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金华市(磐安县、义乌市、婺城区、东阳市、金东区、浦江县、兰溪市、武义县、永康市)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、安居区、船山区)

汉中市(汉台区、南郑区、宁强县、佛坪县、城固县、西乡县、洋县、勉县、镇巴县、略阳县、留坝县)

永州市(宁远县、蓝山县、江永县、祁阳市、双牌县、零陵区、东安县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、新田县)  嘉峪关市

昆明市(富民县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、五华区、晋宁区、石林彝族自治县、盘龙区、宜良县、东川区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、西山区、官渡区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

阜新市(新邱区、清河门区、太平区、彰武县、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县)

白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)  新乡市(红旗区、获嘉县、新乡县、卫辉市、延津县、牧野区、原阳县、卫滨区、凤泉区、辉县市、封丘县、长垣市)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

武汉市(洪山区、武昌区、新洲区、东西湖区、江夏区、汉南区、青山区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、江岸区、硚口区)

渭南市(澄城县、白水县、蒲城县、韩城市、华阴市、临渭区、潼关县、富平县、合阳县、华州区、大荔县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、化州市、电白区)

眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县)

聊城市(冠县、东阿县、临清市、阳谷县、高唐县、东昌府区、茌平区、莘县)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区)

朔州市(朔城区、山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、应县)

十堰市(竹山县、竹溪县、房县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、张湾区、郧西县)

甘孜藏族自治州(色达县、甘孜县、炉霍县、稻城县、白玉县、丹巴县、巴塘县、理塘县、雅江县、康定市、乡城县、德格县、新龙县、石渠县、泸定县、得荣县、道孚县、九龙县)

宁波市(慈溪市、宁海县、鄞州区、海曙区、奉化区、余姚市、镇海区、北仑区、江北区、象山县)

深圳市(罗湖区、龙华区、南山区、光明区、宝安区、坪山区、盐田区、龙岗区、福田区)

廊坊市(香河县、三河市、固安县、文安县、安次区、大城县、大厂回族自治县、霸州市、广阳区、永清县)

镇江市(句容市、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市、京口区)

徐州市(睢宁县、铜山区、邳州市、新沂市、云龙区、泉山区、丰县、贾汪区、沛县、鼓楼区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

天水市(秦安县、武山县、清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县)

南充市(南部县、高坪区、顺庆区、阆中市、嘉陵区、营山县、仪陇县、蓬安县、西充县)

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海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

上饶市(鄱阳县、婺源县、余干县、信州区、广丰区、铅山县、万年县、玉山县、弋阳县、广信区、德兴市、横峰县)

广州市(增城区、番禺区、海珠区、白云区、南沙区、黄埔区、荔湾区、从化区、花都区、天河区、越秀区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、范县)

保定市(定州市、蠡县、阜平县、高阳县、涞水县、莲池区、安新县、雄县、涞源县、满城区、唐县、博野县、顺平县、易县、徐水区、涿州市、安国市、望都县、竞秀区、曲阳县、容城县、清苑区、定兴县、高碑店市)

淄博市(周村区、淄川区、高青县、桓台县、临淄区、博山区、沂源县、张店区)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、城关区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、当雄县、曲水县)克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

衡水市(武邑县、冀州区、阜城县、故城县、枣强县、安平县、桃城区、景县、饶阳县、深州市、武强县)  湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

淮南市(潘集区、大通区、凤台县、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县)

蚌埠市(禹会区、淮上区、五河县、固镇县、蚌山区、怀远县、龙子湖区)阜阳市(太和县、颍泉区、颍州区、阜南县、界首市、颍东区、颍上县、临泉县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县)

五指山市(文昌市、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、昌江黎族自治县、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县)

六安市(金安区、霍邱县、裕安区、金寨县、霍山县、叶集区、舒城县)

黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、大冶市、下陆区、西塞山区)

滁州市(来安县、明光市、琅琊区、定远县、天长市、南谯区、凤阳县、全椒县)

邵阳市(城步苗族自治县、新邵县、新宁县、隆回县、武冈市、大祥区、邵东市、绥宁县、北塔区、邵阳县、双清区、洞口县)

宝鸡市(凤翔区、金台区、岐山县、渭滨区、千阳县、太白县、麟游县、扶风县、陈仓区、凤县、眉县、陇县)

宜春市(铜鼓县、奉新县、万载县、樟树市、袁州区、靖安县、丰城市、宜丰县、高安市、上高县)

新余市(分宜县、渝水区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)

佳木斯市(汤原县、富锦市、向阳区、前进区、同江市、郊区、东风区、桦南县、桦川县、抚远市)

喀什地区(疏勒县、莎车县、泽普县、喀什市、巴楚县、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、疏附县)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

榆林市(府谷县、吴堡县、佳县、米脂县、定边县、靖边县、子洲县、绥德县、横山区、清涧县、榆阳区、神木市)

乐山市(沐川县、金口河区、市中区、夹江县、井研县、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。