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长治市(襄垣县、潞州区、沁源县、上党区、长子县、屯留区、黎城县、潞城区、武乡县、壶关县、沁县、平顺县)

烟台市(莱阳市、莱州市、龙口市、海阳市、芝罘区、招远市、牟平区、福山区、莱山区、蓬莱区、栖霞市)

吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、和硕县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县、且末县)  安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

鹤岗市(萝北县、兴安区、东山区、南山区、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区)

南充市(嘉陵区、阆中市、蓬安县、仪陇县、营山县、南部县、顺庆区、西充县、高坪区)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、鹤山区、浚县)

通化市(二道江区、集安市、梅河口市、柳河县、通化县、辉南县、东昌区)  仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、根河市、牙克石市、扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗)

徐州市(沛县、泉山区、邳州市、丰县、睢宁县、新沂市、贾汪区、鼓楼区、铜山区、云龙区)

江门市(开平市、江海区、台山市、蓬江区、恩平市、鹤山市、新会区)

长沙市(望城区、宁乡市、浏阳市、开福区、岳麓区、芙蓉区、长沙县、雨花区、天心区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、龙山县、保靖县、凤凰县、花垣县、泸溪县、吉首市)

张家口市(涿鹿县、崇礼区、康保县、宣化区、尚义县、下花园区、蔚县、桥东区、阳原县、怀安县、桥西区、赤城县、万全区、怀来县、沽源县、张北县)

兰州市(七里河区、永登县、西固区、榆中县、皋兰县、城关区、安宁区、红古区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、丰镇市、兴和县、商都县、卓资县、凉城县、化德县、集宁区)

漳州市(长泰区、龙海区、漳浦县、华安县、云霄县、平和县、龙文区、东山县、芗城区、诏安县、南靖县)

黑河市(北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县)

吕梁市(中阳县、交城县、兴县、离石区、孝义市、文水县、石楼县、柳林县、临县、汾阳市、交口县、方山县、岚县)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

清远市(英德市、佛冈县、连州市、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振安区、振兴区)

广元市(苍溪县、青川县、利州区、旺苍县、昭化区、朝天区、剑阁县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

绵阳市(平武县、三台县、北川羌族自治县、涪城区、游仙区、江油市、盐亭县、梓潼县、安州区)

淮安市(洪泽区、清江浦区、涟水县、淮安区、金湖县、淮阴区、盱眙县)

佳木斯市(桦川县、抚远市、郊区、同江市、桦南县、富锦市、向阳区、汤原县、东风区、前进区)

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龙岩市(武平县、上杭县、长汀县、永定区、新罗区、连城县、漳平市)

遵义市(余庆县、汇川区、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县、绥阳县、桐梓县、凤冈县、赤水市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、凌源市)

衡水市(饶阳县、冀州区、枣强县、深州市、安平县、阜城县、武邑县、武强县、故城县、景县、桃城区)  六安市(霍山县、金寨县、裕安区、金安区、叶集区、舒城县、霍邱县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区)

包头市(东河区、昆都仑区、固阳县、九原区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)大庆市(林甸县、让胡路区、肇州县、龙凤区、红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区)

西藏自治区  宜春市(袁州区、奉新县、丰城市、铜鼓县、上高县、樟树市、高安市、万载县、靖安县、宜丰县)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、东海县、灌南县、连云区)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)衢州市(江山市、开化县、柯城区、衢江区、龙游县、常山县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

嘉兴市(海宁市、海盐县、桐乡市、南湖区、嘉善县、平湖市、秀洲区)

十堰市(郧西县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县、竹溪县、竹山县、张湾区)

定西市(漳县、陇西县、通渭县、渭源县、临洮县、岷县、安定区)

赤峰市(松山区、林西县、敖汉旗、翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

盐城市(射阳县、滨海县、盐都区、东台市、阜宁县、建湖县、大丰区、响水县、亭湖区)

荆州市(松滋市、荆州区、江陵县、沙市区、公安县、监利市、石首市、洪湖市)

湖州市(长兴县、安吉县、德清县、吴兴区、南浔区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、兴城市、连山区、南票区、绥中县)

济南市(莱芜区、历城区、长清区、市中区、济阳区、历下区、天桥区、平阴县、槐荫区、章丘区、商河县、钢城区)

娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)

阜新市(海州区、彰武县、清河门区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区)

滨州市(沾化区、博兴县、惠民县、阳信县、邹平市、滨城区、无棣县)

攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、米易县、东区)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、回民区、赛罕区、新城区、托克托县、武川县、清水河县、玉泉区)

柳州市(柳北区、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、城中区、柳江区、融安县、融水苗族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！