护服务等级等统一标准，以及照护人员培训等方面的问题，还需要从制度建设与产业发展两方面双管齐下一一破题。

　　增值服务赋能，“反哺”各类产品

　　在保险业内视角，不同于储蓄、理财、基金等传统金融产品，养老金融应该具备长期积累、跨期支付、保值增值等重要特征和功能，所以，发展养老金融应该要把握好功能定位，在顶层设计、激励政策以及产品服务的提供等各个方面，切实体现政策的一致性和目标的一致性。这也是养老保险产品进一步设计与创新的底层逻辑。

　　“在政策支持下，养老金融产品的种类将更加丰富，包括养老储蓄、养老理财、养老保险、养老基金、商业养老金等。产品设计将更加注重长期性、稳健性和普惠性，以满足不同人群的养老需求。创新方向上，将更具针对性和精细化，会更加关注不同人群在积累期、领取期、风险偏好、流动性、附加服务等方面的差异化需求”，平安养老险相关负责人向记者分析道。

　　养老金的价值，凸显于与养老消费的有效衔接。“养老金融产品同质化较强，养老服务较为单一，退休期将养老财富转向养老服务消费的工具不充分、渠道也不尽畅通。”

　　市场的评价声音是督促，也是指向。保险公司作为参与养老金融的主要机构，需要在畅通养老金积累渠道的同时，推动在养老服务端的提质扩面。

　　“不缺钱，但不知道在哪买到优质服务”，养老资金储备需求之外，老龄人口对于康养、护理、医疗等专业护理服务的需求日渐成为保险机构布局养老金融市场的关注重点。

　　“以服务赋能产品，是在目前产品同质化严重现状下最为凸显差异化的方向”，一位业内人士从消费者观察角度提出，“除收益率外，增值服务确实能带给消费者更多的确定性和吸引力。”

　　其实，养老服务对于产品的赋能，更多被放在“保险+健康”的整体议题下探讨，多年以来，保险业在产品之外“开拓”增值服务赛道，纷纷打造“保险+健康医疗生态圈”，体检服务、慢病管理、健康监测、健康咨询、陪诊、绿通等逐渐成为标配。

　　而对于头部险企而言，多年来在一站式提供综合养老解决方案的赛道中角逐，推进医养产业合作与投资，进而反哺、赋能保险主业。其中，尤以养老社区、居家养老为重点布局方向。

　　产品端之外，对于市场主体而言，如何推进强化养老服务端供给？下一篇文章，蓝鲸新闻记者将围绕该话题进行详细研讨。