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徐州市(睢宁县、铜山区、泉山区、邳州市、沛县、丰县、鼓楼区、贾汪区、云龙区、新沂市)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)

汕头市(南澳县、金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区)

晋城市(高平市、泽州县、沁水县、阳城县、城区、陵川县)  林芝市(巴宜区、朗县、波密县、米林市、工布江达县、墨脱县、察隅县)

烟台市(蓬莱区、福山区、招远市、海阳市、栖霞市、莱山区、芝罘区、莱阳市、莱州市、牟平区、龙口市)

内蒙古自治区

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、泰山区、宁阳县、肥城市)  昌都市(芒康县、丁青县、洛隆县、类乌齐县、边坝县、察雅县、八宿县、左贡县、江达县、贡觉县、卡若区)

南阳市(宛城区、唐河县、邓州市、镇平县、西峡县、社旗县、新野县、卧龙区、桐柏县、南召县、淅川县、方城县、内乡县)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县)

蚌埠市(淮上区、禹会区、五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区)

菏泽市(东明县、曹县、牡丹区、定陶区、郓城县、鄄城县、巨野县、成武县、单县)

昆明市(东川区、石林彝族自治县、盘龙区、富民县、五华区、宜良县、西山区、安宁市、嵩明县、官渡区、呈贡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、大英县、安居区)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)

阿里地区(日土县、札达县、噶尔县、措勤县、革吉县、改则县、普兰县)

青岛市(莱西市、崂山区、即墨区、平度市、市北区、市南区、黄岛区、城阳区、李沧区、胶州市)

河池市(罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、宜州区)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)

双鸭山市(集贤县、岭东区、饶河县、尖山区、宝山区、宝清县、四方台区、友谊县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

大同市(浑源县、阳高县、平城区、云州区、云冈区、天镇县、新荣区、左云县、广灵县、灵丘县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

济南市(济阳区、莱芜区、历城区、钢城区、槐荫区、商河县、平阴县、长清区、天桥区、市中区、章丘区、历下区)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、安图县、图们市、珲春市、敦化市、延吉市、汪清县)

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新余市(渝水区、分宜县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

济源市

丹东市(振兴区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)  日喀则市(南木林县、桑珠孜区、拉孜县、萨迦县、岗巴县、仁布县、白朗县、康马县、定结县、谢通门县、江孜县、昂仁县、聂拉木县、亚东县、定日县、仲巴县、萨嘎县、吉隆县)

黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)榆林市(靖边县、府谷县、佳县、绥德县、横山区、榆阳区、子洲县、神木市、定边县、吴堡县、清涧县、米脂县)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区)  西安市(新城区、临潼区、雁塔区、灞桥区、阎良区、高陵区、未央区、莲湖区、碑林区、周至县、蓝田县、长安区、鄠邑区)

庆阳市(宁县、合水县、庆城县、西峰区、正宁县、镇原县、华池县、环县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

嘉峪关市江门市(恩平市、新会区、鹤山市、台山市、蓬江区、开平市、江海区)

平凉市(灵台县、崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县、静宁县、华亭市)

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

南通市(海门区、如东县、如皋市、通州区、启东市、海安市、崇川区)

晋中市(昔阳县、太谷区、寿阳县、榆次区、平遥县、左权县、和顺县、灵石县、榆社县、介休市、祁县)

石家庄市(栾城区、辛集市、无极县、鹿泉区、深泽县、高邑县、桥西区、藁城区、晋州市、平山县、赵县、行唐县、元氏县、井陉县、长安区、赞皇县、井陉矿区、新华区、新乐市、裕华区、正定县、灵寿县)

郴州市(桂东县、宜章县、嘉禾县、汝城县、桂阳县、北湖区、临武县、苏仙区、安仁县、永兴县、资兴市)

赣州市(赣县区、定南县、会昌县、大余县、兴国县、南康区、安远县、全南县、石城县、崇义县、寻乌县、瑞金市、宁都县、上犹县、信丰县、于都县、章贡区、龙南市)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

长治市(壶关县、武乡县、襄垣县、沁源县、潞城区、沁县、平顺县、黎城县、屯留区、潞州区、长子县、上党区)

梧州市(苍梧县、长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、万秀区)

太原市(阳曲县、清徐县、娄烦县、古交市、晋源区、尖草坪区、小店区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、岑巩县、黎平县、榕江县、凯里市、镇远县、丹寨县、台江县、黄平县、锦屏县、雷山县、剑河县、天柱县、施秉县、麻江县、从江县)

马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、博望区、含山县、和县)

自贡市(富顺县、荣县、大安区、贡井区、沿滩区、自流井区)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。