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克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
三沙市(西沙区、南沙区)
内江市(资中县、东兴区、威远县、市中区、隆昌市)
沈阳市(沈河区、浑南区、和平区、皇姑区、康平县、辽中区、沈北新区、苏家屯区、大东区、新民市、于洪区、法库县、铁西区)
山南市(琼结县、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、措美县、扎囊县、桑日县、隆子县、加查县、洛扎县、错那市、曲松县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、临江市、抚松县)
阜阳市(颍泉区、颍州区、临泉县、太和县、界首市、阜南县、颍上县、颍东区)
巴中市(南江县、平昌县、巴州区、恩阳区、通江县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
梧州市(龙圩区、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县)
哈尔滨市(阿城区、木兰县、道外区、依兰县、松北区、道里区、南岗区、五常市、呼兰区、香坊区、巴彦县、尚志市、延寿县、通河县、双城区、平房区、方正县、宾县)
安康市(汉滨区、宁陕县、汉阴县、白河县、镇坪县、旬阳市、石泉县、岚皋县、平利县、紫阳县)
海东市(互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、福海县)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
岳阳市(华容县、岳阳县、君山区、汨罗市、云溪区、平江县、岳阳楼区、湘阴县、临湘市)
深圳市(南山区、坪山区、盐田区、光明区、福田区、龙岗区、宝安区、龙华区、罗湖区)
佳木斯市(前进区、桦川县、富锦市、抚远市、东风区、桦南县、汤原县、向阳区、郊区、同江市)
吕梁市(交口县、石楼县、兴县、汾阳市、方山县、文水县、交城县、岚县、临县、中阳县、柳林县、孝义市、离石区)
丹东市(凤城市、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)
曲靖市(宣威市、师宗县、沾益区、陆良县、会泽县、麒麟区、富源县、罗平县、马龙区)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、盐源县、昭觉县、雷波县、会东县、德昌县、喜德县、西昌市、越西县、甘洛县、金阳县、美姑县、普格县、冕宁县、会理市、布拖县、宁南县)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)
平凉市(泾川县、崆峒区、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县、崇信县)
大连市(甘井子区、瓦房店市、中山区、金州区、旅顺口区、沙河口区、庄河市、普兰店区、长海县、西岗区)
东营市(东营区、垦利区、河口区、广饶县、利津县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
阿克苏地区(阿克苏市、新和县、温宿县、拜城县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县)
湛江市(麻章区、霞山区、廉江市、坡头区、雷州市、遂溪县、吴川市、赤坎区、徐闻县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏市)
南京市(建邺区、六合区、高淳区、玄武区、浦口区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、江宁区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
平顶山市(湛河区、鲁山县、新华区、宝丰县、舞钢市、汝州市、卫东区、郏县、叶县、石龙区)
呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、武川县、回民区、托克托县、清水河县、新城区)
上饶市(铅山县、鄱阳县、玉山县、广丰区、余干县、万年县、德兴市、信州区、横峰县、弋阳县、婺源县、广信区)
朔州市(应县、右玉县、朔城区、怀仁市、山阴县、平鲁区)
云浮市(云安区、新兴县、郁南县、云城区、罗定市)
滨州市(滨城区、阳信县、邹平市、惠民县、沾化区、博兴县、无棣县)
银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
定西市(临洮县、通渭县、岷县、漳县、陇西县、安定区、渭源县)
德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区、中江县)
咸阳市(杨陵区、永寿县、兴平市、彬州市、武功县、礼泉县、泾阳县、旬邑县、淳化县、渭城区、秦都区、长武县、三原县、乾县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
澳门特别行政区
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县)
焦作市(孟州市、修武县、武陟县、博爱县、沁阳市、山阳区、温县、中站区、解放区、马村区)
商洛市(洛南县、商南县、山阳县、镇安县、丹凤县、商州区、柞水县)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县、涵江区)
白城市(大安市、通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县)
周口市(鹿邑县、郸城县、淮阳区、川汇区、沈丘县、扶沟县、太康县、项城市、西华县、商水县)
昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
广安市(广安区、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县)
重庆市(丰都县、江津区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、石柱土家族自治县、永川区、潼南区、梁平区、荣昌区、城口县、铜梁区、奉节县、云阳县、大渡口区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、长寿区、涪陵区、大足区、垫江县、沙坪坝区、黔江区、九龙坡区、合川区、巫山县、巴南区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、江北区、巫溪县、武隆区、南岸区、忠县、南川区、璧山区、綦江区、渝中区)
临汾市(乡宁县、隰县、霍州市、汾西县、安泽县、洪洞县、浮山县、吉县、蒲县、大宁县、襄汾县、曲沃县、永和县、古县、尧都区、侯马市、翼城县)
天津市(宝坻区、和平区、宁河区、静海区、红桥区、津南区、北辰区、河西区、武清区、河北区、西青区、蓟州区、东丽区、河东区、南开区、滨海新区)
长治市(平顺县、屯留区、襄垣县、黎城县、长子县、壶关县、武乡县、沁源县、潞州区、上党区、潞城区、沁县)
滁州市(凤阳县、定远县、来安县、明光市、全椒县、南谯区、琅琊区、天长市)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区)
安阳市(龙安区、内黄县、殷都区、滑县、北关区、林州市、汤阴县、文峰区、安阳县)
石河子市(图木舒克市、北屯市、铁门关市、新星市、阿拉尔市、胡杨河市、昆玉市、白杨市、双河市、五家渠市、可克达拉市)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
安庆市(宿松县、宜秀区、太湖县、迎江区、怀宁县、岳西县、望江县、桐城市、潜山市、大观区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、赫章县、黔西市、织金县、金沙县、大方县)
菏泽市(牡丹区、单县、成武县、东明县、鄄城县、巨野县、定陶区、郓城县、曹县)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
广州市(白云区、增城区、海珠区、番禺区、南沙区、天河区、荔湾区、花都区、从化区、越秀区、黄埔区)
萍乡市(芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区、安源区)
漳州市(漳浦县、长泰区、龙海区、诏安县、平和县、华安县、云霄县、东山县、南靖县、龙文区、芗城区)
台州市(椒江区、玉环市、三门县、黄岩区、仙居县、临海市、天台县、温岭市、路桥区)
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赣州市(龙南市、全南县、寻乌县、信丰县、会昌县、瑞金市、定南县、赣县区、石城县、宁都县、南康区、兴国县、崇义县、大余县、上犹县、安远县、于都县、章贡区)
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襄阳市(保康县、南漳县、宜城市、襄州区、樊城区、老河口市、襄城区、枣阳市、谷城县)
石家庄市(辛集市、井陉县、高邑县、鹿泉区、赞皇县、裕华区、新华区、平山县、深泽县、井陉矿区、新乐市、灵寿县、赵县、无极县、栾城区、藁城区、晋州市、桥西区、长安区、元氏县、行唐县、正定县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、米东区)
梅州市(大埔县、梅江区、五华县、平远县、丰顺县、梅县区、兴宁市、蕉岭县)
盐城市(亭湖区、建湖县、阜宁县、大丰区、盐都区、东台市、滨海县、射阳县、响水县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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