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晋城市(高平市、阳城县、城区、沁水县、陵川县、泽州县)
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天水市(武山县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区)
永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、道县、江永县、东安县、冷水滩区、零陵区、祁阳市、双牌县、宁远县、新田县)
萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)
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岳阳市(平江县、汨罗市、云溪区、君山区、临湘市、岳阳楼区、湘阴县、华容县、岳阳县)
厦门市(同安区、思明区、湖里区、海沧区、集美区、翔安区)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
德州市(齐河县、禹城市、临邑县、德城区、庆云县、平原县、武城县、陵城区、宁津县、夏津县、乐陵市)
咸阳市(礼泉县、兴平市、淳化县、彬州市、三原县、乾县、泾阳县、渭城区、长武县、秦都区、旬邑县、永寿县、武功县、杨陵区)
杭州市(萧山区、钱塘区、富阳区、桐庐县、建德市、拱墅区、西湖区、临安区、淳安县、余杭区、滨江区、临平区、上城区)
衡阳市(常宁市、珠晖区、南岳区、衡阳县、耒阳市、祁东县、衡山县、蒸湘区、雁峰区、石鼓区、衡南县、衡东县)
沧州市(肃宁县、孟村回族自治县、泊头市、盐山县、南皮县、运河区、新华区、东光县、献县、吴桥县、沧县、河间市、海兴县、青县、黄骅市、任丘市)
玉林市(福绵区、北流市、兴业县、博白县、玉州区、陆川县、容县)
衡水市(冀州区、饶阳县、阜城县、深州市、桃城区、武邑县、安平县、故城县、枣强县、景县、武强县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
上饶市(婺源县、德兴市、余干县、广丰区、鄱阳县、横峰县、铅山县、万年县、玉山县、信州区、广信区、弋阳县)
邯郸市(魏县、涉县、永年区、峰峰矿区、曲周县、鸡泽县、馆陶县、肥乡区、武安市、邱县、广平县、临漳县、成安县、磁县、邯山区、复兴区、丛台区、大名县)
新乡市(封丘县、牧野区、凤泉区、辉县市、卫滨区、长垣市、红旗区、原阳县、卫辉市、延津县、获嘉县、新乡县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
临沧市(镇康县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
南通市(通州区、海安市、如皋市、启东市、如东县、海门区、崇川区)
常德市(安乡县、汉寿县、临澧县、鼎城区、武陵区、津市市、桃源县、澧县、石门县)
宜春市(铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、上高县、袁州区、靖安县、高安市、樟树市、万载县)
无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、松潘县、红原县、理县、马尔康市、黑水县、壤塘县、金川县、汶川县、茂县、若尔盖县、小金县、阿坝县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、通城县)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区、山丹县、民乐县)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
襄阳市(老河口市、襄州区、南漳县、樊城区、枣阳市、保康县、谷城县、宜城市、襄城区)
信阳市(息县、浉河区、淮滨县、罗山县、光山县、固始县、新县、潢川县、商城县、平桥区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭西县、揭东区)
福州市(永泰县、马尾区、闽侯县、仓山区、连江县、闽清县、鼓楼区、晋安区、平潭县、福清市、台江区、长乐区、罗源县)
桂林市(平乐县、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县、资源县、兴安县、龙胜各族自治县、临桂区、灌阳县、全州县、七星区、灵川县、象山区、永福县、雁山区、荔浦市、秀峰区)
吉安市(吉水县、永丰县、吉安县、新干县、青原区、安福县、井冈山市、永新县、峡江县、万安县、遂川县、泰和县、吉州区)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、新和县、乌什县、拜城县、沙雅县、阿克苏市、柯坪县、温宿县)
黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市、西塞山区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市、乌兰县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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