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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)
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长治市(潞州区、襄垣县、黎城县、沁县、沁源县、潞城区、上党区、平顺县、壶关县、武乡县、长子县、屯留区)
汕头市(龙湖区、潮南区、潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区、金平区)
娄底市(新化县、涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市)
滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、阳信县、博兴县、滨城区、邹平市)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
来宾市(忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、象州县)
果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县、玛多县)
黄石市(铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清新区、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、清城区)
大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、林甸县、大同区、红岗区、肇源县、龙凤区)
邯郸市(涉县、武安市、复兴区、大名县、临漳县、曲周县、永年区、肥乡区、峰峰矿区、成安县、丛台区、磁县、广平县、邱县、魏县、馆陶县、鸡泽县、邯山区)
文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、富宁县、丘北县、广南县、麻栗坡县、马关县、西畴县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市)
肇庆市(四会市、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县、广宁县、怀集县、封开县)
宝鸡市(岐山县、眉县、千阳县、渭滨区、麟游县、凤县、太白县、扶风县、凤翔区、金台区、陇县、陈仓区)
山南市(琼结县、曲松县、洛扎县、扎囊县、措美县、错那市、贡嘎县、加查县、乃东区、隆子县、桑日县、浪卡子县)
本溪市(南芬区、平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)
哈尔滨市(南岗区、宾县、双城区、道外区、呼兰区、香坊区、依兰县、方正县、木兰县、延寿县、五常市、道里区、通河县、松北区、巴彦县、阿城区、尚志市、平房区)
保定市(定州市、易县、阜平县、安国市、满城区、定兴县、涞源县、涞水县、雄县、清苑区、高阳县、涿州市、唐县、徐水区、顺平县、博野县、竞秀区、望都县、高碑店市、安新县、曲阳县、容城县、蠡县、莲池区)
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呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、根河市、牙克石市、扎赉诺尔区、海拉尔区、阿荣旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
内蒙古自治区
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
赤峰市(喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林左旗、克什克腾旗、松山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、宁城县、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、河口瑶族自治县、弥勒市、绿春县、个旧市、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、建水县、红河县、石屏县)
新余市(分宜县、渝水区)
内江市(市中区、威远县、资中县、隆昌市、东兴区)
平顶山市(鲁山县、郏县、舞钢市、汝州市、湛河区、宝丰县、新华区、石龙区、叶县、卫东区)
新乡市(封丘县、红旗区、延津县、卫滨区、卫辉市、获嘉县、凤泉区、长垣市、牧野区、新乡县、原阳县、辉县市)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)
常德市(石门县、澧县、桃源县、临澧县、津市市、汉寿县、武陵区、鼎城区、安乡县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、来凤县、建始县、鹤峰县、巴东县、利川市、恩施市)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、库车市、新和县、拜城县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、柯坪县)
玉溪市(通海县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、江川区)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)
镇江市(句容市、京口区、扬中市、丹阳市、丹徒区、润州区)
济源市
辽阳市(辽阳县、宏伟区、弓长岭区、白塔区、太子河区、灯塔市、文圣区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
中山市
宁波市(宁海县、奉化区、象山县、余姚市、海曙区、江北区、慈溪市、鄞州区、镇海区、北仑区)
徐州市(邳州市、铜山区、泉山区、丰县、沛县、鼓楼区、新沂市、贾汪区、睢宁县、云龙区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
淮南市(寿县、田家庵区、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、谢家集区)
眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县、彭山区)
兰州市(红古区、七里河区、西固区、榆中县、永登县、安宁区、皋兰县、城关区)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
淄博市(桓台县、周村区、张店区、临淄区、高青县、沂源县、淄川区、博山区)
阿里地区(措勤县、日土县、普兰县、改则县、革吉县、札达县、噶尔县)
鞍山市(铁东区、台安县、铁西区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、千山区)
惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)
抚州市(宜黄县、南城县、广昌县、资溪县、金溪县、南丰县、黎川县、东乡区、乐安县、临川区、崇仁县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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