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安康市(平利县、旬阳市、宁陕县、石泉县、白河县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、汉阴县、岚皋县)

淮南市(凤台县、潘集区、大通区、八公山区、寿县、田家庵区、谢家集区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市)  温州市(泰顺县、文成县、龙湾区、瑞安市、龙港市、洞头区、平阳县、鹿城区、乐清市、永嘉县、苍南县、瓯海区)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)

兰州市(城关区、永登县、榆中县、西固区、安宁区、皋兰县、七里河区、红古区)

焦作市(武陟县、山阳区、修武县、解放区、中站区、马村区、沁阳市、博爱县、孟州市、温县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  广元市(利州区、朝天区、剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、永顺县、凤凰县、保靖县、花垣县、泸溪县、龙山县)

襄阳市(宜城市、枣阳市、保康县、老河口市、谷城县、襄州区、南漳县、樊城区、襄城区)

东莞市

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市、建安区)

三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区)

三沙市(南沙区、西沙区)

西安市(蓝田县、长安区、鄠邑区、临潼区、碑林区、周至县、未央区、新城区、阎良区、高陵区、灞桥区、雁塔区、莲湖区)

赣州市(信丰县、崇义县、兴国县、上犹县、会昌县、赣县区、全南县、瑞金市、寻乌县、大余县、定南县、章贡区、宁都县、于都县、南康区、龙南市、石城县、安远县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

忻州市(代县、河曲县、岢岚县、神池县、保德县、宁武县、五台县、定襄县、繁峙县、五寨县、忻府区、原平市、静乐县、偏关县)

黄山市(休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、徽州区、黄山区、歙县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、东区、盐边县)

雅安市(雨城区、荥经县、宝兴县、天全县、芦山县、石棉县、名山区、汉源县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、万宁市、文昌市、乐东黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、琼海市)

济南市(槐荫区、章丘区、平阴县、历城区、济阳区、天桥区、长清区、历下区、商河县、市中区、莱芜区、钢城区)

昌都市(江达县、丁青县、边坝县、察雅县、八宿县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、卡若区、左贡县、芒康县)

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大同市(云冈区、浑源县、广灵县、云州区、左云县、新荣区、天镇县、灵丘县、阳高县、平城区)

滁州市(南谯区、琅琊区、天长市、凤阳县、全椒县、明光市、定远县、来安县)

内蒙古自治区

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、揭西县、普宁市)  泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区)

商洛市(镇安县、柞水县、丹凤县、商南县、山阳县、商州区、洛南县)

长沙市(长沙县、天心区、芙蓉区、望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、雨花区、开福区)

徐州市(贾汪区、鼓楼区、铜山区、邳州市、泉山区、睢宁县、云龙区、沛县、新沂市、丰县)来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、合山市、兴宾区)

长春市(德惠市、宽城区、双阳区、朝阳区、二道区、绿园区、公主岭市、农安县、九台区、榆树市、南关区)  贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区)

南阳市(唐河县、内乡县、宛城区、南召县、桐柏县、方城县、卧龙区、新野县、邓州市、社旗县、淅川县、镇平县、西峡县)

淄博市(临淄区、博山区、高青县、沂源县、张店区、周村区、淄川区、桓台县)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、丘北县、富宁县、砚山县、马关县、文山市、西畴县)淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

吕梁市(临县、兴县、文水县、孝义市、柳林县、离石区、交口县、石楼县、中阳县、岚县、汾阳市、方山县、交城县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

唐山市(丰润区、开平区、曹妃甸区、迁西县、迁安市、丰南区、古冶区、乐亭县、遵化市、路北区、滦州市、滦南县、玉田县、路南区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)

临沂市(费县、蒙阴县、临沭县、沂水县、莒南县、沂南县、平邑县、兰山区、罗庄区、河东区、兰陵县、郯城县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

延安市(延长县、宝塔区、洛川县、志丹县、甘泉县、安塞区、黄陵县、黄龙县、宜川县、富县、吴起县、延川县、子长市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

郑州市(二七区、中牟县、荥阳市、新密市、上街区、登封市、中原区、巩义市、新郑市、惠济区、管城回族区、金水区)

常德市(津市市、临澧县、桃源县、鼎城区、澧县、安乡县、石门县、汉寿县、武陵区)

阜新市(太平区、海州区、彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区)

梧州市(长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、藤县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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