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全国服务区域:
宁德市(屏南县、寿宁县、蕉城区、福鼎市、福安市、周宁县、霞浦县、古田县、柘荣县)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、合山市、兴宾区)
安庆市(宜秀区、潜山市、怀宁县、望江县、迎江区、宿松县、太湖县、大观区、岳西县、桐城市)
澳门特别行政区
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、盖州市、西市区)
崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、龙州县、大新县、天等县、凭祥市)
鹤岗市(南山区、兴安区、东山区、工农区、绥滨县、兴山区、向阳区、萝北县)
香港特别行政区
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
福州市(罗源县、福清市、马尾区、连江县、闽侯县、仓山区、平潭县、晋安区、台江区、闽清县、长乐区、鼓楼区、永泰县)
湛江市(遂溪县、廉江市、吴川市、坡头区、霞山区、赤坎区、徐闻县、麻章区、雷州市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗)
信阳市(淮滨县、潢川县、罗山县、新县、固始县、浉河区、商城县、息县、平桥区、光山县)
牡丹江市(东宁市、爱民区、林口县、绥芬河市、海林市、西安区、东安区、穆棱市、阳明区、宁安市)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)
清远市(清城区、连州市、清新区、阳山县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
金昌市(永昌县、金川区)
新疆维吾尔自治区
赤峰市(敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、宁城县、克什克腾旗、红山区、翁牛特旗)
九江市(浔阳区、瑞昌市、德安县、濂溪区、庐山市、湖口县、永修县、彭泽县、修水县、武宁县、柴桑区、都昌县、共青城市)
深圳市(南山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、坪山区、盐田区、宝安区、光明区、福田区)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、嘉善县、南湖区、桐乡市、平湖市、海宁市)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县)
上海市(长宁区、青浦区、松江区、静安区、闵行区、浦东新区、崇明区、普陀区、金山区、虹口区、奉贤区、嘉定区、徐汇区、黄浦区、宝山区、杨浦区)
宝鸡市(陈仓区、凤县、陇县、扶风县、眉县、金台区、千阳县、麟游县、渭滨区、凤翔区、太白县、岐山县)
陇南市(文县、徽县、成县、武都区、礼县、西和县、两当县、宕昌县、康县)
宁波市(慈溪市、海曙区、象山县、宁海县、余姚市、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区)
汉中市(略阳县、汉台区、西乡县、南郑区、洋县、佛坪县、城固县、勉县、镇巴县、宁强县、留坝县)
承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、平泉市、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、丰宁满族自治县)
衡水市(安平县、武邑县、饶阳县、桃城区、冀州区、阜城县、武强县、景县、深州市、故城县、枣强县)
汕头市(澄海区、龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、金平区、濠江区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市)
衡阳市(蒸湘区、衡南县、耒阳市、衡山县、南岳区、雁峰区、衡东县、衡阳县、石鼓区、珠晖区、祁东县、常宁市)
石河子市(可克达拉市、白杨市、胡杨河市、阿拉尔市、昆玉市、双河市、图木舒克市、铁门关市、北屯市、五家渠市、新星市)
朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县、应县)
长治市(潞州区、潞城区、屯留区、沁源县、上党区、沁县、壶关县、长子县、襄垣县、武乡县、平顺县、黎城县)
嘉峪关市
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、青河县)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县)
固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)
佳木斯市(前进区、桦南县、向阳区、桦川县、富锦市、抚远市、汤原县、同江市、东风区、郊区)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
济宁市(梁山县、邹城市、金乡县、曲阜市、嘉祥县、泗水县、汶上县、兖州区、微山县、任城区、鱼台县)
聊城市(冠县、东阿县、阳谷县、茌平区、高唐县、临清市、莘县、东昌府区)
广州市(花都区、南沙区、增城区、白云区、荔湾区、黄埔区、从化区、番禺区、越秀区、海珠区、天河区)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
乌鲁木齐市(天山区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区)
茂名市(化州市、信宜市、电白区、茂南区、高州市)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、普安县、安龙县、兴仁市、望谟县、晴隆县、兴义市)
孝感市(孝南区、大悟县、孝昌县、汉川市、云梦县、应城市、安陆市)
黔南布依族苗族自治州(独山县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、长顺县、贵定县、惠水县、罗甸县、福泉市、荔波县、平塘县)
保定市(望都县、容城县、阜平县、满城区、涞源县、高阳县、定州市、竞秀区、徐水区、曲阳县、安新县、博野县、蠡县、雄县、顺平县、清苑区、涿州市、莲池区、定兴县、高碑店市、安国市、涞水县、易县、唐县)
六安市(金安区、霍邱县、霍山县、舒城县、裕安区、叶集区、金寨县)
烟台市(芝罘区、福山区、莱州市、栖霞市、牟平区、龙口市、海阳市、莱山区、招远市、莱阳市、蓬莱区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
温州市(文成县、瑞安市、龙港市、泰顺县、苍南县、瓯海区、龙湾区、洞头区、永嘉县、乐清市、平阳县、鹿城区)
昌都市(边坝县、江达县、卡若区、丁青县、芒康县、察雅县、左贡县、八宿县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县)
庆阳市(合水县、镇原县、正宁县、宁县、环县、华池县、西峰区、庆城县)
淮安市(淮阴区、清江浦区、金湖县、涟水县、盱眙县、洪泽区、淮安区)
苏州市(昆山市、相城区、吴中区、姑苏区、张家港市、虎丘区、吴江区、常熟市、太仓市)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
通化市(柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、东昌区、集安市、二道江区)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
天水市(张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区)
泰州市(泰兴市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市)
漳州市(东山县、长泰区、南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、龙文区、云霄县、龙海区、华安县、芗城区)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
南阳市(西峡县、内乡县、方城县、镇平县、社旗县、卧龙区、宛城区、南召县、唐河县、新野县、邓州市、桐柏县、淅川县)
大理白族自治州(剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、祥云县、永平县、弥渡县、鹤庆县、云龙县、大理市、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)
连云港市(海州区、灌南县、赣榆区、东海县、灌云县、连云区)
乐山市(夹江县、马边彝族自治县、市中区、井研县、沐川县、犍为县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区)
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莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)
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红河哈尼族彝族自治州(石屏县、红河县、绿春县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、建水县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、元阳县)
转自:北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际,双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日,北京商报记者整理发现,据不完全统计,目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后,不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量,同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今,当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时,未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系?
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后,包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略,通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖,以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出,酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗,企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是,在目前发布的众多双品牌战略中,多数是由高端或超高端产品作为主品牌,而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理,金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌,以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌,打造“高端+大众”双品牌战略;全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌,而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌,建立“超高端+中高端”双品牌战略;汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌,以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌,构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是,习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌,以面向年轻化的知交酒作为第二品牌,建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外,也有部分企业选择“向上寻求”,在主品牌定位中高端的基础上,将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略,业内人士指出,双品牌能够有效布局更广阔的价格带,对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局,也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然,站在当下白酒深度调整期之中,在主品牌之下裂变出第二品牌,不仅是消费分级趋势下的市场细分需求,同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来,白酒消费市场在渠道下沉的影响之下,价格带也呈现下探趋势。此前,深耕高端的酒企们也逐渐意识到,日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下,单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求,因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看,第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示,2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中,2016—2023年,次高端白酒收入CAGR约为30%,在各价位段中增速最快,CR3约为3%,集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示,白酒消费理性双降,挤压出一个300—500元黄金价格带,成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一,并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化,酒企将战略单品向500元价格带集中,是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素,那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间,则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示,2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题,三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下,2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中,100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高,动销表现更好。
业内人士指出,从一定程度上来说,在存量市场竞争加剧的情况下,通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今,当众多酒企热衷于推出双品牌战略时,酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系?王传才指出,当前,白酒消费进入3.0时代,新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长,考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1)2的协同效应,但在实际操作中,两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略,中国酒业协会理事长宋书玉则表示,多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到,便是可以生存的品牌。否则,多品牌潜在风险,早晚会殃及主品牌。
事实上,对于酒企而言,推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出,不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性,代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略,能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此,双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出,本轮产业调整的核心方向,不是经济环境,而是当产业调整离消费者越来越近时,到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决,本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略,但业内人士指出,未来,待行业趋势逐渐回暖时,酒企或许会回归主品牌,回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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