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铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

郑州市(荥阳市、管城回族区、新密市、上街区、惠济区、巩义市、新郑市、中原区、金水区、登封市、中牟县、二七区)

吉安市(吉水县、遂川县、井冈山市、青原区、吉州区、永丰县、永新县、峡江县、安福县、泰和县、吉安县、万安县、新干县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)  铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

龙岩市(连城县、上杭县、武平县、新罗区、长汀县、永定区、漳平市)

常德市(石门县、津市市、桃源县、澧县、武陵区、临澧县、鼎城区、汉寿县、安乡县)

那曲市(巴青县、安多县、尼玛县、班戈县、色尼区、申扎县、比如县、双湖县、索县、嘉黎县、聂荣县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)  滁州市(琅琊区、凤阳县、全椒县、明光市、天长市、南谯区、定远县、来安县)

邯郸市(临漳县、丛台区、复兴区、峰峰矿区、大名县、成安县、魏县、邯山区、广平县、鸡泽县、肥乡区、永年区、武安市、馆陶县、涉县、磁县、曲周县、邱县)

安阳市(龙安区、林州市、汤阴县、北关区、滑县、文峰区、殷都区、安阳县、内黄县)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、南雄市、武江区、浈江区、新丰县、曲江区、翁源县)

潍坊市(寿光市、昌乐县、临朐县、昌邑市、高密市、潍城区、青州市、寒亭区、安丘市、诸城市、坊子区、奎文区)

天津市(宝坻区、北辰区、武清区、和平区、东丽区、蓟州区、河北区、河东区、红桥区、静海区、西青区、滨海新区、南开区、宁河区、河西区、津南区)

永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、宁远县、东安县、冷水滩区、江永县、道县、双牌县、祁阳市、新田县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)

儋州市

白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)

南通市(如皋市、海门区、通州区、海安市、崇川区、如东县、启东市)

乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、沐川县、峨眉山市、犍为县、井研县、沙湾区、金口河区、市中区)

广元市(利州区、青川县、苍溪县、昭化区、剑阁县、旺苍县、朝天区)

泸州市(纳溪区、合江县、江阳区、龙马潭区、古蔺县、叙永县、泸县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)

台州市(路桥区、临海市、黄岩区、仙居县、椒江区、温岭市、天台县、玉环市、三门县)

安顺市(西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

阜阳市(颍州区、太和县、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区、阜南县、临泉县)

崇左市(扶绥县、天等县、龙州县、江州区、大新县、宁明县、凭祥市)

西安市(碑林区、雁塔区、高陵区、蓝田县、灞桥区、长安区、鄠邑区、阎良区、莲湖区、未央区、临潼区、新城区、周至县)

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宁德市(福安市、霞浦县、福鼎市、古田县、柘荣县、寿宁县、蕉城区、屏南县、周宁县)

三沙市(西沙区、南沙区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、咸安区、通城县、通山县、嘉鱼县)  嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海宁市、南湖区、秀洲区、平湖市、海盐县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县)

宜宾市(南溪区、珙县、长宁县、叙州区、兴文县、筠连县、翠屏区、屏山县、高县、江安县)伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、霍城县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市)

江门市(蓬江区、开平市、江海区、台山市、鹤山市、恩平市、新会区)  达州市(开江县、万源市、通川区、宣汉县、渠县、达川区、大竹县)

濮阳市(台前县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区、范县)

自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、荣县、贡井区、大安区)

张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县)定西市(漳县、陇西县、渭源县、安定区、通渭县、临洮县、岷县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、莎车县、岳普湖县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、伽师县、喀什市、叶城县)

长治市(长子县、潞城区、襄垣县、平顺县、潞州区、武乡县、屯留区、上党区、沁源县、黎城县、壶关县、沁县)

肇庆市(鼎湖区、怀集县、封开县、高要区、四会市、德庆县、端州区、广宁县)

青岛市(崂山区、市南区、平度市、李沧区、黄岛区、城阳区、莱西市、胶州市、市北区、即墨区)

黄冈市(团风县、浠水县、麻城市、蕲春县、武穴市、红安县、黄梅县、英山县、黄州区、罗田县)

绵阳市(平武县、涪城区、北川羌族自治县、江油市、安州区、游仙区、盐亭县、梓潼县、三台县)

芜湖市(湾沚区、南陵县、鸠江区、无为市、繁昌区、弋江区、镜湖区)

广西壮族自治区

赤峰市(巴林右旗、红山区、敖汉旗、松山区、宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗)

温州市(瑞安市、洞头区、乐清市、龙港市、平阳县、龙湾区、苍南县、泰顺县、文成县、永嘉县、鹿城区、瓯海区)

宜昌市(远安县、点军区、枝江市、夷陵区、西陵区、当阳市、宜都市、伍家岗区、长阳土家族自治县、猇亭区、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)

昭通市(昭阳区、彝良县、巧家县、盐津县、绥江县、水富市、鲁甸县、大关县、威信县、镇雄县、永善县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、台江县、从江县、锦屏县、雷山县、榕江县、剑河县、黄平县、天柱县、施秉县、岑巩县、凯里市、黎平县、镇远县、三穗县、丹寨县)

河源市(东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区、紫金县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。