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沈阳市(铁西区、苏家屯区、于洪区、沈北新区、新民市、皇姑区、大东区、和平区、法库县、浑南区、康平县、沈河区、辽中区)

六安市(叶集区、舒城县、霍山县、金寨县、裕安区、金安区、霍邱县)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

安康市(白河县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、紫阳县、平利县、石泉县、岚皋县、镇坪县、汉阴县)  内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

佛山市(南海区、禅城区、高明区、顺德区、三水区)

合肥市(长丰县、庐阳区、肥东县、巢湖市、包河区、庐江县、瑶海区、蜀山区、肥西县)  武汉市(汉阳区、江夏区、汉南区、硚口区、新洲区、东西湖区、江汉区、武昌区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、青山区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

株洲市(芦淞区、天元区、荷塘区、攸县、石峰区、炎陵县、茶陵县、渌口区、醴陵市)

徐州市(云龙区、贾汪区、邳州市、新沂市、铜山区、泉山区、睢宁县、沛县、鼓楼区、丰县)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县)

杭州市(萧山区、钱塘区、临安区、临平区、滨江区、桐庐县、上城区、建德市、西湖区、富阳区、拱墅区、余杭区、淳安县)

酒泉市(肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、台江县、施秉县、凯里市、从江县、镇远县、天柱县、麻江县、剑河县、黎平县、三穗县、黄平县、雷山县、岑巩县、丹寨县、榕江县)

永州市(东安县、道县、新田县、江永县、双牌县、冷水滩区、宁远县、零陵区、蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县)

昌都市(八宿县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、江达县、芒康县、洛隆县、边坝县、丁青县、卡若区、左贡县)

韶关市(新丰县、翁源县、曲江区、浈江区、始兴县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

陇南市(西和县、文县、武都区、宕昌县、两当县、康县、徽县、成县、礼县)

柳州市(柳江区、城中区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县)

潍坊市(昌邑市、潍城区、昌乐县、奎文区、青州市、临朐县、安丘市、寿光市、坊子区、寒亭区、诸城市、高密市)

阿里地区(普兰县、措勤县、日土县、札达县、改则县、噶尔县、革吉县)

百色市(田阳区、凌云县、西林县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、田林县、右江区、那坡县、平果市、乐业县、田东县)

西藏自治区

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商洛市(商州区、柞水县、山阳县、洛南县、镇安县、商南县、丹凤县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、凉城县、丰镇市、四子王旗、化德县、商都县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)  石家庄市(无极县、元氏县、栾城区、新华区、藁城区、正定县、井陉矿区、晋州市、深泽县、桥西区、赵县、井陉县、平山县、灵寿县、高邑县、行唐县、长安区、赞皇县、鹿泉区、辛集市、新乐市、裕华区)

大同市(新荣区、浑源县、广灵县、左云县、灵丘县、云冈区、平城区、阳高县、天镇县、云州区)

宁夏回族自治区

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、巩留县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、尼勒克县、昭苏县)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

朔州市(平鲁区、右玉县、山阴县、应县、朔城区、怀仁市)  盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)绵阳市(江油市、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、三台县、游仙区、安州区、涪城区)

上饶市(弋阳县、万年县、铅山县、鄱阳县、余干县、广丰区、玉山县、信州区、广信区、德兴市、婺源县、横峰县)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、砚山县、马关县、文山市、丘北县、富宁县、西畴县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

襄阳市(老河口市、樊城区、谷城县、枣阳市、襄州区、宜城市、保康县、南漳县、襄城区)

大理白族自治州(祥云县、云龙县、弥渡县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、大理市、永平县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)

唐山市(路南区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、丰润区、路北区、玉田县、乐亭县、遵化市、迁安市、滦州市、滦南县、丰南区、开平区)

延安市(洛川县、吴起县、延川县、黄陵县、富县、安塞区、宝塔区、志丹县、黄龙县、延长县、宜川县、甘泉县、子长市)

揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、普宁市、榕城区)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、昌黎县、山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县)

晋中市(灵石县、寿阳县、榆社县、昔阳县、左权县、太谷区、榆次区、平遥县、祁县、和顺县、介休市)

宣城市(宣州区、宁国市、广德市、绩溪县、泾县、郎溪县、旌德县)

泸州市(合江县、泸县、叙永县、江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县、库尔勒市、且末县、博湖县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮