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攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)

齐齐哈尔市(拜泉县、依安县、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、龙江县、克山县、昂昂溪区、克东县、讷河市、泰来县、建华区、富裕县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、甘南县)

达州市(渠县、大竹县、万源市、通川区、宣汉县、达川区、开江县)

福州市(仓山区、晋安区、平潭县、长乐区、台江区、罗源县、连江县、福清市、闽侯县、鼓楼区、永泰县、马尾区、闽清县)  亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

林芝市(墨脱县、朗县、波密县、工布江达县、米林市、巴宜区、察隅县)

延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、安图县、延吉市、敦化市、龙井市、和龙市、珲春市)

鹤岗市(向阳区、东山区、萝北县、南山区、绥滨县、工农区、兴山区、兴安区)铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)  遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

黄冈市(蕲春县、黄州区、红安县、团风县、麻城市、英山县、武穴市、罗田县、浠水县、黄梅县)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)

襄阳市(南漳县、枣阳市、宜城市、谷城县、襄城区、老河口市、襄州区、樊城区、保康县)

朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、应县、山阴县、平鲁区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市)

聊城市(冠县、临清市、东阿县、东昌府区、茌平区、莘县、阳谷县、高唐县)

潍坊市(潍城区、安丘市、坊子区、青州市、高密市、临朐县、昌乐县、寒亭区、昌邑市、奎文区、寿光市、诸城市)

大庆市(萨尔图区、红岗区、龙凤区、让胡路区、肇州县、大同区、林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

徐州市(邳州市、贾汪区、睢宁县、新沂市、泉山区、沛县、铜山区、丰县、云龙区、鼓楼区)

安康市(石泉县、平利县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、岚皋县、白河县)

渭南市(富平县、澄城县、华州区、蒲城县、华阴市、潼关县、大荔县、合阳县、临渭区、韩城市、白水县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区、灵武市、西夏区)

咸阳市(彬州市、武功县、永寿县、泾阳县、淳化县、三原县、礼泉县、长武县、旬邑县、乾县、秦都区、兴平市、杨陵区、渭城区)

吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

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普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县)

石家庄市(平山县、裕华区、栾城区、赞皇县、辛集市、晋州市、井陉矿区、无极县、藁城区、行唐县、赵县、正定县、井陉县、桥西区、灵寿县、深泽县、鹿泉区、新华区、高邑县、元氏县、长安区、新乐市)

临沧市(凤庆县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)  黑河市(嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、祥云县、永平县、剑川县、洱源县、弥渡县、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县)

邯郸市(肥乡区、临漳县、广平县、邱县、魏县、邯山区、成安县、永年区、峰峰矿区、磁县、丛台区、涉县、曲周县、武安市、馆陶县、鸡泽县、大名县、复兴区)怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

百色市(靖西市、凌云县、平果市、田林县、乐业县、西林县、隆林各族自治县、右江区、田东县、德保县、田阳区、那坡县)  临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、永靖县、东乡族自治县、临夏县、和政县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

阿克苏地区(新和县、阿克苏市、沙雅县、乌什县、库车市、柯坪县、温宿县、拜城县、阿瓦提县)

孝感市(孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县、安陆市、孝南区、应城市)焦作市(修武县、中站区、马村区、解放区、孟州市、博爱县、武陟县、山阳区、沁阳市、温县)

深圳市(光明区、盐田区、南山区、罗湖区、坪山区、福田区、龙华区、龙岗区、宝安区)

五指山市(琼海市、定安县、东方市、昌江黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、晴隆县、兴义市、册亨县、安龙县、兴仁市、望谟县)

泰安市(东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区、肥城市)

滨州市(滨城区、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市)

吉安市(峡江县、井冈山市、青原区、泰和县、吉水县、吉安县、安福县、新干县、万安县、吉州区、遂川县、永丰县、永新县)

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗)

眉山市(洪雅县、丹棱县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

合肥市(蜀山区、庐江县、瑶海区、肥东县、巢湖市、包河区、长丰县、肥西县、庐阳区)

成都市(青白江区、成华区、彭州市、锦江区、新津区、青羊区、金牛区、邛崃市、双流区、武侯区、郫都区、新都区、都江堰市、简阳市、金堂县、龙泉驿区、温江区、大邑县、蒲江县、崇州市)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、鹤山区、淇县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

青岛市(即墨区、黄岛区、崂山区、李沧区、莱西市、市北区、平度市、城阳区、胶州市、市南区)

大同市(灵丘县、云冈区、阳高县、浑源县、广灵县、天镇县、平城区、云州区、新荣区、左云县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）